第三百零六章 直播帶貨的內套路（1/2）

連續工作三天，這樣很多新人有點吃不消，怎麼這麼高強度啊，早上八點就要集合，一直到晚上十二點才能回到家休息。

還好陳實給他們報銷了往返打車的車票，要不然還要坐地鐵轉大巴，這樣會讓人更加的的疲憊。

不過龐大海等江海市來的人好像已經習慣了，這種加班對於他們已經習慣了，但相對的，加班費他們也比較滿意，也不是天天需要加班，主要以前都是各路大咖有突發事件他們才會加班，可這娛樂圈每個月好像都會有突發事件，基本上每個月會加三到五天的班。

第三天晚上，陳實購買了燒烤火鍋，直接在公司里開吃。

季子玲八點直播，場景已經布置好了，今晚她也要帶貨直播，她的一個坑位已經五萬了，今晚帶貨二十款產品，這就是帝都的好處，各大品牌公司基本都在帝都有辦事處，今晚季子玲就在一間五星級酒店內直播，那邊的各大公司工作人員已經到場了。

空瓶傳媒這邊也有專門的工作人員跟過去了，陳實還專門給季子玲配備了個助理，為的就是提醒她哪裡口誤，還有比如忘關直播和哪位給打賞最多，實時給她提示。

二十個坑位，五萬一個坑位，這已經是一百萬了，還有產品賣出去的分成，這已經回本了一部分給老羅直播間打賞的錢，還有準備給粉絲的紅包的錢，陳實預計最好的結果就是扯平了，沒有盈利，最壞的就是自己花個一二十萬，這基本沒有壞結果了，就是穩賺的，後期在帶貨二場就賺大了，而且還有了那麼多粉絲，更新作品的關注度都不一樣了。

季子玲的直播間觀看人數，幾萬突破了五十萬人了，還在上漲，所有人都期待兩個土豪進來打賞的名場面。

可是大家等了好一會，看到介紹的產品都真的關注了，兩個土豪才姍姍來遲，但一打賞就停不下來了，一瞬間百萬音浪啊，而且都非常給季子玲面子，季子玲讓大家休息下看產品，兩個土豪就休息個一兩分鐘然後繼續刷禮物。

兩人在季子玲房間刷到五百萬的時候，突然有人出現了，不停地刷，不止一人，這批人的目的其實都是想要求關注，但也有季子玲的鐵粉，鐵粉刷到百萬音浪基本不刷了，但一些想要得到關注的人就停不下來了，他們也想營造土豪的人設，不差錢愛打賞。

結果羅錘子的帳號和FP的官V開始出手了，前五名的帳號已經都刷到千萬音浪，但停不下來了，這下所有人都看傻眼了啊，今晚不會要破億音浪吧？

不過到了直播結束，第一名還是羅錘子這個帳號，刷了二千萬音浪，第二名FP刷了一千九百萬，第三名到第五名分別刷了一千七百萬，一千五百萬和一千二百萬。

這後三名的音浪除去平台的分成，正好等於空瓶傳媒一毛錢沒花，免費替兩個帳號增加了粉絲，替季子玲增加了關注度和粉絲，今晚季子玲的房間五千多萬音浪打賞，瞬間讓她被各個營銷號曝光，還有那個刷了兩千和只差一丟丟趕超他的FP官號。

這一夜季子玲粉絲突破三百萬，其他兩個帳號粉絲已經突破一百萬了，三天時間這三個號成為了全網熱門，成為了賺取粉絲度最高的帳號。

最主要的一點，營造出了一個品牌，一個人設和一名大網紅，FP的價格起步大家都知道打過折也要188元了，這就是價格和品牌定位，不是十幾元和幾十元，而是直接和阿迪達斯和耐克這類大家熟知的品牌價格差不多了，這個思維里就讓人把它和普通品牌區分開了。

緊接著關於FP各種高大尚的官宣出來了，頂級設計師設計，老外都在瘋狂吹捧，陳實居然把同樣的套路運用到了一些國際直播平台上，其實全球一個樣，摸清套路都可以運用。

空瓶傳媒簽約了好幾個國外的網紅，這個套路不止國內在上演，國外也是，而且國外的訂單雖然少，才五千單，但已經賣出去了，還在持續上升中，主要是國外是預約訂單，不像國內可以直接購買。

下一步就是要請明星幫忙傳一下了，陳實決定去找格格幫忙，她認識的明星多，還有一些網紅，本身空瓶傳媒就和很多網紅有合作，讓他們幫忙打GG給他們同比的宣傳，其實就是資源對換資源了。

程曼妮打電話給陳實，說有不少人打電話過來諮詢代理的事情，陳實給程曼妮的回覆就是加盟費五十萬，需要店鋪要在商業街，店面不低於六十平方，統一裝修和培訓，還有就是給他們福利，線上的地方就近原則，我們不和經銷商搶市場，訂單在誰的附近就由誰發貨。

如果距離近可以直接送貨上門，如果有點距離就發快遞，這樣最大化節省時間不說，還能保證經銷商的客流，網上只是一個提供給顧客和經銷商的平台，因為FP是自產自銷，主要是賣出去貨物。

