第1495章 加盟？雙贏？（2/2）

即便如此，消息還是不脛而走。畢竟「漢堡王」這幾年在內地發展得很快，品牌知名度很高，很多人都知道這是個賺錢的生意。

結果，招商會的通知剛發出去沒多久，就吸引了上百名投資者蜂擁來到北京「漢堡王」總部。

「漢堡王」總部所在的這棟寫字樓，是四方地產建的。楊樹茂這三年也是牟足了勁干，接連開發了四個地塊，其中就有這棟寫字樓。每年秦浩三人都能從四方地產分到上百萬的分紅，楊樹茂自己的收入就更不用說了。

招商會安排在寫字樓最大的會議室里。能容納兩百人的會議室，座無虛席，後面還站了不少人。來的投資者五花八門，有做生意的老闆，有單位的職工，還有退休幹部，甚至還有幾個看起來像是農民的企業家。

上午九點，招商會準時開始。秦浩走上講台，看著台下黑壓壓的人群，心裡也有些感慨。

「各位來賓，大家好。歡迎來到『漢堡王』加盟招商會。」秦浩的聲音通過麥克風傳遍整個會議室：「我是『漢堡王』的創始人之一，秦浩。今天，我將為大家詳細介紹『漢堡王』的加盟模式和政策。」

他頓了頓，等台下的議論聲小了一些，才繼續說：「首先，我要說明的是，『漢堡王』的加盟不是簡單的品牌授權。我們會為每一位加盟商提供全方位的支持，從選址到開業，從培訓到運營，全程指導，確保您能夠成功經營一家『漢堡王』門店。」

接著，他開始講解具體的加盟政策：「『漢堡王』的加盟費是三萬元，合同期限是五年。五年之後，如果雙方都滿意，可以續簽。除了加盟費，我們還會從每家門店的營業額中抽取5%作為品牌使用費和管理費。」

他剛說到這裡，台下就響起了一片喧譁聲。

「三萬塊？這麼貴？」

「還要抽5%的營業額？這也太狠了吧？」

「是啊，這加起來得多少錢啊？」

有人忍不住站起來提問：「秦總，你一下收我們這麼多錢，怎麼保證讓我們賺回來？萬一我們投了錢，最後虧了怎麼辦？」

立馬就有人附和：「是啊，一下投資這麼多錢，加上房租、裝修、設備、人工，加起來怎麼也得十幾萬了。萬一賺不回來豈不是虧大發了？」

台下頓時亂成一團，七嘴八舌，說什麼的都有。有的人情緒激動，聲音越來越大；有的人則冷眼旁觀，等著看秦浩怎麼應對。

趙亞靜坐在第一排，皺著眉頭，嘗試著喊了幾句「大家安靜」，但她的聲音被淹沒在嘈雜的議論聲中，根本無法控制局面。

史小娜也有些緊張，她看了看台上的秦浩，發現他依然很鎮定，臉上甚至還帶著淡淡的笑容。

秦浩確實不慌不忙。他等台下的人情緒都發泄得差不多了，議論聲漸漸小了下來，這才重新拿起麥克風。

「各位，請安靜一下。大家的問題我都聽到了。這恰恰就是我接下來要講到的內容。只要大家繼續聽我說下去，就會明白，你們交的這三萬塊加盟費都花在哪裡了，以及我們如何保證你們能夠賺錢。」

他的話起了作用，台下漸漸安靜下來。所有人都看著他，等著他的解釋。

秦浩打開投影儀，開始播放幻燈片。幻燈片做得很專業，圖文並茂，數據詳實。

「首先，我們來看看這三萬塊加盟費都包括什麼。」秦浩指著屏幕上的清單：「第一，品牌使用費。『漢堡王』這個品牌，經過我們多年的經營和推廣，已經有了很高的知名度。你用這個品牌開店，就等於站在了巨人的肩膀上，起步就比別人高。」

