第96章 國外供應鏈之旅（2/2）

現在，一個千萬級的、能讓你們最頂尖技術在中國市場一炮而紅、成為行業標杆的機會，就擺在面前。

我想問的是，夏普，是想繼續為那些正在衰落的舊王者提供彈藥，還是願意和我們一起，去開創一個新的時代？」

會議室里，一片死寂。

高橋健一和他身後的團隊，被李言這番話徹底鎮住了。

他們第一次意識到，眼前這個年輕人，想要的不是一筆訂單，而是一個戰略同盟。

他給出的，也不僅僅是金錢，更是一個足以讓夏普品牌在中國市場獲得巨大聲望的「舞台」。

半晌之後，高橋健一緩緩站起身，向李言深深地鞠了一躬。

「李總，我明白了。請給我們三天時間，我會親自向本社的董事會，匯報您的構想。」

在日本又拜訪了JDI和幾家關鍵的元器件供應商後，李言沒有等待夏普的最終答覆，便率領團隊，馬不停蹄地登上了飛往美國的航班。

他們的第二站，紐約州，康寧市。

康寧公司的總部，不像夏普那樣威嚴，更像一座大學的科研大樓。

接待他們的，是負責新興業務拓展的副總裁，名叫史密斯。他正是之前批准寄送那塊玻璃樣品的決策者。

「Mr．Li，歡迎來到康寧。」史密斯熱情地與李言握手，「你們團隊對那塊樣品的初步評估報告，我看過了，非常專業，也提出了很多我們自己都還在攻關的問題。」

會議室里，沒有過多的客套。周光平直接打開了一份厚厚的PPT，標題是《關於「GorillaGlass」應用於移動終端的工程可行性評估及技術難題探討》。

「史密斯先生，」周光平開門見山，他指著屏幕上複雜的應力分析圖，「首先，我們必須承認，這款玻璃的強度和耐刮擦性是革命性的。但是，要將它從一塊實驗室的樣品，變成數百萬片可以裝進手機的成品，我們面臨著幾個核心挑戰。」

「第一，切割。我們要求土0.05毫米的公差，並且需要在玻璃上開出聽筒、

攝像頭和Home鍵的孔位。現有的雷射和水刀切割工藝，都會在邊緣產生微裂紋，極大地影響了整體強度。」

「第二，鍍膜。李總要求在玻璃內側，實現抗反射和疏油層的真空鍍膜。這需要在高溫環境下進行，我們擔心這會影響玻璃本身的化學強化層結構。」

「第三，印刷。我們需要在玻璃背板內側印刷LOG0和各種認證信息。油墨的附著力和耐久性，在玻璃這種極度光滑的表面上，是個大問題。」

周光平的團隊，將過去幾周通宵達旦的研究成果，化作一個個尖銳而具體的工程難題，拋給了康寧的工程師們。

康寧的團隊顯然也被星辰的專業和認真所折服。

他們不再是高高在上的技術輸出方，而是變成了一個共同解決問題的合作夥伴。

雙方的工程師們，圍繞著切割工藝的優化、鍍膜溫度的控制、特種油墨的選型等，展開了長達數小時的、高強度的技術討論。

會議室里，白板被寫了又擦，擦了又寫，充滿了各種化學分子式和物理力學模型。

直到技術層面的所有問題都得到了初步的解決方案或明確的攻關路徑後，會議才進入了第二個，也是最關鍵的環節——商業談判。

李言和林葳，坐到了談判桌的主位。

「史密斯先生，」林葳打開了她的筆記本電腦，上面是一份同樣詳盡的商業合作方案，「技術上的挑戰，我相信我們雙方的團隊有能力共同解決。現在，我們來談談如何讓這次合作，變成一筆偉大的生意。」

「基於我們第一年至少五百萬片啟明星Pro」的訂單量，我們希望，康寧能為我們提供一個具有戰略合作意義的價格。同時————」

她話鋒一轉，拋出了真正的核心訴求，「我們要求，在未來一年內，康寧的這款GorillaGlass，在中國大陸地區的手機市場，對星辰科技進行獨家供應。」

史密斯和他身後的商務團隊，顯然早已預料到了這個要求。

「Mr.Li，Ms．Lin，」史密斯攤開手，臉上露出商人特有的精明笑容，「獨家供應，意味著巨大的機會成本。我們已經收到了來自諾基亞和摩托羅拉的樣品需求。將整個中國市場的未來，都押在星辰一家身上，這個賭注太大了。

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「這不是賭注，這是選擇。」李言平靜地開口，「諾基亞和摩托羅拉，他們需要的是一塊更耐摔的玻璃，來改進他們現有的、正在過時的產品。他們是改良者」。」

「而星辰，」他的聲音裡帶著一種不容置疑的自信，「我們要用這款玻璃，去創造一個全新的物種，去定義下一代智慧型手機的美學標準。我們是開創者」。」

他看著史密斯，目光灼灼。

「史密斯先生，康寧需要的，不是多幾個普通的採購訂單。你們需要一個能將GorillaGlass」這個名字，與高端」、革命性」、未來」這些詞彙，牢牢綁定在一起的標杆。我們需要彼此。」

「為了表示我們的誠意，」李言示意了一下林葳。

林葳立刻說道：「我們願意，現在，立刻，向康寧公司支付一筆五百萬美元的聯合開發及產能建設」預付款。這筆錢，將幫助你們加速這條新生產線的建設和良品率提升。」

五百萬美元！預付款！

這個李言拍板提出的籌碼，此刻被正式拍在談判桌上，其份量沉重得讓康寧的團隊無法忽視。

史密斯陷入了長久的沉默。

他看著李言那張年輕卻寫滿自信的臉，又看了看林葳那份滴水不漏的商業計劃書。

他知道，這不僅僅是一筆生意。

這是一個機會，一個讓康寧玻璃從一個工業材料，一躍成為消費電子領域明星品牌的機會。

而眼前的這個中國公司，擁有將這個機會變為現實的、幾乎所有必要的條件：顛覆性的產品設計、恐怖的市場潛力、以及————

一個瘋子般的、敢於押上一切的領導者。

最終，他緩緩站起身，向李言伸出了手。

「Mr.Li，」他的聲音裡帶著一絲難以抑制的興奮，「合作協議，我會讓法務部儘快起草。歡迎來到，由我們共同開啟的新時代。」

回程的飛機上，穿越一萬多公里的雲層。

周光平還沉浸在與康寧工程師們的技術交流中，在筆記本上不斷完善著「啟明星Pro」的結構方案。

林葳則在自己的電腦上，飛快地構建著全新的成本模型和供應鏈時間表。

李言靠在座椅上，閉目養神。

他知道，這趟供應鏈之旅，他不僅帶回了「啟明星」最關鍵的血肉，更重要的，是他將星辰這面旗幟，第一次插在了全球頂級供應鏈的版圖之上。

未來的路，還很長。

但通往那個由他定義的未來的大門，已經，悄然洞開。