第252章 ，開學在即準備發債（1/2）
「想不到拼夕夕發展的這麼好，尤其是兼職團隊發展速度遠超我的想像，最近一個月，蜂鳥眾包新增約7000名大學生兼職崗位。」
內部會議交流時，顧時節是最輕鬆的一個，「再有幾天就要開學，算上其它幾家公司臨聘人員。
握在手裡的大學生數量就有上萬人，一開學，外賣快遞團購校園市場瞬間可以打開局面。」
針對起家的校園市場，各部門已經做了充足準備。
秦朗代表市場部做三十分鐘專題報告，從手機，mp4，學習資料，服裝，女性化妝品到學校周邊特色餐飲團購等等，說了個遍。
核心思想就一個，大學生消費能力強，大賺一筆的機會就在眼前。
「一萬人，遠遠不夠！」
對銷售團隊組建管理工作，青雲集團向來是放羊式粗放管理，有業績就發提成，沒業績連日常考核都很少，打不打卡全看心情。
尤其是兼職團隊，更談不上什麼精細化管理，就算現階段管理團隊建設跟得上進度，公司也沒打算建立一個兼職管理體系。
主要是成本不划算，還是老一套，全職員工代管一片，培養員工管理能力的同時，減少支出。
也沒什麼好管的，扣扣群發發政策文件，回答兼職員工的疑問，做好統計工作，把各種物料，活動代碼弄一弄，剩下的依靠自覺。
比如拼夕夕兼職，學生兼職，又沒底薪，也不需要公司發工裝提供社保，想賺錢的自然會努力。
不想賺錢的，說什麼都沒用，因為不需要承擔責任和義務，自然沒辦法約束人家，必須按公司要求去做。
只有參與市內配送的學生，或利用閒暇時間，送送快遞外賣的固定社會兼職，才會簽訂無底薪合同。
這塊業務主要集中在大城市，畢竟要繳納押金，提供工裝（學生憑身份證，學歷證明，學校蓋章可免費領取）。
簡單點說，兼職團隊重來不是公司負擔，越多越好，談不上額外成本支出。
他們更類似於保險代理，公司拿到定單利潤後，再按比例分一點微不足道的提成，隨意打發掉。
這套政策試運營一個月來，在農村地區效果很好，現階段開學季來臨，是時候擴展到城市地區。
李澤華著重點了幾個城市，「包括魔都在內，每個超百萬學生的城市，最好都能有一萬兼職學生，1%的比例是下限……」
顧時節恨不得給自己抽一巴掌，他已經可以預見自己回部門的結局，大家表面答應，背地裡不罵死他才怪。
嗯，他的名聲在部門爛透了，已經從顧扒皮升級成顧吸血，下一階段還不知道會變成什麼。
「無妄之災啊！閒著沒事給自己找事做。」
他心裡嘀咕一句，表面擠出彆扭的笑容，「老闆，人手不夠啊，拼夕夕業務開展以來，總公司和各分公司人事專員一半以上。
都被派往子公司完善組織架構，招聘人員組建團隊，其中大部分人都將不再返回原崗位……」
公司高速發展期，人員流動非常大，尤其是內部轉崗速度，快到常人難以想像的地步。
以一個合格的人事專員為例，招聘進來，往往在總公司呆不了一個月，確定合適立即派往各地分公司。
這些都是招聘時說好的，工資不變的情況下，是否願意回家鄉，或者服從公司安排調派。
同意才會安排入職。
而隨著拼夕夕的下沉擴張，又組建茫茫多的地級市子公司，現階段，一個子公司才重點開發10個左右鄉鎮。
連覆蓋轄區5%都沒做到，可以想像子公司人事有多忙，每天做夢都是招人，招人，招人！
「？？？」
李澤華忍不住看他好幾眼，納悶道：「為什麼要自己去招？
孫總在拼夕夕做的就很好啊，讓兼職團隊病毒洗腦式擴張，介紹一個合適的進來，設定一個考核標準，達到了額外給一百塊錢。
這樣既不增加部門工作，又能迅速擴充基層團隊人員數量。」
人事部本來的工作，本來就負責業務員業績統計，把新入職的銷售業績單獨列出來，畫個線安排給獎勵。
順手的事情而已。
