第273章 膽子我有，本錢得借！（1/2）

張來福興奮得睡不著覺，在團公所里研究了一整夜的《壺經》。

世人都知道該拿著碗找土，哪成想王赫達會用土來找碗。

按照張來福的判斷，王赫達是在做碗，利用土的特性，倒過來做碗。

第二天早上，張來福跑去了瓷窯，找掌柜的買了瓷土。

掌柜的不知道張來福買這個做什麼，張來福兩眼放光，神秘兮兮地說道：「這是好東西，一般人不懂的好東西。」

掌柜的嚇壞了：「福爺，您可千萬別給吃了，這個東西吃了可要命！」

張來福笑了：「你當我傻了，我為什麼要吃瓷土？」

「這不是說笑話，我跟您說的都是正經事！」

掌柜的說的確實不是笑話，瓷土主要有高嶺土和糯米土，這兩種土在饑荒年間都被人吃過，吃的時候味道和麵粉差不多，吃進肚子不能消化，等著腹脹而死。

張來福自然不會吃這個，他把瓷土帶回去，按照壺經上的指示開始做碗。

做碗的第一步直接把他給難住了，選土要選靈性相仿的。

拿出一斤瓷土，不能保證顆顆粒粒靈性完全一致，但至少要把靈性相仿的瓷土放在一起，這個過程張來福做不到，他不是這行人，根本感知不到瓷土的靈性。

做瓷壺對他來說難度太大了，做銅壺呢？

做銅壺的難度更大，按照《壺經》上的記載，選銅料要比選瓷土容易一些，對靈性的要求能稍微寬鬆一點，可下錘子的時候，每一錘子都得把靈性捋順。

這一點，張來福覺得自己也有心得，打鐵坯子的時候，把靈性打得越齊整，鐵絲就拔得越順暢，這也是捋順靈性的過程。

可張來福也就會打鐵壞子，剪好一個銅片，讓他打成壺的基本形狀，他都做不到。

做夜壺是手藝，不是心血來潮就能做得成的。

張來福對照著《壺經》，認真思索一件事：這套手段不用來做夜壺，用來做別的，是不是也能做出碗來？

他想著把這套理論往自己的手藝上套，套了十來分鐘，張來福有些失望。

評彈是他新學的手藝，這門手藝沒學陰絕活，上限還很高，可這門手藝怎麼做碗？張來福想不出來評彈和碗有什麼關聯。

拔鐵絲是他最擅長的手藝，可鐵絲能用來做碗嗎？鐵絲這個東西無論如何都看不出來容器的樣子。

雨傘可以用來做碗，這是張來福親眼所見，可他是個修傘的，做傘這塊他並不擅長。

唯一適合做碗的手藝只有一個，紙燈匠。

張來福在紙燈匠這行里，是個堂堂正正的掛號夥計，而且將來也一直是個掛號夥計。

掛號夥計做碗，是不是有點勉強了？

張來福看著《壺經》，心裡一陣陣著急，做碗的手藝就在眼前，為什麼這麼難學？

難學也得試試，張來福備好竹料、漿糊、毛邊紙，正要動手，忽聽外邊有人敲門。

開門一看，但見李運生容光煥發站在了門口。

「運生，大成劫過了！」

「來福，托你的福，過得挺順暢，沒怎麼受苦。」

張來福高興，把李運生請進了房間，兩人一邊喝茶，一邊聊天，一邊討論《壺經》。

聽過張來福的講述，李運生連連稱奇：「居然有這樣的夜壺匠？哪怕是定邦豪傑，能把做碗的手藝當做根本，也是聞所未聞。」

張來福又拿出了十幾顆藥丸，遞給了李運生：「寫《壺經》的這個人，身上還帶著幾顆丸子，我估計這應該是藥，你拿去研究吧。」

李運生接過藥丸看了看，形狀純圓，非常光滑，每顆藥丸的大小完全一樣：「好精緻的藥丸，這個做藥的人是個高手，只是不知道這東西有什麼藥效。」

張來福搖搖頭：「我拿到這些藥的時候，那人已經死了，這事兒得你自己慢慢琢磨。」

李運生聞了聞藥丸的味道：「有股甜味兒，和魔境入口的味道有點相似，這個人是魔頭嗎？」

張來福覺得王赫達肯定是魔頭：「如果不是魔頭，他不可能在魔境走那麼遠的路。」

正說話間，孫光豪推門進來了：「運生，你歇息這麼多天，公事留了一大堆，不去縣公署，跑這躲清閒了？」

李運生笑了笑，沒有說話。

張來福不高興了：「怎麼能叫躲清閒？我們說要緊事呢。」

孫光豪坐到茶桌旁邊：「我這也有一樁要緊事跟你們說，從西地來了兩個商人，要從咱們這買東西。」

窩窩縣剛有點起色，各項物資都很匱乏，李運生想了想，實在不明白為什麼會有商人來這買東西：「咱們這要想賣東西，還有點難吧？」

