第842章 併購準備工作啟動（2/2）

「創通是典型的老派日本企業。」服部清重新戴上眼鏡，「那幾個創始人和管理層，年紀都在六十歲上下。幹了一輩子版權代理和GG企劃，講究的是人情、面子、喝清酒建立的交情。你讓幾個穿著定製西裝、滿嘴專業術語的美國投行精英去跟他們談併購，把財務報表往桌上一拍，告訴他們公司值多少錢。這生意當場就能談崩。」

併購一家公司，財務層面的交割只是表象。

人心的收攏才是核心。

強行吞併只會得到一個空殼，創通的核心價值在於那幫熟練操盤製作委員會的人。

把人逼急了，帶著客戶資源跳槽，世嘉買來的就是一堆廢紙。

「本土機構。」中山拓也手指點在野村和大和的材料上，「財務模型算得沒那麼精細。最大的毛病是口風不嚴。銀座的媽媽桑往往比東京證券交易所更早收到哪兩家公司要合併的風聲。」

服部清跟著笑了幾聲。

「但他們懂怎麼跟日本老頭子打交道。」服部清點出關鍵，「找對中間人，約幾場高爾夫，晚上在料亭里喝兩頓酒。把創通管理層心裡的牴觸情緒一點點磨平。告訴他們被世嘉收購不是賣身，是強強聯合，位子保得住，待遇還能漲。這種潤物細無聲的活兒，只有本土機構幹得漂亮。」

前期多花點中介費，或者承擔一點消息走漏導致收購成本微調的風險，換來併購後平穩過渡，這筆帳怎麼算都划算。

業務整合順利，後期運營的利潤很快就能把多出來的開銷填平。

「這幾家本土機構里，有推薦的嗎？」中山拓也問。

服部清翻開其中一份資料。「大和證券的併購部本部長，和創通的副社長是早稻田大學的同級生。兩人現在還是同一個高爾夫俱樂部的會員。這層關係用得上。

「同級生這塊招牌，在日本職場比什麼合同都好使。」中山拓也評價。

「不僅如此。」服部清補充，「創通那邊的顧慮，無非是怕被世嘉吞併後，原班人馬被邊緣化。他們手裡捏著日升的版權代理，這幾年沒少受日升的窩囊氣。現在世嘉成了日升的大股東，他們天然帶有防備心。」

「所以需要一個能和他們掏心窩子說話的人。」中山拓也順著思路往下理，「告訴他們，世嘉收創通，是為了把盤子做大，不是為了秋後算帳。」

值得注意的是，現在主動權完全在世嘉手裡。

日本經濟泡沫破裂已經好幾年。

大藏省天天喊著刺激經濟，實際上各大金融機構都在壞帳泥潭裡掙扎。

前幾年日經指數衝上三萬八千點的時候，這幫金融精英走路帶風，每天晚上的銀座只認券商的名片。

如今指數腰斬再腰斬，不少機構連年終獎都發不出，日子過得緊巴巴。

在這個節骨眼上，世嘉逆勢擴張，手裡握著充沛的現金流。

拋出併購創通的大單，光是百分之幾的財務顧問費，就夠一家中型諮詢公司吃上一年。

「上周我只是在一次高爾夫球會上，順嘴提了一句世嘉最近在做財務盤點。」服部清語氣裡帶上幾分調侃，「第二天，我辦公桌上就多出六箱靜岡蜜瓜，外加三家券商常務董事的拜訪請求。消息比誰都靈通。」

「蜜瓜收下，單子得看本事。」中山拓也靠在老闆椅上，「餓了這麼久，好不容易看到一頓大餐，不拿出十二分的本事，怎麼拿得走世嘉的佣金。服務態度不好，隨時換人。」

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