顧時節無言以對，他能說什麼？
告訴老闆，說現階段因為人手不夠，業績都是站點負責統計的？
反正一個站點總的業績規模是有統計的，報上來的數據匯總，能對上總數，他們就不再額外做表，扒拉一下複製粘貼。
往財務部一送，就算完成工作。
萬一出現統計個體業績的錯誤，人事專員直接把矛盾移交給站點，讓站長內部協調，多發的拿出來補給統計錯誤的就好。
俗話說只要思想不滑坡，辦法總比困難多，實在是人手不夠，逼出來的。
但他敢給李澤華明說嗎？
不敢。
他可不想留下一個無能的標籤，尤其身邊多出這麼多強力競爭對手的時候，任何隱患都不能曝光。
可再把新員工推薦獎勵統計推給下面站點，估計站長們能噴死他，正常業務都忙不過來，還要統計新的數據？
真拿站點文員不當人啊？！
顧時節很頭疼，心想接下來乾脆做份名單，收購幾家人力資源管理型公司，把人員兼併掉，度過眼前難關再說。
身為集團二號人物，幾千萬的資金動用權限，他還是有的。
李澤華也不是神仙，偌大的公司，要忙的事情太多太多，下面不報告，他上哪知道？
滿心以為問題得到解決，他轉而和孫桐喻商量起校園推廣的事情，「和通信運營商的談判有進展了嗎？」
賣手機，自然離不開校園卡的支持，這塊業務可別小看，做起來才發現利潤高到嚇人。
首先是業務提成費用特別高。
高到一張50塊錢新號碼的開通提成費用，有時候甚至比面值本身還高。
李澤華甚至一度懷疑，運營商是學習的網吧，娛樂會所充值經驗，不然哪來的沖100送大豆油，送米送面？
誇張點的還有預存話費送手機，算算時間，距離愛瘋4大規模進入國內市場，也沒多久了。
屆時還能出現預存5999，享受打骨折優惠送手機活動！
對運營商來說，新客戶，尤其是高價值用戶新號入網，是根基命脈！
通過二維碼合作，搭上線的三大運營商，紛紛開出高價，最低的一家都給到50面額補貼49一張。
你沒看錯，50塊錢的電話費，給代理商49塊錢提成。
後世到23-24年，甚至最多時給到過150-400元一張。
還別問，問就是運營商心繫大學學子的不容易，專門為學生群體制定的優惠政策。
實際上都是瞎扯淡！
因為電話校園卡的背後，是運營商們夢寐以求的高價值用戶群體，以50元話費舉例，最優惠的套餐也就是三個月花光。
然後呢？
充錢啊，你以為固定月租不要錢的呀？
這樣一年算下來最低也有150元收益，給到一級代理49元，還有100元毛利潤。
信號基站等固定投入已經做好，一百人用成本是那麼多，一萬人用，再增加點投入，但成本已經被拉低到一個令人髮指的低價。
何況大學生啊，天之驕子，全家的希望所在，用十幾塊錢月租的套餐，是不是太丟人了？
現在可是2g3g網絡時代，不來點流量嘛？
瀏覽下新聞圖片，與時俱進嘛。
再不濟也能學習學習腳盆雞先進技術，觀摩一下人體構造之類的，別臉紅，這都是正兒八經的人體生物學。
就是這個看視頻神馬的要悠著點，最好還是去網吧下載來看，不然家裡有礦也交不起流量費。
負責聯繫運營商的孫桐喻，快速看一眼旁邊的方國輝，吳奕斌，咳嗽一聲後，把這段時間的工作成果擺上檯面。
「……目前來看，聯通給出的條件最優惠，電信其次，而移動方面，因為特殊原因，只願意給出一部分區域的代理權。
如燕京，魔都，金陵，江城，蓉城等大學生集中區域，我們只能在一級代理商旗下拿分銷權。」
溝通的結果是令人欣慰的，怎麼看都是一大筆額外進帳，但也有不盡如人意的地方。
比如移動對青雲集團伸出的橄欖枝，就不怎麼感冒。
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