網上暫時不給第三方網店，以開拓實體店為主，因為一個大品牌如果線下影響力不行，線上做的再好也不算大品牌，線下認知度才是主流，比如某為，還有藍綠手機廠可以壓制性價比很高的某米的主要原因就是某米在線上知名度高，線下知名度低，給人的感覺就像明星和網紅一樣。

所以某米這些年都沒進軍高端市場成功，如今瘋狂線下開店，就是為了提升品牌價值，要家喻戶曉，畢竟不是所有人天天都關注線上產品的。

一切布局有條不紊的進行著，第四天大家好像都在期待三個帳號下一步會幹嘛，尤其兩大土豪的比拼。

陳實讓今晚依然給人打賞維持熱度，但FP帳號和羅錘子帳號各自發布一個視頻線下約一下，要比就比真槍實彈，給粉絲送福利，大家約個時間見一面，三人一起直播，給粉絲送，看誰送的多。

這一下大家的興趣更大了，三個人一起線下在一起直播？送什麼？

與此同時，三個帳號除了FP外，其他兩個帳號都接到了各個公司的電話，坑位費漲到了十萬一個，但陳實拒絕了，直接問哪家公司可以送多少免費的禮物包郵，誰來，給一個數量。

什麼品牌都行，前提一定要市面上有的，衛生紙，洗潔精，家電等等，不要坑位費，直接白送或者給個最低價，價格有空瓶傳媒自己定。

這一下讓很多企業打了退堂鼓，但大企業不怕啊，人家直接放話今晚只要直播熱度高，把產品介紹好，可以直接變現一千萬的產品，畢竟他們幾千萬打個GG是常事，而且關注度不一定有那麼集中的高。

陳實統計了下，各大公司都送來了保價，某文具公司直接送了三十萬支中性筆，市場價二元一支，陳實看了下，這個掛在商品爛里，到時候每人限購二十支，定價一毛錢一支，這個肯定會瞬間清空。

還有某衛生紙廠商，送了十萬套抽紙，一套六包，市場價十五一套，陳實決定這個每人限購一套，直接定價三元，這也是瞬間清空的。

他都是找這些商品，大家可以瞬間購買的，不會猶豫的，每個帳號留了兩個空位給一些愛心基金會，幫有需要的菜農和果農免費帶貨，但前提要保證質量，而且價格低，快遞費空瓶傳媒出，還好自己家有慈善基金，已經派人去調查真正需要幫助的菜農和果農地區，而不是那些本身就是專門販賣這些的二道販子。

一切敲定後，到了第五天，才是重頭戲，基本上一周要過去了，所有人在這一周的焦點都在這三個帳號上了，一周養成習慣馬上要養成了，這三個號以後更新的作品，會成為所有人關注的習慣了。

這一進一出，陳實基本什麼錢沒花，但這不是每個人都適合的，必須要有有經驗的團隊操作，

第五天晚上八點，三個平台都在直播，沒錯，一個帳號同步三個平台，某寶某音，某手，三個平台最後只會有一個平台才會有大流量，但引流這個如果不同步，很難吸引新的用戶，因為很多用戶只在一個固定平台。

同樣的陸叔用了三次，在三個平台，某寶八點的觀看人數是三十五萬，某音觀看人數達到了一百萬，某手達到了一百二十五萬，如果說在線用戶數，某手絕對第一，因為它的用戶群體走的是農村包圍城市的路線。

三個人坐在已經布置好的五星級酒店會客廳，一張長桌三張椅子，對面的是各大廠商的工作人員，他們各自都拿著提示牌，都是關於他們產品的介紹。

三個人同時直播，而且各自的視頻內都能看到其他人，就是比人氣的時候有了，這時候雖然觀看人數會分流，但同時會引來更多的關注度，因為很多人看直播的時候回刷一下小時榜，直播排行榜前三名最容易吸引別人注意。

一般同時在線觀看人數，實際人數在三十萬都可以進前三，有的很多都是機器人在線，而現在的直播排行榜大部分不看在線人數了，而是看誰的房間打賞的多。

陳實已經為這三個號各自準備了一千萬音浪了，今晚必須要把這三個號給穩住，陳實到目前為止基本沒花錢就賺得了這麼多粉絲了，這些產品商今晚都是非常賣力的送送送，而且還不能說出去是他們送的，都是主播自己掏錢送的。

其實卻是也是主播自己掏錢的，不要你任何GG費和分成，要哪個廠家最捨得投資，比如某藍牙耳機廠家，直接送出了一萬個耳機，這個廠家是個新品牌，主要做電商平台的，一個耳機市場價79，是不是覺得不可思議，居然送這麼多？

其實成本價也就十幾二十，掛價79品牌知名度不高，基本也沒啥銷量，最後掛個三四十薄利多銷就賣了，但這時候絕對不能修改價格了。

廠家圖什麼呢？這麼捨得下血本給這些帶貨的主播們？

第一去庫存，一般讓主播帶貨的商品都是積壓已久賣不出去的庫存，這類商品就是賺點小錢為了打GG了，提升品牌知名度。

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