第757章 移植敲定（1/2）

「久多良木本部長，歡迎來大阪。」辻本憲三站起身，指了指旁邊的待客區。

兩人在沙發上落座。

秘書端上兩杯綠茶，退了出去。

「卡普空最近很忙。」久多良木健看著桌上的報表，「《生化危機》在北美賣得很好」

。

「託了歐美玩家喜歡喪屍的福。」辻本憲三端起茶杯，「北美那邊的渠道商每天都在催貨。工廠的機器二十四小時沒停過。」

久多良木健沒有繞圈子。

他本身也不擅長繞圈子。

「索尼希望《生化危機》能登陸PIayStation。」久多良木健直奔主題，「這款遊戲不該局限在一個平台上。」

辻本憲三放下茶杯。

瓷器碰到玻璃茶几，發出一聲脆響。

「世嘉的Jupiter平台目前裝機量接近千萬。」辻本憲三陳述事實，「而且，在北美斷貨的時候，世嘉的蒂華納工廠幫了卡普空大忙。加急壓制的三十萬份光碟，解了我們的燃眉之急。世嘉的服務態度和工業能力，業界有目共睹。」

久多良木健聽懂了弦外之音。

對方在抬高身價，也在試探索尼的籌碼。

「PlayStation在歐美的銷量也在穩步增長。」久多良木健拿出準備好的文件，推到茶几中間，「關於移植，索尼準備了具體的合作方案。」

辻本憲三翻開文件。

「第一項，權利金。」久多良木健開始講解，「索尼實行階梯式減免。銷量達到五十萬份，權利金下調兩個百分點。達到一百萬份，再下調三個百分點。」

辻本憲三看著紙上的數字。

這個讓步幅度很大。

索尼以前對第三方收取固定的高額權利金，現在為了搶遊戲，開始放低姿態。

「第二項，壓盤費用。」久多良木健繼續，「索尼的DADC工廠會給卡普空提供最優折扣。價格比世嘉的常規報價低百分之五。」

辻本憲三合上文件。

「這些條件很有誠意。」辻本憲三給出評價，「不過，卡普空在北美和日本本土的發行網絡已經很成熟。單靠權利金和壓盤費的優惠，要說服董事會啟動一個大型移植項目，理由還不夠充分。」

久多良木健把手伸進口袋，摸到了那張便簽紙。

大賀典雄給的底牌已經打完了。

接下來是出井伸之的條件。

「歐洲市場呢？」久多良木健拋出核心籌碼，「卡普空在歐洲的發行渠道，一直是個短板。靠當地的分銷商代理，利潤被剝去了大半。」

辻本憲三沒有說話，等待下文。

「索尼可以向卡普空全面開放歐洲的宣發渠道。」久多良木健闡述具體內容，「哥倫比亞影業在歐洲擁有龐大的線下音像店網絡和院線貼片GG資源。PlayStation在歐洲的家電賣場也有專屬展區。《生化危機》的歐洲版本，可以進入索尼的直營體系。繞過中間商，直接面對終端消費者。」

這是一個無法拒絕的誘惑。

歐洲市場長期被任天堂和世嘉瓜分，卡普空一直想擠進去，但苦於沒有自己的渠道。

「附加條件是什麼？」遷本憲三問。天下沒有免費的午餐。

「宣發費用。」久多良木健按照出井伸之的指示報價，「索尼出渠道，卡普空承擔一半的實際宣發開支。利潤分成按照六四開，卡普空拿六。

「6

辻本憲三在腦海中快速計算。

承擔一半費用，拿到索尼的全套歐洲渠道，利潤還能拿大頭。

這筆買賣極其划算。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。