第三百零六章 直播帶貨的內套路（2/2）
第一去庫存，一般讓主播帶貨的商品都是積壓已久賣不出去的庫存，這類商品就是賺點小錢為了打GG了，提升品牌知名度。
第二低價新品搶占市場，一般新品的價格都不會泰迪，大多會贈送一點贈品之類的，為的是吸引客戶知道他們發布新品了，如果有購買的最好，可以幫助新品在銷售平台刷一下銷量。
第三就是為了產品刷銷量，很多電商平台現在嚴禁各大廠商刷銷量，這種行為現在已經明確是違法了，那他們怎麼辦？因為一個產品的曝光度是和它的銷量掛鉤的，前期有的廠商做出的手段無法就是一支筆直接掛價一毛賣出去，然後有一萬人購買了，直接在掛價一元賣，這個是打比方，就是把商品價格比其他廠商的價格低，然後等產品銷量上去的時候，在提升價格。
但這樣的前提有個弊端，就是你價格低，很多人會懷疑你的質量，甚至後期買的人會覺得心裡不舒服，這時候廠商就找到帶貨的，大流量直播間都幾十萬人，一款產品在同一時間段賣出去，然後在慢慢提升價格，一大批用戶購買了他們的產品，等於免費幫他們沖銷量了，一般第二天他們就回復原價，這個是避免用戶退貨。
大多數人一毛錢買了一支筆，第二天恢復到一元的價格了，他們覺得自己賺了便宜了，即使產品優點問題也捨不得退貨，最多是退換而不是退貨。而且細心的網友已經發現了，某寶對於大電商的評價頁面已經沒有好評，中評和差評了，換成了最新，圖片，視頻和追加，換而言之你不看追加，基本很難看到差評了，這也是平台保護電商的一種措施，不得不說前些年確實存在同行惡意差評。
別說這些商家了，就是很多企業掌門人都親自下場帶貨了，比如董小姐，為什麼現在直播帶貨那麼火？其實是大部分人現在都太依賴手機了，基本每天都在玩手機，都懶得去逛街之類的，線下的商家如今都在自己直播帶貨，客戶看好的，直接送到你手裡，你不滿意在拿回去，這是一種生活方式的轉型。
大部分人現在如果一天沒有手機，就會發現心神不寧，手機沒電關機了都會急的四處找充電器，朋友聚餐也都是各自拍拍照玩玩手機順便吃個飯散場，還有一點就是大家的生活節奏都太快了，沒有時間去享受生活，其實如果有充足的生活保障，大部分人是可以放棄手機的，只不過很多人都是忙了一天，手機成為了一種解法的工具罷了。
直播帶貨的趨勢已經讓很多明星加入了，大部分都是人氣不足的明星，基本不需要和粉絲有距離感了，一線大牌有的你給錢也不一定回來帶貨，其實很多粉絲還是包括名人明星都有一種潛意識這就是和以前站大街吆喝賣貨一樣，如果做了，會降低自己的身份，身份還是次要的，主要是害怕帶貨翻車直接把自己人設都弄沒了。
直播帶貨和直播講課等，其實也有潛在的坑，比如一些大家幾年前熟悉的在朋友圈裡各種砸名車出去旅遊享受生活的那批微商，現在已經轉帳直播平台了，他們只不過是把圖文變成了短視頻，依然是租的車，依然是租的別墅拍攝，把自己包裝成了高大尚的富豪，其實真正的富豪基本不會告訴你他們是富豪，除非被迫曝光，比如福布斯上的富豪們，很多都是被爆出來而不是想告訴你們他們多有錢。
還有一些富豪突然曝光了自己的豪華生活，一種不差錢的姿態，其實那是做給債主們看的，意思他們還有錢，別急著催債，微博上某公司老總就叫囂自己去銀行提升額度被櫃檯的員工鄙視說一千萬夠嗎？
然後他自己說在那個銀行有一個多億的存款，一會行長就會來了，其實想一下就知道，存款一個億，在銀行就是黑卡客戶，根本不用排隊去櫃檯辦這些業務，直接有專人接待，為什麼他要這麼做呢？他家確實知道她有錢，但他這樣做是在炫富嗎？
其實她就是做給一些債主和自己的員工包括合作夥伴看的，我不差錢，但手段漏洞百出不說，還犯了最低級的邏輯性錯誤，黑卡客戶能讓行長親自上門，就是小白也懂他們去辦業務都是專人接待的，現在又是刷卡排隊領號，黑卡一刷卡自動轉成私人銀行業務，走的都是VIP通道。
話說回來，那群微商現在在這些短視頻平台各種營銷，和之前在朋友圈的營銷如出一轍，但短視頻給人帶來的是最直觀的感受，比文字直觀，很多人都會覺得他們真的是富豪，他們想帶自己賺錢。
一種是招代理賣產品，另一種就是當講師授課，現在當講師授課的居多，因為沒任何成本，而且交錢無法退款，價格完全自己制定，這批人的手段也很直接，就像陳實做的那樣進入各大直播間打賞製造土豪人設，然後引流。
其實他們很快就能回本，一是聯繫廠商自己帶貨，二是第一時間開直播推銷自己的產品。
陳實看了下直播間的人物，給了他們三個人一個IK的手勢。
季子玲和粉絲打著招呼，羅錘子一副土豪的模樣不說話，程曼妮揮手微笑，三人的直播開始了。
