第140章：幫哈佛男生泡哈佛女生的小札（1/2）

舞台上的黎川微舔了舔略乾涸的上下唇，接著說道：

「所以我覺得就今天，當大家都在講創業的時候，我的個人觀點是要出世必先入世，在你就業的過程中，是否願意去承擔一點風向，是否願意去承當一些不可預知的事情，因為當你自己創業當了老闆的時候會時刻面臨著不可預料的事情，隨時都可能在不經意間就發生了。」

「所以，不要去給自己剛畢業的年輕的自己把人生未來的路，就好像每一步都讓你的父母、讓你的師長們給你安排好了。應該去加入一些初創公司，去加入一些今天看起來好像在做很不靠譜事情的公司，進去之後去投入學習，學習如何做一個產品、如何去做市場、最後這家公司的成敗是跟你沒有啥關係的。」

「這些都是我個人在創辦華盛科技之前加入十幾家公司得到的心得，我就是這麼走過來的。」

「所以我覺得，只要你有一種創業的積極心態，你就能保持自己的這種熱情、保持自己的這種努力，實際上每個人都有潛力，你都有可能最後辦一家公司，都有可能做成一個產品，改變社會、完善社會，改變這個世界。」

「但是現在你只有潛力而沒有實力，所以你才需要通過學習創業的過程，把潛力變成實力。」

「那麼如果你真的決定要辦一家公司了，那麼如何做呢？我覺得就兩個基本點，這裡我給大家分享個人總結的兩個基本點吧。」

「第一個呢就是要創業的人必須要創新，說白了就是要跟別人不一樣。我看到一些同學的想法，說要以『BAT』、以『兩H（華為華盛）』為榜樣，要向他們學習。」

「在這裡我跟大家講，凡是今天別人做成功的事情，在這個行業里一般都是有一個巨無霸的，對於他們而言他們比你有更大的實力，幾乎是全方位碾壓你。你唯一的優勢在於創新，也就是別人沒有的，而所有的創新在剛開始的時候都是特別不起眼的小事。」

「有那麼幾個詞彙，叫從眾心理、羊群效應，這種心態是不能出現在創業者身上的，所謂條條大路通羅馬，成功有很多種路徑，關鍵的是你怎麼找到一條跟別人不一樣的路？」

「我跟大家舉幾個例子。你比如說遊戲行業，《征途》這個遊戲大家沒玩過也聽過吧？還有《傳奇》這款遊戲，這兩個遊戲放在今天來說那是畫質低的令人髮指，但在我們國家遊戲行業史上都是具備豐碑性的地位的。」

「《征途》之前大爆的遊戲是《傳奇》，《傳奇》是收費遊戲，後來者《征途》卻開通了新的商業模式，即現在大家熟悉的遊戲免費、道具收費，並且從此在我國的遊戲行業產生的影響力持續到了今天。」

「顯然，《征途》當時要跟那些行業龍頭去比肯定是不行的，如果你也跟著收費，同行賣的貴你就賣的便宜，是不是你就能賣的更好，實際並不是，許多例子也有證明。」

「那是為什麼呢？很簡單，因為你不是第一個了，就像人們只會記住冠軍，而僅次於冠軍的亞軍往往被遺忘一樣，亞軍其實也含金量大啊。」

「而且市場已經被先行者占了，《征途》的成功在於跟同行不一樣，不一樣的地方其實就是在收費和免費的區別。」

「所以今天我跟大家分享的就是說，今天很多人在談創新的時候大多都在談概念，我覺得談概念是沒什麼用的，我覺得更多的是去從身邊尋找用戶還有哪些沒有被滿足的需求，你要去發現用戶在已有產品的過程中，還有什麼不方便的服，不爽的地方，那麼即便從這些小的點觸發也一樣可以做出差異化和創新。」

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