第250章 ，應付帳款周期談判（2/2）
但市場規模擺在那裡，相比於拼夕夕五六萬直營銷售大軍，格力的加盟商，代理商戰鬥力自然是打不過的。
不參加就等同拱手把市場讓給競爭對手，董小姐是屬於被裹挾著加入，抱著試試看的態度合作，一但發現不對就準備隨時終止合作。
到現在，看到拼夕夕的成功，以及如同保險代理行業一樣，越來越多的兼職員工時，什麼拒絕合作，管控串貨的問題，再也不談。
先保住市場份額，和其他廠家私下溝通，看如何限制拼夕夕無限蠶食線下銷售渠道，總歸要商量出一個雙方都能接受的方案。
「解決價格差和消費觀念的問題，任重而道遠啊。」
李澤華嘆口氣，接過話來，「這需要在座的各位一起努力，眼下是考慮物流快遞運輸行業的問題。
它們將在未來極大增加運力投入，倉儲物流中心的升級改造等等，這需要大量的資金，可能需要各位提供一點點支持……
僅以目前階段而言，我們將投入一萬輛新增採購計劃，專門服務下沉市場渠道建設。」
對廠家而言，賣出產品回籠資金就算完成任務。
但是對青雲通達系，京東，順豐來說，去時滿車，回來空車，是極為不划算的，因為目標地通常是經濟欠發達地區。
沒返程貨，放空到貨源集中區，中間浪費的兩三百公里，一台車不可怕，浪費一兩百塊錢而已。
但幾萬台車，每天浪費這麼多運輸里程，就是很恐怖的問題，誰也扛不住每天上百萬的浪費啊。
再算上在目標地的滿載收益，一車起碼損失上千，這誰能忍？
這就要求拼夕夕要做到第二點，那就是農村產品運出來，又涉及到吃了麼餐飲集團的資源共享。
目前來看，拼夕夕團購網站更多是以線下銷售為主，純線上消費者占比幾乎可以忽略不計。
或許等到開學後，依託幾千萬大學生，情況將發生根本性變化，到現在還不行。
這個商業計劃，拼夕夕公司也不會輕易透露。
畢竟學生的消費方向，和家電行業不搭界，反倒是服裝，印刷，電子，食品等廠商受益更大。
還有一個核心問題，那就是純線上用戶的區域不固定，能在09年上網購物的群體，大多數集中在城市區域。
這會觸及廠商的核心利益，傳統銷售區域和渠道，會被拼夕夕所衝擊。
這幫人都是剛從錢塘過來的，看得出來，傑克馬裹挾廠商二選一的計劃，徹底破產。
都是百億大佬，誰在乎你傑克馬的要挾啊，連前首富黃某人都沒做成功的事情，區區淘淘憑什麼？
天喵最巔峰時期都不可能做到的事情，現在只能說是痴人說夢。
反正李澤華沒打算解釋，大不了讓廠商針對城市顧客，出個定製系列，就和京東採購的產品一樣，針對不同消費群體出特殊政策。
拼夕夕又不準備自己開店，學習淘淘好榜樣，躺著收租多完美。
廠商們的疑慮主要涉及運輸和回款，運輸不是一時半會能解決的，但青雲通達系攜手京東順豐，拿出了可行性解決方案。
大家都能接受。
剩下的就是回款，拼夕夕在工行，浦發（主要涉及江浙滬地區），深發展（主要涉及兩廣區域）帳戶上，躺著十幾個億啊。
財富動人心，尤其這麼高的周轉率，廠家就沒有不眼紅的。
中小廠家沒有議價權，那些破產被打包買走尾貨的廠家，都不知道在哪，只剩下這十幾個大廠家，虎視眈眈。
他們提出的要求很簡單，款到即轉，甚至連開店保證金都不願意繳納，口口聲聲自己家大業大，產品在市場有信譽度。
再說了，產品質量問題包退包換，後續維修保養，還有拼夕夕這麼龐大的售後體系。