程曼妮的直播間裡出現了兩名年輕漂亮的男女，他們穿著青春靚麗的衣服，其實他們穿什麼都好看，畢竟是專業的模特，程曼妮對著說道：「羅先生和我爭傍一，掙了這麼久，今天咱們就比一比，這是一套複式，從帽子，上衣短袖到鞋子，我們只賣一套這次，只有在線的朋友們可以享受到的價格，原價1888元一套，今天，準確的說只有一小時秒殺價格，888賣了，全部新款。」
攝影師假扮的羅總不屑一顧的說道：「就這點？」
程曼妮一聽臉色略有不悅，然後拍手說道：「我都地獄五折賣了，平常都不打折，你什麼都要和我對著幹是吧？行！那我就和你比一比，助理，東西拿上來。」
助理拿上來一個小盒子，程曼妮從裡面拿出一個耳機說道：『這耳機你們自己去查，藍牙耳機，她是······』程曼妮介紹一番耳機後說道：「79的藍牙耳機，今天你們買我的衣服，我白送了！還有這口紅，市場價129一支，我也不送了，來呀，羅先生比一比啊。」
羅錘子一臉不服氣的說道：「比送東西，比價格低是不是，我手上這支筆市場價二元錢一支，我一毛一支買了，這抽紙15元一包，我三元一包還包郵，粉絲們這兩款產品可不一般·····」羅錘子同樣介紹了一番產品。
程曼妮介紹的那款口紅也算老牌子了，但大多都是老阿姨會買，這些年銷量一般，這次廠家直接給了陳實一萬隻口紅作為服裝的捆綁銷售推廣，其實口紅化妝品，包括一些紅酒白酒的成本價和銷售價都可以幾十上百倍的翻，然後一打折你會發現這些東西打折太厲害了，其實是因為它們的利潤空間太大了，所以現在很多明星和網紅都去做紅酒，幾元的成本賣幾百，然後一做活動就幾十元的賣。
消費者覺得賺大便宜了，其實它就值這些錢，還有一些自稱拉菲的幾十元酒，其實拉菲是羅斯查爾德家族的產業，他們家族有幾十個拉菲酒莊，有的它就賣幾十元，比如拉菲傳奇這類的，就像香菸一樣，有十幾元一包的黃鶴樓還有幾百一包的黃鶴樓，這樣比喻大家懂了吧，魔都捲菸廠不但出幾元的紅雙喜，也出百八十一包的紅雙喜和中華煙，就是這麼個理。
按這些人不告訴你，一般消費者根本不懂的。
「這款拉菲酒市場價三百八，今天我的粉絲，全部九十九兩瓶拿走！」羅錘子霸氣的拿出兩瓶拉菲說道，他直說了拉菲，沒多做介紹，這酒本來就準備掛價九十九兩瓶，現在把商品價格提高了三百八，過段時間價格就會降下來。
程曼妮看了一眼羅錘子，直接放狠話說道：「你九十九賣，我就敢九十九買白送給買我服裝的粉絲，再次提醒下，只有一小時有效期，一小時後衣服恢復原價，沒有任何贈品了。」
一瞬間，所有在線觀看的人都去程曼妮的商品藍里看了衣服，就在幾分鐘後，忽然顯示商品賣光了，一下子五千套沒有了。
緊接著陳實給了龐大海一個手勢，龐大海做了個OK的手勢，程曼麗直播間瞬間刷起了：沒搶到請重新上架的評論。
程曼妮有點為難的說道：「這個，我真不好做決定，因為這都是賠本的買賣了，五千套賣出去了，就是交個朋友。」
羅錘子諷刺道：「怎麼了，我看到程小姐直播間的評論了，捨不得了啊？玩不起了啊？」
程曼妮一氣拍著桌子說道：「誰說我玩不起的，你別說風涼話，助理在加五千套上去。」
助理小聲的說道：「程總這不在計劃里，回去和董事們商量下吧，咱們這樣賠的有點多了。」
「讓你去就去，囉嗦什麼，我自己掏腰包，不讓公司出行了吧。」程曼妮的額話引來了一群網友的叫好和打賞，程曼妮看了陳實一眼，然後低頭髮了個簡訊給陳實。
陳實打開手機一看內容：趁著沒事趕緊去吃點東西補補，今晚來我房間。
陳實······
這特麼的，有點刺激啊，自己真的有點怕了啊，這水受得了啊。
這姑奶奶怎麼回事啊，每次見到自己，沒要讓自己雙腿打軟下床才滿意嗎？
不是陳實慫了啊，只不過對手太猛了啊，他有點吃不消啊，但既然人家邀約，就不能怕，今晚準備六個小雨傘，和程曼妮拼了。
三個人直播間的人氣越來越高了，程曼妮說直播結束倒計時的時候她把答應大家的五千套套裝上架，很多人都字啊等啊，這也是為了防止他們去其他直播間。
大家都覺得這套餐太值了，原價1888現價只需要888元，還送了79元耳機，129元的口紅和原價三百多打折後99元的紅酒，這加起來，就相當於用花了五百左右買了小兩千一套的服裝啊，基本等於白送啊，沒多少會注意FP這個品牌就是個新品牌，而且它可能價值本身就一套從頭到腳五百，現在直接變成了二千的套裝了，品牌已經定位中高檔了。
今晚羅錘子和季子玲就是給程曼妮做陪襯賣貨的，所有然都看的熱鬧，然後今晚FP賣出了一萬個帽子，一萬個上衣，一萬條褲子，一萬雙鞋，說是一套，但要分別去下單，然後給你發貨。