第391章 ，拉攏大眾組成同盟（1/2）
「談的成，就談。」
「談不成，權當給劉董一個面子，弄200台回來做分公司及以上管理層的公務配車。
當然了，如果上汽方面願意幫忙給總督衙門一起提建議，把網際網路預約車輛業務的管轄權，從交管部門劃歸交警部門。
只要能營造出足夠的氛圍，別說一千輛大眾輝騰，再加一萬輛上汽紅岩重卡都沒問題。」
李澤華單純對做冤大頭沒什麼興趣，但6個多億買一張魔都交管部門的通行證，絕對划算。
為了這個計劃順利推進，他也做了很多準備工作，除了上交新能源布局報告，還積極聯繫各大航司，機場，火車站及運輸公司。
捐贈辦公設備只是小道，關鍵是要通過它們拿到網約車的提前預約業務，順帶把吃了麼的網上訂購車票，機票業務帶進去。
之前吳奕斌一直在做，通過淡馬錫的關係，幾大國有航空公司均表示可以合作，要價也不算高。
加上這次一塊談進去的公路運輸服務，順風出行總算初步站穩腳跟。
但鐵路部門，尤其是城際高鐵，籌備的高速鐵路部門對此不是很感興趣，索性此時距離京滬高鐵開通還有一段時間，可以慢慢談。
但網約車雙證的事情，很急，他對魔都交管部門的強硬態度感到頭疼，上汽通過總督巡撫衙門，找到一位分管聯繫的副職出面。
都沒用。
眼看世博盛會一天天臨近，深知錯過這個村，就沒這個店的李澤華，終於決定挺而走險。
按他一貫思路，這種得罪人的事情，當然要偷偷躲好，慫恿別人出面。
價值二三十億的新增訂單，應該夠上汽賣力幹活了吧……
果然，當他把消息傳遞過去以後，上汽方面也急了，本來青雲通達系採購重卡的消息，就傳的沸沸揚揚。
有說要20萬輛的，也有說只要十萬輛的，但公開招標還沒開始，所有人都不知道最後得要多少台，總之合同價值超百億是肯定的。
能不能在這塊新增蛋糕上吃下一口大的，決定相關車企下半年能不能過個肥年。
所有與之相關的人物都在行動？
「……李董，您給句準話，順風出行公司未來能給大眾帶來多大收益？」
電話那頭是大眾國內事務董事兼總經理劉健，此時他是真急了，「恕我直言，這將決定公司能夠在這件事上，投入多大資源進行遊說。
您知道的，大眾在傳統渠道的計程車領域，擁有極其巨大利益，而計程車集團背後就是它們……
所以這次談判，才會出現一邊倒局勢。」
李澤華沉默片刻，「我不能給出具體數字，但理論上將來做到計程車三五倍保有量，沒有任何問題。」
他是按網約車數量進行判斷的，但劉建也並非那麼好忽悠。
「李董是指新車採購數量，還是加上現有庫存基礎上，吸納社會車輛加入後的數字？
我看數據顯示，順風出行旗下現有的兩千多台網約車中，有超過70%是私家車，這是否意味著，未來出行主力仍舊依靠存量車型？」
對車企來說，一家新成立的市內運輸公司訂單很美妙，如果是全國性的大公司，那就更完美。
但順風出行的模式顯然有點問題，因為它在市場上公開募集社會車輛加入，這就很恐怖了。
對車企來說，沒新訂單就無利可圖，吸引力並不大，這也是大眾方面和交管運管談判過程中，缺乏明顯動力的根本原因。
一頓飽和頓頓飽，它們還是能夠分清楚的。
對交管運管也是同樣的道理，在相對封閉的內部市場，兩張用於特殊行業運營許可的人證，車證，就是它們管理的全部。
一台車，一個人，十幾萬甚至更多收益，就這麼簡單的道理。
青雲集團想空手套白狼，沒那麼容易。
一千台車，兩千張准入證，別說6個億，就算是16個億，也別想在魔都辦成功。
