第141章 ，競爭手段樸實無華（2/2）
眾人無語。
「難道其它公司，譬如競爭者，他們開不出這個工資水平嗎？」
林文輝還不是很能理解，偏頭問助理。
助理也不是很懂，支支吾吾半天沒說出個所以然，還是看透徹的朱嘯龍出來解圍，
「林總，您可能，不太了解我們內地的薪資待遇，這些人沒有接觸過太好的教育。
更沒有什麼專業技能，如果沒有吃了麼這種，外賣快遞雙重奏的商業模式，他們在其他地方，很難拿到超過3000元的工資！
而且同類型企業，也很難提供這種待遇，譬如劉總，方便詢問貴公司一線員工待遇嗎？」
劉強棟選擇避重就輕，「他們的推廣員，類似於銷售員，戴組長你剛才說每開一家新客戶，獎勵個人30元對嗎？」
戴有慶點頭，「最開始是25元一家，實發20，有5元作為團隊完成獎勵。
現在實打實發30元，個人完成每月30單考核，額外獎勵10元一單。
另外還有推廣大組的團隊獎勵，譬如我們這個大組12個人。
七月份任務目標，是最低開拓300家門店，額外獎勵團隊3000元。
並讓其中100家，完成月銷200個外賣訂單任務，總計完成4萬月銷，團隊額外獎勵7000元。
加上前三個月無責任底薪，完成任務後，每個人最低能拿到2600元以上，好一點的都是3500左右。」
朱嘯龍敏銳察覺漏洞，「一個地區的餐飲店就這麼多，全部開發完，你們的工資豈不是直線降低？」
戴有慶很自信，「不是的！開發完不等於放手不管，公司要求建檔歸案，每個站點要統計出，轄區各類型餐飲店總量。
第一階段要求全部建立聯繫，第二階段合作率達到60-90%時，轉做定點維護，重點考核門店的達標率。
也就是1234類餐飲店，每個月的外賣訂單總數，這個需要和市場部配合一起完成，我們推广部會安排定點維護小組跟進。
有拼勁想賺錢的同事，可以轉其它小組，繼續開拓新客戶，留下來的工資也不會低太多。
比如一個3類餐飲店，每個月完成300個外賣訂單，就能給定點維護的同事，貢獻10元提成。
再加上公司其它任務，譬如最近考核商家電腦辦公普及率，完成一家獎勵30元。
因為做維護人員相對較少，客戶基礎量大，收入也不低……」
「看來他們的虧損，大部分集中在推廣員身上。
不過已經形成一套完整的，具備市場競爭優勢的薪資體系，在目前環境下，幾乎可以說是獨一份。
任何想要競爭的企業，最大的難題不是挖人，而是提供一份匹配的薪資待遇。」
朱嘯龍這邊問推广部，其他人也沒閒著，等各自收集的信息匯總，大家都很滿意。
因為吃了麼，蜂鳥模式的配送項目，基本屬於無解的存在。
一個幾乎全額提成的模式，足夠保障一線員工，拿到遠遠超過競爭者的工資待遇。
劉強棟忍不住苦笑道，「說到底還是訂單量的問題，根據最新物流數據，燕京現階段，每天有超過50萬個快遞包裹。
蜂鳥已經和快遞行業中，三分之一的大公司達成合作，接下來除了郵政，很可能完成行業全覆蓋。
屆時加上外賣，吃了麼加蜂鳥，短期內達到日均五十萬沒問題，一兩年後甚至能到一百萬單！
光是燕京，就可以養活一兩萬人規模的配送團隊，這個人員數量，根本沒辦法競爭。
誰來都沒用！」
他是知道李澤華關於外賣行業整體規劃的，以目前魔都市場為例，青雲從日均1000單提高到萬單，只用了20天。
從萬單提高到3萬單，只用了15天。
而從3萬單做到10萬單，他們也只用了20多天。
這其中四個關鍵時間點，就在於吃了麼網站上線，吞併飯急送接收後者客戶群體。
以及天降暴雨對業務的刺激，最後則是蜂鳥，和快遞公司達成合作協議。
依靠原本外賣配送基礎，它們發展出三四千人的團隊規模，愣是在短短半個月內，將快遞包裹業務，做到日均近3萬單規模。
隨著和惠通達成合作，又逼迫元通運達，開放商業區攬收配送，相信這個數字，還將迎來暴漲。
將這些信息分享給眾人後，張壘再也坐不住，「林先生，不管你們淡馬錫準備怎麼辦，我們高嶺是不會再等了。」
朱嘯龍也決定不在糾結，「林總，如果淡馬錫不投，金沙江也準備單獨投。
