第八百七十一章 考察情況（2/2）

「所以我們可以跟樓下這些門面商量，發展他們成為我們的銷售網點。」周銘對張海說。

畢竟這種暴力銷售的方式一直延續到了十多年後，因此周銘並沒有要改變的意思，但利用一下卻是可以。周銘可不怕他們不答應，要知道飛船電腦可跟他們還存在著價格差，他們腦子被門夾了才不想賺這個錢。

張海無疑在看到中間的差價以後也想到了這一點：「周銘先生您請放心，我已經留下他們老闆的聯繫方式，並約他們老闆下午見面商量這個事情。」

這就是大老闆和普通人之間的差別，普通人可能知道差價就知道了，但是大老闆，他們永遠會先考慮這些差價能做什麼。

既然張海已經考慮到了，周銘也沒有別的好說，就讓他自己去做了，但周銘和張海卻並不急著離開，仍然留在電腦城裡，他們去飛船電腦的直營門面去坐了坐，給門面的經理說了一點鼓勵的話。

中午他們就在電腦城旁邊的牛排餐廳解決的午飯，周銘要了一份牛排蓋飯。

一邊吃著，周銘一邊詢問張海：「對於電腦城的客流，你有什麼想法沒有？」

張海放下了手中的筷子和勺子，他皺著眉頭細細想

了想：「我發現來買電腦的大部分都是中年人，要麼是炒股的，要麼是給單位買的，還有零零散散幾個是買給小孩學習用的。」

「唯獨沒有大學生。」周銘提醒他。

是啊！這麼多人來買電腦，卻唯獨缺了大學生，按理來說大學生這個群體是接受新鮮事物最快的，而且很多大學生就是專門學習電子計算機的，他們應該需要電腦才對。

但很快張海又搖了頭：「兩年前國家進行教育改革，大學開始收費以後，很多大學生都要勤工儉學掙學費和生活費了，剛才我們在電腦城裡看到很多銷售，他們其實就是大學生，這樣他們哪還拿得出錢來買電腦？」

「所以我的意思是可以推出一種專門針對大學生的電腦套餐，比方說普通人買電腦可以百元購，那麼大學生就可以零元購，並且分期時間也可以拉長，其他人一年兩年分期，大學生就可以拉長到三年四年，我們還可以部分減免大學生的手續費和利息。」周銘說。

張海十分贊同周銘的話：「這是非常好的辦法，這樣我們就可以打開另外一個市場啦！」

「覺得沒問題就快點去做吧，明天我希望能看到一份比較詳細的方案。」周銘對張海說。

張海表示沒問題，吃完飯以後，張海去找電腦城一樓暴力拉客最厲害的一些門面去商量關於合作的事情，把飛船電腦也放在他們的店裡銷售。

飛船電腦由於周銘事先囤積了海量的電腦元件，價格上存在差價，雖說周銘讓張海做的就是這個文章，但具體中間如何操作，是底價讓利，還是利益分成，這就是張海去考慮的了，周銘沒有過問。

不過周銘下午也並沒有閒著，他去了旁邊不遠的展覽中心，這裡現在搭起了一個攝影棚，裡面現在正在拍攝最新的飛船電腦的宣傳GG，周銘和蘇涵過來就是來看一下GG的拍攝進度。

攝影棚裡面其實挺簡陋的，就是一塊大白布，然後旁邊幾束光打著，幾個攝影助理舉著白板進行補光，而一個身材高挑的女模特，不斷擺出各種pose。

拍攝的導演知道周銘是大老闆，急忙過來迎接，並給周銘看了一些小樣。

「未來我們會對照片進行摳像處理，就是把模特給摳出來，背景填充進其他製作的東西，包括電腦的展示還有價格等等。比方說這張照片，模特手上是沒有東西的，但後期我們會加上電腦這樣。」

導演在給周銘解釋著，生怕周銘不懂一樣，這顯然是多此一舉了，作為重生回來的人，周銘哪會不懂這個呢？

不過這個年代的GG在周銘看來卻是挺傻的，不管賣的是什麼，都是找俊男美女做代言，然後女模特衣服穿的要多少有多少，再把美女圖和產品還有價格結合到一塊，就成了展示出來的GG。

這是這個年代的風格，周銘也不好說啥，而且更重要的，是這個年代的人還就吃這套，你要是換個風格玩標新立異，指不定就撲街了。