第535章 九州革新（下）（2/2）
「這項功能也會消耗電量，但我們的400V平台對於充電樁的支撐很好，也會配送免費的家用充電樁安裝，7kW的家用充電樁用6個小時就能從0充滿，如果使用60kW的公用充電樁，半個小時可以從20%充到80%，不過，增程的里程方面不需要擔憂。」
「我個人認為，新能源行業將會存在很長一段時間的發展過程，增程式電車則能充分緩解里程方面的憂慮，關於充電這一塊，我們公司已經儲備了800V平台的技術，但考慮到行業與市場現狀，400V完全可以滿足大家的使用。」
第一排的王川福聽到這裡，情緒有些複雜。
他不懷疑俞總這句話，不懷疑碳矽集團有能力推出800V平台的「九州」，因為，「唐」就是800V平台的，但是，俞總又一次因為市場需求選擇了400V。
國內現在有4萬多的公共充電樁，但95%以上都是500V以下的低壓樁，雖然「唐」做出了升壓充電技術，但受限於樁端電流，實際的快充功率與400V車型差距不大。
此外，800V平台匹配的碳化矽功率器件、高壓線束等高價組件也會讓整車成本增加2萬左右，而400V平台則有更成熟的供應鏈與更低的成本。
比亞迪在上個月的新車發布會上強調了800V平台的技術，想通過這樣的概念來完成一次炫技，但不管是這種還是542戰略，都與今天台上俞總的選擇截然不同，他並沒有在這些方面上多用時間。
「我用了很多時間，但還是有很多無法詳細介紹，以上都是我們的標配內容，『九州』這次共有兩個版本，一是完全夠用的Pro版，二是擁有更多配置的Max版。」
俞興伸手放出頂配增加的配置，只用一句話就介紹了Max版：「Max版增加了博世空氣懸掛、CDC減振、四個電吸門、後輪轉向、香氛系統、21寸輪轂等等，當然，它會貴不少。」
然而，反而是這麼一句話，對於現場不少經濟實力不錯的參會人員，都覺得這些東西確實是高級貨啊。
俞興瞧了眼時間，發布會預計1個小時，這已經過了50分鐘。
他喝完最後的水，平穩情緒，笑著說道：「我們的Pro版本是很有性比價的，這一點歡迎大家對比品鑑，在宣布價格和上市權益之前，我還要說個事，碳矽集團是一家成立四年多的新車企，我們在把能給的配置都給的同時也理解用戶對我們品質的擔憂。」
「我們的供應商都是很棒的，技術方案是反覆論證的，生產線是全球一流的，各方面測試是嚴苛的，但這些都屬於我們企業內部標準，用戶該擔心還是擔心。」
「所以，我連夜說服公司高管，決定升級我們對質量的保障，整車質保5年或10萬公里，對首任車主在三電系統的八年或12萬公里質保之外提供終身質保！」
現場音響里配合著出現「duang」的震驚音。
會場裡立即出現熱烈掌聲，一部分人還沒回味消化就跟著鼓掌，反正是聽見「終身」兩個字了。
俞興笑吟吟的等著掌聲過去，最後切換屏幕，上面羅列的是「九州」的基本信息。
他念叨道：「所以，一輛5050*1995*1750的擁有如此多配置的中大型SUV，它的售價應該是多少呢……」
「我們這次因為有國補的存在，討論出交個朋友的價格。」
「標配Pro的價格是……34.58萬！」
「頂配Max的價格是……38.58萬！」
現場這次響起自發又喧囂的討論聲，隨即是又一次的掌聲。
國產新品牌的新車賣34.58和38.58萬是不可能的，但上面那麼多配置不賣這麼多似乎也不可能！
「王總，你要買的話買哪個版本？」長城這次過來的王鳳瑛笑著詢問比亞迪的王川福。
王川福毫不猶豫的說道：「買Max的，它性價比高。」
