第386章 超級APP（1/2）

鍾志凌代表碳矽數據與聯發科的洽談十分順利，交流的核心條件也沒有偏移。

兩邊因此就定下來固定預裝費+激活分成的交易模式，前者的單價是5毛一台，因為是打包了最新熱點和Wifi萬能鑰匙兩個APP，這一塊預定的1億台手機費用就是確定的1億，後者則依據最終的激活比例來計算，如果不超過40%的激活，聯發科一台是4毛，反之，它能拿到一台6毛。

再加上，今年Q4出貨的費用，整體預算的區間在85億-1億。

這確確實實就要把即將到帳的資金花出去一小半。

不過，由此帶來的用戶規模也能有個模糊的預估，上游廠商預裝普遍高於下游刷機的激活率，按照目前的觀察，大概能做到15%-50%，像三星這種知名品牌自帶的信用背書，它那邊甚至能做到60%。

當然，這也得看不同APP的性質，最新熱點與Wifi萬能鑰匙算是中等偏上的水平。

所以，聯發科這個渠道未來能提供1500萬-5000萬區間的用戶數量，取個模糊的中間值，3000萬左右的用戶算是確定性比較高的數字。

但晶片廠商也就只能聯繫聯發科了，而且，聯發科從碳矽數據拿到的錢還會繼續和手機廠商按比例分。

國內手機採用聯發科的品牌本就市場定位不高，不管怎麼賺，能賺一點是一點。

鍾志凌琢磨這個事，愈發覺得手機上預裝軟體數量的增長不稀奇，大家都指望著搞搞補貼，去年手機上預裝3-5個軟體，今年漸漸的變成5-8個，明年可能就奔著10款往上了。

這樣每增加一款都是一款的錢。

中華酷聯之中興、華為、酷派、聯想，新興品牌之小米、魅族，知名品牌之三星、索愛……品牌定位低的走量，一台3毛5毛，品牌定位高的就能一台要8毛1塊。

目前比較特殊就是蘋果手機，它並不向第三方公司開放預裝軟體，給出的只有它自己的軟體商店的渠道。

鍾志凌從自己消費者的角度來看，覺得這種使用體驗就不錯。

他還專門就這個事和師兄聊過，探討蘋果未來會不會在軟體商店做付費推廣。

「這個還真不清楚，安卓是開源的，國內的安卓生態又和國外不一樣，這是挺爛的。」俞興對於手機生態也有類似的感慨，但也說道，「蘋果這個生態看不上我們這點小錢，它的默認引擎是谷歌，一年從谷歌那裡撈10億美元，以後沒準是20億、30億美元，那樣爽多了。」

鍾志凌愕然：「它收谷歌的錢？谷歌那個引擎不是免費的？」

俞興很確認的點點頭，話題又回到關乎自家軟體用戶增長的預裝市場：「現在這個安卓生態變得畸形，感覺也是早晚會被插手指導的，我們最長的合作可以敲定到2014年，往後就再看看，反正，我們到時也基本能完成從起步到規模化運營了。」

鍾志凌最近的壓力比較大，但聽到這句話還是忍不住笑道：「興哥，這算起步，那我們這個起步還是挺華麗的，比以前所有的項目都強啊。」

截止到9月份，最新熱點的用戶數量已經達到4300萬，Wifi萬能鑰匙的用戶更是達到5300萬，雖說移動網際網路的發展不同尋常，91助手用戶過億，安卓市場、高德地圖等APP也是大幾千萬的規模，但碳矽數據公司仍舊是一場富裕仗。

「營收是問題，用戶活躍度也是問題。」俞興給予提醒。

鍾志凌的壓力又回來了，公司對於2012年早就有明確的目標，一是5000萬的用戶，二是1000萬的日活。

因為與微信的合作以及阿里的投資，全年的用戶規模已經不成問題，但是，用戶活躍度的比例偏低，日活只有600萬左右，距離1000萬仍有不短的距離。

用戶總量的數字再多再好看，那也只是一個無用的擺設，沒有活躍用戶的支撐，最新熱點最終只能淪為一潭死水。

鍾志凌只能說道：「我們先把預裝的事情做好，然後會再仔細研究和分析這個情況。」

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