雖然一個個只經過短期培訓，就被趕鴨子上架，但好歹小毛病，比如換個螺絲輕輕灰還是能做到的。
根本沒必要留下品牌保證金嘛。
站在青雲的立場上看，情況就不同了。
憑什麼國美，蘇寧，京東可以享受30-60天帳期優惠，到拼夕夕這裡就不行了？
說是廠家開店，可實際家電下鄉的實際銷售，都要拼夕夕團隊去做。
看似是c2c模式，實際上呢，就是防止京東過度反應，換了個團購的名稱而已。
李澤華也算看明白了，下沉到最底層的銷售網絡，藉助家電下鄉這股東風，把市場吃透以後，這是個長期生意啊。
團購團購，真是被前世的經驗給騙了，這三千體驗店加十幾萬直營員工，數量更多的兼職員工計劃一出，拼夕夕就好像病毒一樣。
依附於村鎮這顆大樹，死死纏繞，根本不可能再脫離出來，哪怕將來真的再打一場千團大戰。
拼夕夕立足於農村地區龐大客戶基礎，也能一隻手碾壓所有競爭對手。
換句話說，上市計劃安排的沒毛病，就這七天的數據保持下去，用不了兩年，就能順利安排在香江或者李家坡上市。
股份的事情也不用他來操心，三大基金是增資入股，國資委也要進場，初步談成的意見是先穩定，兩三個月看看市場的可持續性。
畢竟上線七天加之前一個月線下試運營，不足以證明商業邏輯的完整性，但如果有幾個月的真實成績出來。
還能保持這個數據的話，那所有人都沒話說……
「門店是我們自己開的，每單繳納了服務費用，那剩下的資金，就該參照淘淘模式才對。」
美的掌門人何祥健面帶微笑，「當然，美的充分尊重拼夕夕渠道經營的地位，願意在服務費和銷售返點上，給予一些便利……」
言外之意，多給你點好處，趕緊付錢。
李澤華反問一句，「如果按自營門店計算，那麼請問儲存在鄉鎮門店倉庫里的貨，算廠家的，還是拼夕夕的？」
前期大數據分析不可能做到完全準確，參考廠家過往銷售經驗，將一部分暢銷型號提前存入拼夕夕倉庫。
這部分庫存數量分攤到全國上千個銷售網點，每個廠家都是上億的產品，這筆錢怎麼算？
一時間議論紛紛。
有些傾向於提前付款，相當於拼夕夕花錢給廠家解決經營資金，但這怎麼可能。
李澤華拿出合同反駁，「其它家都是先賣後付，拼夕夕不會接受提前付款模式。」
也有願意以網站實際銷售結算的，但也不是很現實，因為網站數據和倉儲數據，不一定能對得上。
這中間的問題很多，只要有一單出庫未記錄，或退換貨，總數就會有差距，拼夕夕不願意承擔。
廠家也沒辦法承擔，畢竟上千個鎮，一個鎮一周出一單售後，就是幾百萬帳款對應不上。
「所以我個人的意見，30-60天帳期是非常有必要的。」
李澤華敲敲桌子，「大家也不用太著急，青雲集團正在各地，加緊協調倉儲物流運輸資源，升級網站後台服務。
最多一兩年之內，我們將做到數據實時傳輸匯總，屆時可以約定再談貨款結算問題。」
開玩笑呢，拼夕夕早就盯上這筆錢了。
不過他可不會學黃首富，莫名其妙把自己送進去。
合法的手段多了，貨款做短期存單，以質押的方式做貸款，因為每個月都有新的銷售款進來，付了上個月的，又有這個月的。
如果拼夕夕能做到月均30億以上，就相當於憑空從銀行多借了三十億可用資金。
這還不止，金融機構還能發公司債呢。
這次談妥，公司帳上就憑空出現一大筆計劃外資金，這對整個集團發展來說，受益無窮。