王鳳瑛笑嘆道：「是啊，它的性價比高啊。」
一款車的售價達到38.58萬，這樣的巨資反而和性價比三個字關聯上了，但頂配那一句話介紹里的配置真的是內行人都清楚含「金」量。
「按照國內的政策，新能源現在免交購置稅，另外今年還有2.8萬的國補現金補貼，所以，我們的落地價是……」俞興不得不提高聲音來壓下討論。
隨著又是一聲的「duang」，屏幕上浮現減去2.8萬國補的31.78萬和35.78萬落地價！
會場裡的聲音在猛然一靜後又立即大了。
俞興再duang，高聲道：「現在除了國補，還有地方上的現金補貼，但具體多少就要看不同地區的規定，像申城這邊提供1：1的比例補貼，所以，具體落地價請聯繫我們全國20處直營中心！」
「我們採用直營模式，去掉大家買車時都不喜歡的討價還價，全國統一定價！」
「從今天到下個月底大定並鎖單的用戶，我們還提供了首發權益，將會贈送終身無限流量、終身免費道路救援、價值2000元的電動踏板、價值2000元的車頂行李箱！」
會場三連duang，屏幕上的浮現首發權益，落地價已經變成2X與一個問號，意味著加上地補現金補貼，Pro版本落地價不到30萬。
俞興本想就此落幕，差點把直播的事情忘掉，趕緊又補了句：「目前在申城、羊城、鵬城、京城都有免費的新能源牌照額度，歡迎大家到店試乘試駕，也可以通過我們的官網和APP交流。」
「感謝各位領導、朋友和觀眾朋友們對本次發布會的觀看，衷心感謝大家的支持。」
現場已經喧囂起來，本來還想升華兩句的俞興已經忘了詞，只能不出錯的表達鞠躬致意，結束這次碳矽集團的首款車型發布會。
隨著他的宣布，屏幕上滾動「九州」車型的標配配置、落地價格與首發權益。
碳矽新車有著太多值得深入講解的信息，但積累在一起又只能限制在一個小時，最終便是一個全貌的展現。
俞興沒有細談參數，沒有仔細規劃地補和牌照，而類似這些的信息將會通過即時的GG推送、門店講解來完成，他今日代表的是碳矽集團正式參與國內汽車市場的競爭。
東方衛視的直播結束了。
會場裡幾乎所有人都清楚了碳矽新車的最低落地價可以做到28.98萬，原本不清楚的也聽到旁邊懂行的討論聲。
28.98萬！
這特麼是虧本在賣吧！
1500MPa+籠式車身+一體化壓鑄+2.0T增程的百公里5.5秒+全球前列的麋鹿測試+大滿貫豐富配置+終身質保……
誠意不是說出來的，而是做出來的！
這個撲面而來的誠意已經溢出了！
俞興從台上走下，仍然第一時間與市裡的領導交流，感謝他們本次的蒞臨，發出午宴的邀請，但基本都被婉拒了。
這次出席碳矽集團新車發布會是對國內新能源、申城新能源事業的支持，如此長的時間已經夠了，後面還有很多公事安排。
碳矽集團現在沒法出銷量成績，雖然現場氣氛感覺到反饋不錯，但領導們還是勉勵俞興繼續為新能源產業做出貢獻，也提到政策上給予的支持。
俞興送領導們離開，目送他們上車後才重新走向會場，新車發布會之後還有個小型的媒體發布會。
不過，還沒等他到會場，許多機敏的記者已經帶著鏡頭等在俞總回來的路上，直接就把問題拋了出來。
「俞總，你對新車定價這麼有信心，但是，我有三十多萬，為什麼不買Q5或者漢蘭達呢？」
俞興碰見了一個老生常談的問題。
秘書章陽煦一直緊跟在身邊，這時忽然瞧見進一步的門店反饋匯總，趕緊湊到耳邊，低聲匯報導：「俞總，大定快700了，申城這邊破300。」