李澤華明白事情並非那麼簡單可以輕易做成，但他同時也不願意背負一個擾亂市場的大帽子。
畢竟對青雲集團而言，能合理合法介入這個市場的手段很多，不光是集團和各地衙門之間，維持的良好合作關係。
更是因為新能源，即將被國家定為未來發展戰略，如果初期有一個行業能夠容納新能源車，這必將帶動整個戰略飛速發展。
所以劉建的擔心是對的，李澤華只是想利用上汽這個契機，完成進場布局，剩下的，註定和上汽無關。
但表面上，不妨礙他作出非具體承諾，「劉董，這麼大市場，無論各方面都不可能接受只做存量市場。
我能給出的具體條件，就是起碼新增過半，在燃油機動車方面，大眾肯定是當之無愧的當家主力。
僅憑一個在計程車市場的保有量，大眾就已經證明過自己的可靠性和優越性，所以貴我兩家合作，是天作之合，優勢互補。」
瞧瞧，這番話說的是滴水不漏。
燃油機動車，混動那也算是新能源的一種啊，反正他沒說謊，也沒騙人。
劉建聲音有些激動，「李總此言當真？！」
「可以簽字畫押，未來青雲順風出行旗下的純燃油機動車，新增數量的一半訂單，可以交給上汽集團。」
李澤華毫不猶豫開口，「另外網際網路出行公司的經營方式有兩種，一種是純自帶車輛的加盟制，我們稱之為社會大眾車輛。
一種是車輛入股的半僱傭制，專門走精品車路線，對車齡車況，型號級別，舒適程度，駕駛員的素質和服務態度均有要求。
精品車路線，是維持集團在行業內競爭優勢的保障，這一塊將直接掌握在集團手裡，並擁有絕對支配權……」
這番話是絕對發自肺腑的真心話，也絲毫不擔心走露消息。
因為網際網路出行的核心不在於病毒式擴散，在監管部門反應過來之前，做成多大規模。
或者說這句話在2013/14年，移動網際網路普及及4g大面積運營之前，是不正確的。
總共盤子就這麼點大，很多消費的主力軍都沒有智慧型手機，全讓青雲一家做完又能如何？
形不成絕對優勢的規模，就沒辦法裹挾這股力量，倒逼交管運管作出讓步。
何況人家管理權限一直都在，只是暫時在養蠱而已，到最後，諸多以兼職形式進來的網約車司機，還不如花十幾萬乖乖辦雙證？
不打窩養魚，魚兒怎麼會乖乖上鉤呢？
李澤華要改變的是這個，網約車應該是對社會資源的一次合理優化，而不是作為一種純粹的斂財工具。
放水養魚，水池得足夠大，讓魚兒盡情撒歡的同時，儘可能從周邊產物創造價值，而不是直接撒網捕魚，一網打盡。
別的魚現在還處在打窩階段，但劉建是迫不及待上鉤了。
因為利益太大，已經蒙蔽雙眼。
前一秒還在為一千台大眾輝騰的銷路發愁，擔心由此引發一系列嚴重的連鎖反應。
現在卻在思索如何利用好這次合作，達到最佳目的。
只聽他重重咳嗽幾聲，「李董現在在辦公室？如不嫌棄，我今天上門討擾片刻，當面談，如何？」
「榮幸之至。」
李澤華哈哈大笑道：「本該是我登門拜訪才對，讓劉董來看我，真是……」
劉建毫不在意，「那就請李董稍候片刻，我立即出發過來。」
「好。」
掛斷電話，李澤華把王斐叫進來，「把網約車平台和運運幫的經營數據拿過來，另外那份融資關於車輛採購的部分，一併拿來。」
說完，又給曾海洋打去電話，「魚兒上鉤了，你準備準備，待會你出面應付。」
曾海洋其實膽子比他還大，不敢說百無禁忌吧，起碼也是膽大包天。
對發展順風出行業務，他就一個字：干！
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