第四百零八章 說服（下）（1/2）

談判之要訣，除了威逼利誘，便是要抓住對方人性中的弱點，順其意之言辭並不耗費什麼，卻能令其心情愉悅，接受度大增，可謂惠而不費。

對於公孫瓚這種人來說，面子大過天，尊嚴最無價。若是荀攸與陳群一味強硬，甚至要求公孫瓚臣服，很容易激起他的逆反心理。而這種時候的公孫瓚恐怕不會考慮什麼利益得失，直接咔嚓了荀陳二人也未可知。

稍稍將話術變一變，從薊侯臣服於冀州牧，變成兄長襄助弟弟，如此既以情誼暖人，又能給公孫瓚蓋上一塊遮羞布。

幽州很亂不假，冀州強於幽州也不假，但若說張飛帶著四萬人便能讓劉表和公孫瓚輕易的倒戈卸甲以禮來降，那無疑是痴人說夢。

事實上此次幽州之謀的關鍵還是在於沮授、荀攸、陳群三人，首要之事便是加緊分化公孫瓚與劉表。

而能夠將幽州掌控幾分，也要看三人究竟能做到何種地步。畢竟公孫瓚雖然大敗虧輸，劉表的根基卻沒有傷到。

無意天下之爭的劉表很可能會向劉備低頭，但低頭的程度卻也有待商榷。

若想讓劉表徹底放下不該有的心思，那收服公孫瓚便是必須之事。比起老奸巨猾的劉景升，公孫瓚顯然要簡單的多。

事實上公孫瓚也並非不清楚這其中貓膩，只是好面子的人，面子才是第一位的。更何況陳群先前所言也並非胡謅，以如今的天下形勢，公孫瓚也確實該找一個投資目標了。

比起又遠又惹人厭煩的袁紹，有著一層親近關係的劉備顯然要好得多。雖然嘴上一直詆毀劉備，但公孫瓚還是對他有一些了解，至少卸磨殺驢之事他是做不出來的。

良久，公孫瓚沉聲道：「若只是襄助……本侯自然義不容辭，只是劉景升那邊你們又待如何？那廝奸詐狡猾，恐怕不會輕易低頭。」

荀攸與陳群對視一眼，笑道：「薊侯放心，幽州牧會知道該怎麼做的。」

……

劉表確實知道如今該怎麼做，他和劉寵不同，對自己的能力和未來有著非常精確地認識，天下大亂至廝，他也從沒有想過逐鹿中原，而是希望能夠做好自己的「守戶之犬」，安安心心管好幽州這一畝三分地，待將來有人橫掃六合，他自會效仿竇融歸漢。

可這一天來的太快了，縱然有意放任沮授向冀州報信，劉表還是無法接受冀州軍來的如此之快，中山有集結軍隊。但據線報，截止五日前也不過只有一兩萬人，張飛是從哪變出了剩下的兩萬人來？

原本希望能夠迫退公孫瓚，掌管大半個幽州後再與劉備談判，卻不料如今鷸蚌尚在相爭，漁翁便已入場，談判籌碼遠比預期的少，能獲得的自主權恐怕也不樂觀。

最重要的是，公孫瓚那廝會如何選擇？剛坑了公孫瓚一把，劉表此時卻隱隱期盼公孫瓚別賣了他，幽州雙雄唯有同進同退，才能獲得更大的利益。

「這就是靈壽侯給明公信中所言的『囚徒困境』？」軍營大帳中，看著劉表有些陰沉的面色，沮授若有所悟的想到了此前李澈對幽州事項的分析。

大致猜想到劉表心中所想，沮授心裡暗道：「無非是人心逐私利，天下無公義罷了。」

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