「第二，選址服務。我們的專業團隊會為您提供選址指導，評估店面位置、客流量、消費能力等，確保您選的位置是最佳的。」

「第三，統一的裝修設計。我們會提供全套的裝修設計方案，確保每家『漢堡王』都有統一的形象，給顧客一致的體驗。」

「第四，員工培訓。從店長到店員，都要接受我們總部的統一培訓，學習產品製作、服務流程、衛生標準等。」

「第五，運營指導。開業後，我們的區域經理會定期到店指導，幫助您解決經營中遇到的問題，提供營銷方案，優化運營流程。」

秦浩一頁一頁地翻著幻燈片，詳細講解每一項服務的內容和價值。他的講解深入淺出，數據翔實，邏輯清晰，漸漸地說服了台下的聽眾。

「最後，也是最重要的一點。」秦浩翻到最後一頁幻燈片，上面是一個簡單的盈利模型：「我們來看一組數據。根據我們對現有門店的統計，一家位置中等、經營正常的『漢堡王』門店，月營業額在8萬到12萬之間。扣除各項成本後，月淨利潤在1.5萬到2.5萬之間。」

他在白板上快速計算：「取一個中間值，月淨利潤2萬元。一年就是24萬元。而您的總投資，包括加盟費、裝修、設備等，大概在15萬到20萬之間。也就是說，正常情況下，一年左右就能回本。從第二年開始，就是純利潤了。」

台下響起一陣低聲議論。很多人都在心裡盤算著這個數字。一年回本，第二年純賺，這確實很有吸引力。

秦浩繼續加碼：「而且，我們不是收了錢就不管了。剛才說了，我們會提供持續的運營支持。如果您的門店經營出現問題，我們的團隊會第一時間幫您分析原因，提出解決方案。我們的目標是讓每一家加盟店都能賺錢，因為只有你們賺錢了，我們才能持續地收取管理費，才能賣出更多的原料。這是一個雙贏的模式。」

聽秦浩說完之後，台下很多人已經心動了。有人小聲議論：

「要是按照他這麼說，那我們豈不是可以直接躺著賺錢了？」

「聽起來是不錯，但真有這麼好嗎？」

「你信他的鬼話？真要隨便開家店都能賺錢，人家為啥不自己賺？」

「老李，你怎麼看？你是做餐飲的，有經驗。」

「我覺得還是慎重一點比較好。說得是挺好，但實際操作起來，不一定有那麼順利。」

就在底下的人議論紛紛、猶豫不決之際，秦浩做出了一個出人意料的舉動。

他把幻燈片拉到最後一項，上面只有一行大字：「首批加盟名額：30家」。

然後，他提高聲音宣布：「各位，介於公司目前團隊人員有限，為了保證對每一家加盟店的服務質量，我們第一批開放加盟的數量只有三十家。三十家之後，就要等下一批了。下一批什麼時候開放，目前還沒有計劃。」