碳矽集團的全國直營門店在今天早晨就有反饋，已經有超過100的小定，而隨著發布會的進行，每當俞興給出新配置，這個數字都會增加，增加幅度最大的三處。
一是豐富配置，二是國補落地價，三是最後的申城等城市免費牌照與首發權益。
然而，那些都是小定，小定能退，大定不退且幾乎就象徵著鎖單銷售，此時此刻的將近700大定意味著這些人還沒有試駕就願意為「九州」買單。
這也意味著「九州」的配置是能打動潛在用戶的。
就像碳矽集團對漢蘭達銷售情況的具體分析，它之前上市第一個月的訂單是1萬，第一天是1000，而對應的全年銷量是不到8萬，憑藉的是450家經銷店對客戶群體的觸達。
一款剛剛亮相的沒有時間試駕的新能源新品牌新車，現在的大定已經要700……
這已經超過俞興的心理預期。
他的目光掃過激動的章陽煦，知道這個數字的象徵意義，半步巔峰小圓滿化神！
銷量周榜，出來！
生產線或許需要簡易擴產！
俞興迅速消化最新信息，再看剛才提問的記者，壓下自己頃刻煉化的尖銳衝動，給了一個正經的回答。
「因為Q5和漢蘭達不會像我們這樣提供這麼多配置，也沒有使用1500MPa和一體化壓鑄等新材料新工藝，我們在產品力方面是有打動消費者的優勢的。」
另一個記者聽到這樣的回答，立即追問：「俞總，碳矽新車的配置並不複雜，Q5和漢蘭達也容易就能加上，到時候你還怎麼競爭呢？」
俞興笑了：「既然很容易加上，為什麼沒有加呢？」
第一個記者理清了思路：「俞總，汽車只是交通工具，漢蘭達擁有更穩定的品質和口碑，這會是很多消費者選擇它的理由。」
俞興點點頭：「我們當然知道這一點，但是吧，就我自己的使用來看，其實我很希望漢蘭達能夠正視用戶的需求，它那個232的七座布局，每次進入第三排都要滑動第二排，偶爾還行，經常用還挺煩的，就像我日用手機充電，偶爾去隔壁房間拿充電器還行，但每天都去就覺得很煩了，希望漢蘭達能改進這一點。」
記者立即質疑道：「你提出的這一點並不難改，漢蘭達如果改了，是不是就增強對『九州』的競爭力了？」
俞興微微一笑，反問道：「讓汽車產品變得更好，這不就是我們碳矽集團出現的意義嗎？」
他指了指會場方向，說道：「走吧，我們到裡面聊，爭取午宴前結束，我肚子是很餓了。」
媒體記者們簇擁著俞總往會場走。
俞興邊走邊看手機，果然看到大定信息，這會正式突破700。
隨即，他忽然收到一條來自朱澤輝主任的信息。
朱澤輝：情況怎麼樣？
俞興思考數秒，覺得解釋大定和相關可能性比較費事，回復道：還不錯。
與領導同車的朱澤輝看著俞總的回覆信息，估摸著碳矽集團現在大概有1個月賣1000輛的趨勢了，只要1個月能賣1000輛，今年就能賣到1萬輛。
雖說他上次見俞總時有過「三萬就三萬」的期望，但真正開賣就迅速調低目標，覺得能夠2萬就是好的，如果能賣1萬，也及格了。
朱澤輝告訴領導：「現在情況還不錯，有一個月賣1000輛的趨勢，成績是及格的。」
領導頷首，能及格就好。
回到會場的俞興瞧見還沒來得及離開同行、朋友、供應商，衝著他們抬手打了打招呼。
「俞總，賣便宜了啊！」
「俞總，加油！」
俞興笑著回應。
這時，迫不及待的記者已經拋出問題：「俞總，你為什麼頻頻和寶馬、奧迪、奔馳它們比較？」
俞興掃了一眼，說道：「我們想干翻BBA。」
記者們都是一愣，這麼猖狂？
他隨後又補了句：「這是不是你想聽到的答案？」
記者們笑了起來，不是猖狂，而是風趣。
俞興確認答案：「不錯，這也是我的答案，把BBA的價格打下來。」
還是猖狂！
(本章完)