第一百九十八章 病毒營銷（2/2）

鄭英弘愣住了，他一臉茫然看著周銘，不明白他怎麼會突然問出這麼一個很莫名其妙的問題，周銘笑著給他解釋：「所謂病毒就是一種能在其他細胞體內進行自我複製和轉錄的特殊生命體。」

周銘說到這裡頓了一下才又解釋：「瞧，這病毒最厲害的手段就在這裡，他本身沒有生命，卻可以完美在其他細胞那裡複製自己的信息。」

鄭英弘不耐煩的揮手打斷周銘：「夠了！我在這裡不是來複習生物課程的！」

「這可不是生物課程，而是商業課程。」周銘對他說。

鄭英弘懵逼了，他怎麼也想不到這病毒和商業之間有什麼聯繫，不過李光弼卻意識到了什麼：「周銘先生你是想說這位唐明傑教授所做的事情，就是要像病毒一樣做銷售嗎？」

周銘點頭回答：「沒錯，唐老師他的想法就是要把他所想傳達的信息當成病毒，塞進他的消費者的腦子裡面，讓這些信息像病毒一樣在客戶那裡進行自我的複製，然後再通過這些客戶傳染給其他更多人，最終達到宣傳，讓更多的人知道信息的目的，這和病毒一樣，所以也可以叫病毒營銷。」

病毒營銷是網絡時代才有的詞彙，不過病毒營銷是從口碑營銷轉變出來的，因此李光弼他們也能理解，尤其這種新穎的理論，讓他們眼前一亮。

「這種營銷手段簡直太棒啦！的確是現在破局的好辦法！」李光弼說。

鄭英弘的臉色很難看，像被餵了滿嘴的狗屎一樣。

「只是病毒營銷的方法很不錯，但等這些信息病毒的傳染也是需要時間的吧？這樣坐在營業廳里傻等，也會浪費很多時間的。」李光弼又說。

「的確如此，所以我準備給唐老師提點意見。」

周銘表示同意，然後拿起電話撥通了唐明傑的電話，電話很快被接通，周銘很直接的向他表示，剛才又有人來這裡告狀，他已經知道和訊公司那邊的情況了，他先詢問了唐明傑詳細的營銷方案，然後才進入主題。

「唐老師我直話直說了。」周銘說，「原則上來說我很同意你的營銷方案，但我們只是這麼在營業廳傻等是不行的，也太浪費時間，所以我覺得態度可以再積極一點，比如說我們可以給那些傳播消息成功帶來客戶的人一些物質或者現金獎勵什麼的。」

周銘和唐明傑在電話里相互交換了各自的想法以後就掛斷了電話。

「只要有獎勵的鼓勵，我們的病毒信息一定會比原來更快的速度傳染更多的人，畢竟依靠客戶來傳遞的信息，永遠是比商家本身要更有信服力的。」

周銘說這話有十足的信心，開玩笑後世的傳銷不就是這個手段嗎？現在自己把傳銷拉人頭那一套搞過來，再依靠合約機這種劃時代的銷售方式，不說能迅速占領市場，但至少打開市場還是沒問題的。

而李光弼和鄭英弘他們面對周銘的自信，他們都不知道該說什麼了，他們自己的想法都很凌亂，因為他們的理智告訴他們坐等消費者上門的辦法是很傻的，但同時周銘那種病毒營銷還有按照人頭給獎勵的營銷策略，卻在潛意識裡讓他們覺得大有可為。

不過與此同時在另一邊的和訊大廈里，查儂薩卻不滿意了。

「老師，這什麼周銘也太搞了吧？他算什麼東西，也能對老師您的辦法指手畫腳了嗎？」查儂薩很不滿意剛才周銘的意見，在他看來老師就是權威，是他能質疑和隨便提意見的嗎？

唐明傑卻反問他：「但是你不覺得他的意見剛好補足了我們營銷策略的最後一個漏洞嗎？」

查儂薩也明白，事實上他們剛才就一直在討論這個問題來著，畢竟那些客戶又不是他們的員工，他們憑什麼可以這麼要求他們盡心盡力幫他們傳播信息呢？用什麼辦法可以更好的激勵他們呢？現在周銘提出按照拉來客戶人頭的方式給予獎勵，這就是很不錯的辦法，這樣就能很好的調動消費者的積極性。

查儂薩不是不明白這個補足的好處，但老師是權威，就是不能輕易被質疑，尤其是這個什麼不知道從哪裡來的周銘，要是他隨時都來指手畫腳，那他們還要不要做事了？

唐明傑看出了查儂薩的想法，於是對他說：「查儂薩，其實我們都應該慶幸有周銘這樣的老闆，他可不會對我們指手畫腳，相反他還能幫助我們很多，尤其從今天他幫我們補足策略就能看出，他是一個很有想法的人，我感覺現在這樣做事，不僅沒有委屈，反而讓我更精力充沛！」

查儂薩兩手一攤：「好吧，既然老師您都這麼說了！」

唐明傑笑著點點他說：「那麼你既然知道了，就趕緊把這個消息再傳達下去吧，這可是幫了我們的大忙啦！」