一聽說是西地，張來福更覺得這裡有問題：「西地大了去了，這兩人沒說他們是哪來的？」

孫光豪道：「他們說是從駝月城來的，來咱們這主要是買綢緞，順道還買點別的。」

駝月城？

張來福自言自語：「這是找上門來了？」

孫光豪看看張來福，又看了看李運生，也不知道這事該不該問。

這件事，張來福並沒有打算瞞著李運生：「我剛去了一趟駝月城，把王赫達給弄死了，王赫達就是那個想殺我的夜壺匠。」

孫光豪一臉愁容：「我就說你跑了一天一夜，肯定弄出事情來了。

那夜壺匠敢來害你，確實該殺，可駝月城來人了，估計也是為了這事。

來福，你先別露面，我去把這兩人穩住，再慢慢查他們的來歷。」

孫光豪起身要走，李運生把他攔住了：「這兩名商人是怎麼來的？」

「走船來的，有一艘客船，能裝個三五十人，不算太大。」

李運生估算了一下路程：「駝月城離這可不近，走河船，就算順風順水，也得走半個月，要是路上走車馬，一個月都未必能到，這兩個商人是從哪條路來的？」

這個問題里涉及到魔境的事情，孫光豪看了看張來福。

張來福不想和李運生打啞謎，直接把話說明白：「我走魔境去駝月城，用了不到一天時間。」

李運生大致估算了一下：「就算出事當天，駝月城立刻派人來窩窩縣，這倆人走魔境來到窩窩縣附近，再去雇客船，再乘船來到窩窩縣，這時間也未必夠用。

三四十人的客船在黑水河上不算大，在雨絹河上可不算小，如果他們真是刺客，坐這麼大艘船來殺人，還光明正大說來做生意，這也未免太招搖了。

說話間，李運生看向了張來福。

張來福思索片刻，決定去見見這倆商人：「橫豎都是生意，跟他們談談吧。」

這兩名商人都在航運局等著，一人叫徐大年，一人叫孟竹山。

見了張來福，徐大年說明了來意：「以前我們都是在綾羅城進綢布，而今綾羅城沒了，就來窩窩鎮了。」

張來福糾正了一句：「是窩窩縣。」

徐大年趕緊改口：「是窩窩縣，剛才縣知事大人跟我們說了，我們一時沒改過來。」

說話間，兩名商人把貨單遞了上來，請張來福過目。

這兩名商人一共要兩百多匹綢緞，每種綢緞都列出了單價。

這個單價給得可不太尋常。

張來福為了給竹籃子開碗，當初買過不少好綢緞，對綢緞的價格多少有些了解。

這兩人開的不是大宗的進貨價，他們開出來的價格，比綾羅城當初的零售價還要高出許多，有些綢布的價格甚至比零售價高出了三倍。

這是什麼緣故？

張來福看了看李運生，李運生也直搖頭。

綢緞生意上的事，得找內行人來看，張來福叫了柳綺雲，柳綺雲看過貨單，心裡有數了。

「兩位，南地這麼多地方賣綢布，為什麼就選中了窩窩縣？」

徐大年笑了笑：「我們聽說福爺做事公道，做生意肯定也公道。」

另一名商人孟竹山指了指貨單：「這是我們估算出來的價碼，福爺要是覺得不合適，多加點也行。」

柳綺雲看著兩名商人：「二位的意思我懂了，這貨是要我們送到駝月城是吧？」

兩名商人一起點頭：「那肯定是要送貨的，不送貨哪能是這個價錢？」

柳綺雲聳了聳眉毛：「要是送貨的話，這個價錢還真未必能行，兩位少坐一會，我跟福爺商量一下。」

她帶著張來福離開了會客廳，單獨去航運局的會議室說事。

「阿福，這個價錢他們開得不算高。」

張來福一驚：「這還不高？」

柳綺雲搖搖頭：「他們讓咱們送貨，這個價錢一點都不高，西皮鐵，南布瓷，西地和南地之間的氣候和地理差別極大，物產差別也極大。

西地的商人腦子靈，膽子大，能吃苦，每年都要從南地收購綢布、瓷器、茶葉、白糖送往西地，這裡邊有五六倍的差價。

倘若把這些東西一直送到北方，甚至能賺到十來倍差價，這就是西地商人發家的手段。」

張來福真不懂這個：「這生意好啊，咱們也可以做啊。」

柳綺雲嘆了口氣：「沒那麼容易，這條路可不好走，沿途要遇到不少山匪水賊，光是買路錢就要給上一大筆，比進貨的錢甚至還貴出不少。」

「買路錢比進貨錢還要貴？山匪水賊很會賺錢呀！」張來福眼睛一亮，他開始考慮窩窩縣產業轉型的問題。