情況很明朗，光一個魔都燕京，想要達到同樣的薪資待遇，和服務水平。
競爭者起碼也要僱傭上萬人，做個最簡單對此，單純做外賣的競爭企業，每個月光人員工資一項，虧損就高達上千萬。
放大到全國，每月虧損上億，一年下來十幾億乃至幾十億！
加上補貼商家，搶奪快遞企業，各種GG宣傳，如果吃了麼再補貼用戶，這場戰爭幾乎沒人能打贏。」
又私下勸林文輝，「吃了麼蜂鳥的崛起，不可阻擋！
這是個千載難逢的好機會，只要一兩個月就能出成績，我覺得沒必要糾結5%的股份，直接合作吧。」
昨天聊到晚上，雙方就究竟是15%，還是10%，投前還是投後占股互相爭吵。
最終還是風投這邊先退一步，同意3000萬美元，持有吃了麼6億股。
可李澤華死活不鬆口，只肯答應33億股，他寧願簽對賭協議，完不成額外給予10%的股份補償，也不願意在股份上讓步。
總股數是因為風投入股，要求擴大股池而一送九，將原本股池擴大十倍至十幾億股，這並不影響各方利益。
林文輝有些舉棋不定，如果只有淡馬錫一家，他捏著鼻子也就認了。
可現在，淡馬錫和金沙江是一夥，高嶺資本還拉上明日資本進場。
兩方四家，10%怎麼分？
張壘顯然是聽到了，當即過來笑呵呵道，「兩家平分，誰也不吃虧。」
他也怕淡馬錫，憑藉自身雄厚資金砸人。
高嶺資本近期正在湊齊資金，準備入股京東，手頭並不寬裕。
林文輝哪能忍，當即拒絕，「82分！淡馬錫絕對要吃大頭。」
張壘臉色一變，真是怕什麼來什麼，想了會勸道，「高嶺資本對於這次入股非常看重！
如果繼續爭執下去，不僅會耽誤時間，還會引來新的對手。
何況你我都是做風險投資，資本運作的，沒必要在客戶面前一直抬價，這對雙方都沒有好處。」
林文輝想到淡馬錫總部，凌晨給他傳來的指示，也退一步，「73，追加投資協議5%，我要4%，也就是淡馬錫總計要拿走11%。」
擔心張壘拒絕，他很快又道，「我知道你打算投資京東，別騙我，這些我們能查出來，你在和投資人接觸，正在募集資金。」
張壘臉色驟變，「怎麼，淡馬錫這個也要爭？
不過我記得你們，似乎和阿狸正在合作，就不怕競爭協議限制嗎？」
林文輝壓低聲音，「我們有，但是金沙江創投沒有，美利堅分部更沒有。
做個交易怎麼樣？淡馬錫不妨礙高嶺對京東的融資，張先生也為這次融資讓一步。」
張壘仔細想了又想，最終下定決心道，「高嶺可以退一步，我們要首輪4%，對賭部分3%，完成業績追投2%。
不過高嶺對京東投資時，還有一部分資金缺口，希望淡馬錫能提供一些支持。」
從一開始，張壘就十分看好京東的發展，現在為了達到目的，他只能忍痛割愛，將吃了麼蜂鳥當成交易籌碼。
不然淡馬錫衝進來和他競爭，又是一場慘烈競價廝殺，對誰都沒好處。
林文輝想了想，和團隊略微商量後，伸出手和他握在一起……
接下來，風投機構又跟著一線業務團隊，實地跑了一圈。
這次他們終於見識到，這支團隊戰鬥力之強悍。
外賣配送這個行業，其實一直都存在，不過受制於成本問題，幾乎所有的電話訂餐企業，都沒有發展出很大規模。
吃了麼加蜂鳥是個例外！
當他們首次出現在燕京市場時，就如同史前猛獸一般，所到之處，片甲不留。
身為公司董事長的李澤華，甚至都能趁著餐飲店老闆不注意，偷偷將競爭對手的宣傳GG，揣兜里。
然後像個沒事人一樣，繼續和眾人聊天。
正所謂上行下效，有這麼個老闆，下面人自然有樣學樣。
比如將競爭對手海報，下方的聯繫方式偷偷塗黑。
也有把工裝脫掉冒充路人，跑到人家店門口，趁人不注意撕毀對手海報，轉身拔腿就跑的。
這簡單而粗暴的競爭方式，讓風投大佬們看的目瞪口呆。
最讓劉強棟無語的就是，京東在商業區投放的GG宣傳，不知道什麼時候也被塗黑。
「這個嘛，肯定是淘淘叮噹弄的。」
李澤華主打一個沒抓到現場，死不承認，「你也知道，我們是做餐飲，和電商無冤無仇的，怎麼會是我們幹的呢？」
劉強棟滿頭黑線，「你敢說京東物流那塊GG牌，不是你手下摸黑的？」