第34章 別看不起大媽（2/2）

「那我們的主要客戶是什麼？要是賺得少，老闆們也不會花那麼多租金在這裡開店啊？」又有人問道。

對此王東表示贊同。

他也不是傻的，要是不賺錢怎麼可能會交那麼貴的租金？

關於這一點，龔自強則是一人給了一個白眼：

「你們剛剛都說了，這裡的客流除了學生，就是周邊居民了，學生我幫你們排除了，那剩下的不就是你們真正能賺錢的金主了嗎？」

「啊，你是說那些大叔大媽？」

「什麼大叔大媽，那都是身家幾百萬的大佬！」

龔自強深深地嘆了口氣。

「我在外面看過，這周邊大多都是老舊小區對吧？而且還是準備舊城改造的老小區，這一點從那麼多的龍門吊和工地就知道了。」

「外加馬路對面那個綜合批發市場，裡面的小老闆和開網店的，甚至是工地上那些辛辛苦苦幹一年，身懷好幾萬的民工，這些人你們別看穿得不怎麼樣，素質也不太行，但全都是有錢的主！」

「他們，才是你們的衣食父母。」

龔自強喝了口水，看到大家目瞪口呆的樣子，像極了自己項目成功時裴總震驚的表情，頓時有些意氣風發。

「這些人，有錢是有錢，但習慣還是那個習慣，讓她們買貴的手機很難，但買太便宜的又覺得面上過不去，這也是為什麼別人家的799賣不出去的原因。」

「而我設置的價格是主流的兩三千平民價，不高不低，他們拿著手機自己也會有底氣一些，不然你們想想，要是你穿著一身幾塊錢包郵的裙子，好意思跟同學出去玩嗎？

別人就算不說，你自己都彆扭吧？但如果你是花了好幾千買的這裙子，即使款式和幾塊錢的一樣，但你照樣有底氣，因為什麼，因為你確實花了這麼多錢，別人笑那是別人不懂！」

李可心看著龔自強那身衣服，眨了眨眼。

「咳！我說的是裙子，而且是打個比方啊……」龔自強扯了扯衣服。

「老一輩這些人呢，其實價值觀非常樸素，就是一分錢價錢一分貨，商人都是壞東西！我如果賣白菜價，那他們就會懷疑這東西白菜都不如！但我要是賣高價，他們就得考慮考慮，這東西是不是真的有什麼地方特別好，不然為什麼敢賣貴！」

「怪不得，我看旁邊那個阿麗連一個客人都搶不去……嘻嘻。」

一個漂亮的導購掃了一眼隔壁陰沉著臉的阿麗，偷笑道。

「價格錨定罷了，而且我這裡人多，看熱鬧的天性會讓她們覺得我這裡才是正品，別家想搶客會非常困難。」龔自強擺了擺手。

「可我們賣這麼貴，真的沒問題嗎？那種手機拿回去，很快就會反應過來受騙了吧？」王東有些擔心。

然而龔自強卻是拍了拍他的肩膀：「安心吧，那些手機都是我賣的，你沒發現這麼多人我都沒讓他們排隊嗎？」

王東想了想，對啊，那麼多人，竟然連隊都不排，董如如她們主動幫忙也不要，龔自強難道是受虐狂，不嫌累？

誰想龔自強卻是自信地笑了笑：「不排隊，我就可以想賣誰就賣誰，那些眼神中帶著質疑，猶豫的人我就不搭理，只賣給那些已經完全相信的人。」

「這些人一般都非常自信，即使被人說穿他們也不會認為自己被忽悠，而是別人不懂，所以即使後面會出現一些退款，但也絕對不多。」

「臥槽！」

王東瞪大了眼睛，隨即左右看了眼，小聲問道：

「兄弟，你以前該不會是干傳銷的吧？」