柳綺雲瞪了張來福一眼：「別總想著搶，你現在是正經人。

窩窩縣上游是三河口，三河口往西是朔南江，走水路去西地，必須經過朔南江上的鎖江營，鎖江營是朔南江上最大的水寨。

商船過路，得讓鎖江營檢查船上的貨物，按貨物的實價交買路錢，才能通行，所以商人進貨的本錢在鎖江營這裡已經增加了一倍。」

張來福的眼睛更亮了：「這個鎖江營一定很有錢吧？」

柳綺雲捶了張來福一拳：「都跟你說了，別總想著搶！這個水寨根深蒂固，喬老帥在世的時候，曾經發兵清剿，沒能成功。閻帥也曾發兵剿匪，也沒成功。你才幾個斤兩，就想去打鎖江營這樣的水寨？

而且這一路上還不止鎖江營一家水寨，其他大小水寨還有十來座，每座水寨都要買路錢，這筆買路錢全都要算到本錢里。

如果我們負責送貨，這筆買路錢就得我們承擔，算下來之後，其實我們也賺不到多少「」

。

張來福想了想：「賺不到多少，也就是說還有的賺？」

柳綺雲看了一下貨單：「賺是有的賺，但咱們擔了這麼大的風險，不能只賺這麼一點，這價碼還得調一下。」

她拿來了紙筆，開始認真算帳了。

張來福盯著柳綺雲看了好一會，她認真做生意的樣子真的特別好看。

柳綺雲臉頰一紅，咳嗽了一聲：「別看了，再看帳就算錯了。」

只用了十來分鐘，柳綺雲重新算了一份價單：「這個價錢，才對得起咱們擔的這份風險。」

看柳綺雲對這路生意了解得這麼多，張來福問道：「你以前也做過西地的生意？」

「沒單獨做過，靠著別人家一起做過。」

「靠著別人家是什麼意思？」

柳綺雲解釋道：「就是綾羅城的大生意人，拉著幾家鋪子一起做生意。

因為大宗走貨，運費折到單價上更便宜，到這些水寨的地盤上，買路錢也便宜。

每年綾羅城要往西地運送大量的布匹，我們都是跟著那些大生意人一塊掙錢。」

張來福看著價目，思索片刻，點了點頭：「我明白了。」

柳綺雲笑道：「你終於把這價錢看明白了。」

張來福擺了擺手：「價錢還沒看明白，事情看明白了。」

柳綺雲一愣：「你看明白什麼事了？」

張來福把價單還給了柳綺云：「我看明白他們為什麼來找我了，他們來找我可不是因為我公道，也不是因為我仁義，這價錢還得重算。」

柳綺雲覺得自己算的沒問題：「為什麼還要重算？」

「因為行情變了，和以前不一樣了。」

張來福帶著柳綺雲回了會客廳，接著和兩個商人談生意。

徐大年一臉急切：「福爺，您看您也商量這么半天了，合不合適，給我們個信唄。」

孟竹山一臉和氣：「老徐，咱們不用催福爺，福爺最講仁義，價錢肯定給得公道。」

張來福擺了擺手：「可別說什麼仁義公道了，你們直接說實話，買路錢是不是漲價了？」

徐大年沒有作聲。

孟竹山不敢撒謊：「福爺，看來您也知道行情。」

柳綺雲很奇怪，張來福明明不懂絲綢生意，怎麼突然就知道這裡的行情了？

張來福看著兩名西地商人：「直接說吧，他們漲了多少？」

徐大年嘆了口氣：「漲多少，得看是什麼人送貨，像我們這樣的商人，進一萬大洋的貨，給兩萬大洋的買路錢，都未必過得去。」

柳綺雲一驚：「漲了這麼多？」

孟竹山直咬牙：「誰說不是呢？鎖江營帶頭漲的。」

張來福判斷出了漲價的原因：「績羅城在的時候，大商人大宗送貨，走的是批發價，買路錢自然便宜，你們也能跟著蹭個便宜。

現在綾羅城沒有了，你們做零散生意，鎖江營也做零散生意，批發改零售了。

過往的絲綢少了，能收的買路錢也少了，鎖江營還想掙原來那份錢，肯定得從你們身上出，價錢自然得漲起來。

你們來找我，是因為我在這一帶有點名聲，你們估計鎖江營不敢漲我的價，所以想讓我幫你們送貨，是這個道理吧？」

徐大年連連擺手：「您在這附近可不是有點名聲，您名聲大了去了，您把周圍的水寨全都打沒了。」

孟竹山在旁連連點頭：「豈止是水寨，您把喬家的糧食都給搶了，把喬老帥的閨女都給殺了，要不說福爺您這人特別仁義！」

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