第96章 國外供應鏈之旅（1/2）
一場關於「啟明星」成本與性能的極限博弈，如同在高空走鋼絲，最終以一個充滿了妥協與堅持的平衡點艱難落地。
會議室里的硝煙尚未散盡，李言卻沒有給任何人喘息的機會。
他知道，圖紙上的完美，與流水線上的現實之間，隔著一條名為「供應鏈」的巨大鴻溝。
尤其是「啟明星Pro」那個近乎瘋狂的雙面玻璃設計，它所需要的屏幕、玻璃和工藝，在2008年的中國，根本就是一片無人區。
與其在國內的供應商之間反覆拉扯、妥協，不如直接去源頭，去那些掌握著行業命脈的公司，將已經建立的聯繫，轉化為牢不可破的盟約。
會議結束的第二天，一支精悍的核心團隊便悄然集結。
李言親自帶隊，他是這場豪賭的唯一決策者。
C00林葳隨行，她是談判桌上最鋒利的刀，負責將李言的意志，轉化為冰冷、
嚴謹、無可辯駁的商業條款。
硬體副總裁周光平，則像是隨軍出征的首席工程師，他和他團隊的任務，是帶著對那塊神秘玻璃樣品進行初步研究後產生的、滿滿一筆記本的技術難題，去尋求最終的答案。
蘇晴作為助理，負責處理行程中的一切繁雜事務，確保這趟跨越半個地球的旅程，如鐘錶般精準。
他們的第一站，日本。
東京，盛夏。
濕熱的空氣如同粘稠的蜜糖，包裹著這座龐大、精密、彬彬有禮卻又處處透著無形壓力的城市。
一行人下榻在帝國飯店，沒有片刻休整。
第二天上午，他們便出現在了夏普公司位於千代田區的總部大樓。
這是一座典型的日式企業堡壘，通體由灰色花崗岩和玻璃幕牆構成，線條簡潔，卻透著一股嚴肅。
接待他們的是夏普行動裝置顯示部門的一位事業部長，名叫高橋健一。
他年約五十，頭髮梳得一絲不苟，臉上帶著程式化的、無可挑剔的微笑，但那微笑卻並未真正抵達眼底。
會議室里，長條桌的一邊，是李言和他的團隊；
另一邊，則是高橋健一和他身後的幾位技術和銷售負責人，等級森嚴，壁壘分明。
「李總，歡迎來到夏普。」高橋健一的英語流利而標準，「我們對星辰科技在中國市場取得的驚人成就，早有耳聞。」
「高橋部長客氣了，」李言微笑著回應，「我們是晚輩，更是來向夏普這樣的行業巨頭學習的。」
客套之後，直入正題。
林葳打開筆記本電腦，用極其專業和流利的英語，展示了星辰科技未來兩年的預估出貨量，以及對高端顯示屏的龐大需求。
那一個個以「千萬」為單位的數字，讓對面的幾位日方負責人臉上第一次露出了一絲不易察覺的動容。
但當周光平拿出「啟明星」對屏幕的具體技術要求時，氣氛再次變得微妙。
「我們需要一款3.5英寸，解析度至少達到HVGA（480320），sRGB色域覆蓋超過95%，且響應時間低於15毫秒的TFT—LCD屏幕。」
周光平的語速不快，但每一個參數都極其清晰，「而且，我們需要你們提供目前最薄的背光模組方案。」
高橋健一聽完，臉上的笑容依舊，但他身後的技術負責人已經開始微微搖頭。
「周先生，」高橋健一的語氣依舊彬彬有禮，「您提出的規格，代表了目前業界最頂級的水平。坦白說，我們確實擁有這樣的技術和產品。但是————」
他頓了頓，那句「但是」的潛台詞，在場所有人都心知肚明。
「————我們最先進的ASV屏幕生產線，目前的產能已經全部被幾家全球頂級的戰略合作夥伴預定了。其中包括諾基亞、索尼愛立信，以及————蘋果公司。」
他沒有明說，但意思很清楚：你們星辰雖然量很大，但還不夠資格，拿到我們最好的東西。
他隨即示意銷售負責人，展示了另一款屏幕的參數。
「不過，我們有一款3.2英寸，QVGA解析度的屏幕，性能也非常穩定，價格也很有競爭力，目前可以為貴公司提供充足的產能。」
這是典型的日式商業邏輯：禮貌地拒絕，然後給你一個次優的選擇。
周光平的臉色沉了下去。
他知道，如果用這款屏幕，「啟明星」的顯示效果將大打折扣，直接從「旗艦」降格為「主流」。
林葳剛想開口，用更龐大的訂單量和更優厚的付款條件去博變，卻被李言用一個眼神制止了。
李言知道，單純的數字，已經無法打動這些早已習慣了天文數字的行業巨頭O
他必須讓他們看到數字之外的東西。
「高橋部長，」李言緩緩開口，他的聲音不大，卻讓整個會議室都安靜了下來，「我們今天來，想採購的，不僅僅是一款屏幕。」
他站起身，走到投影幕布前，示意蘇晴播放一段視頻。
那不是產品GG，也不是公司宣傳片。
而是由CMO劉峰的團隊連夜製作的一段關於「StarOS」的交互演示視頻。
視頻中，扁平化的圖標、流暢的過渡動畫、細膩的字體渲染，在一個高解析度的模擬器上運行得行雲流水。
「我們正在打造的，是一套全新的、完全不同於塞班和WindowsMobile的行動作業系統。」
李言的聲音裡帶著一種獨特的、屬於創造者的激情，「它對屏幕的色彩、清晰度和響應速度，有著近乎苛苛的要求。
因為我們相信，未來的手機，屏幕就是一切。
它不再是一個簡單的顯示窗口，它是用戶與數字世界交互的唯一界面，是所有情感和信息的載體。」
「我們需要的，不是一塊能顯示圖像的玻璃。我們需要一塊能完美承載我們設計哲學、能讓用戶在每一次滑動和點擊中都感到愉悅的畫布」。」
「星辰明年的目標，是向中國市場，交付超過一千萬台搭載這套系統的智慧型手機。而這一千萬塊畫布」，將會定義整整一代中國年輕人對美」和體驗」的認知。」
他看著高橋健一，目光平靜而深邃。
「高橋部長，夏普是液晶之父」，一直以技術引領者自居。
現在，一個千萬級的、能讓你們最頂尖技術在中國市場一炮而紅、成為行業標杆的機會，就擺在面前。
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