這話一出，台下頓時炸開了鍋。

剛剛還在觀望、猶豫的人，一下子急了。名額有限？只有三十家？那還不趕緊搶？

「秦總，算我一個！我報名！」

「秦總，我是第一個來的，錢我都帶來了，現在就交！」

「後面的別擠了，名額已經沒了！」

「誰說的？還有名額！」

「秦總，我要兩個名額行不行？我開兩家！」

人群像潮水一樣湧向講台，把秦浩團團圍住。這個掏出現金，那個拿出存摺，都急著要交錢簽約。

趙亞靜和史小娜坐在第一排，看著被圍得水泄不通的秦浩，相視一笑。她們沒有去「救」還處於「水深火熱」之中的秦浩，而是悠閒地坐在那裡，看著這熱鬧的場面。

趙亞靜低聲對史小娜說：「這傢伙，真是有一套。先是把好處說得天花亂墜，等你動心了，再來個名額有限，製造稀缺感。這一套組合拳下來，誰能扛得住？」

史小娜笑著點頭：「是啊，心理學用得爐火純青。不過話說回來，他說的那些也確實有道理。如果我們真能把服務做到位，讓加盟商賺到錢，這個模式確實能做大。」

「那倒是。」趙亞靜說：「就看後面怎麼執行了。說得再好，如果做不到，也是白搭。」

兩人說話間，秦浩那邊已經簽了十幾份合同了。工作人員臨時搬來幾張桌子，現場辦公，收錢、簽約、開發票，忙得不亦樂乎。

不到一個小時，三十個名額全部簽完。那些沒搶到名額的人，圍著工作人員問下一批什麼時候開放，能不能先登記排隊。

秦浩好不容易從人群中脫身，走到趙亞靜和史小娜身邊，擦了擦額頭上的汗：「總算搞定了。比我想像的順利。」

「你可真行。」趙亞靜調侃道：「幾句話就讓這些人搶著送錢。我都想跟你學學怎麼忽悠人了。」

秦浩翻了個白眼：「什麼叫忽悠？我說的都是實話好不好。我們要真把服務做好了，他們確實能賺錢。」

「是是是，秦總說得對。」趙亞靜笑道：「那接下來就看你的了。三十家店，夠你忙一陣子了。」

……

第一批三十家加盟店很快就簽了下來。簽約之後，那些交了錢的老闆們心裡其實是忐忑的。三萬塊錢在1990年不是小數目，很多人是拿出了全部積蓄，甚至還借了錢。他們生怕秦浩拿了錢不辦事，或者辦事不力，最後自己的投資打水漂。

但讓他們驚喜的是，就在簽訂合同的三天後，就有「漢堡王」總部的人給他們打電話，開始對接工作。

首先是選址。總部派來的選址專員，會到當地實地考察，帶著加盟商一起看店面，分析位置優劣，提供專業建議。很多人原本自己看中了一個位置，被專員一分析，才發現問題，避免了潛在的風險。

然後是裝修。總部提供統一的設計方案和施工圖紙。裝修過程中，總部還會派人來檢查質量，確保符合標準。

裝修的同時，員工培訓也開始了。店長和核心員工被安排到北京總部培訓，學習產品製作、服務流程、衛生標準、庫存管理等等。培訓很嚴格，考核不合格不能上崗。

一個半月後，三十家加盟店陸續開業。開業前，總部還提供了開業活動的方案，包括優惠促銷、宣傳推廣等。

讓這些加盟商驚喜的是，自家門店的生意都還不錯。雖然前期也有幾家門店因為位置或者競爭原因，生意不太理想，但總部很快派區域經理過來，分析問題，調整策略，通過營銷宣傳把生意拉了起來。

更讓這些老闆驚訝的是，他們居然在一些地方報紙上看到了「漢堡王」的GG。GG做得很有創意，突出了「漢堡王」的產品特色和品牌形象。這時他們才意識到，秦浩所說的「品牌推廣」並不是隨便畫的大餅，總部真的在投入資源做品牌宣傳。

正式營業一個月後，加盟商們開始盤帳。他們驚訝地發現，刨除各項開支以及給總部的5%抽成之後，利潤相當可觀。

以山東濟南的一家加盟店為例。這家店位於市中心，面積80平米，月租金3000元，員工6人，月工資支出4000元，原料成本3萬元，其他雜費2000元。月營業額8萬元，扣除所有成本後，淨利潤1.5萬元。再扣除給總部的4000元抽成，實際到手1.1萬元。

投資總額18萬元，按照這個利潤水平，一年半左右就能回本。而從第二年開始，就是純賺了。

最關鍵的是，這些加盟商幾乎不用管門店的日常運營。每個月要做什麼活動，區域經理都會根據各個門店的數據來調整；原料供應由總部統一配送，質量穩定，價格合理；員工管理有標準流程，店長按照執行就行。

這個時候，他們才真正意識到，秦浩所說的「躺著賺錢」似乎並不是隨口說說的。只要按照總部的指導去做，確實可以比較輕鬆地經營一家門店，獲得穩定的收益。

消息傳開後，那些沒搶到第一批名額的人更著急了，天天給總部打電話，問下一批什麼時候開放。而那些已經開業的加盟商，有的已經開始考慮開第二家店了。

北京「漢堡王」總部，秦浩的辦公室里。趙亞靜和史小娜看著最新的財務報表，臉上都露出了笑容。

「第一批三十家店，這個月的總營業額是240萬，我們的抽成是12萬。」趙亞靜念著報表上的數字：「這還只是一個月的。等這些店穩定下來，營業額還會增長。而且，原料採購的利潤還沒算呢。」

史小娜補充道：「原料採購這塊，這個月的利潤是9萬。加起來就是21萬。三十家店，一個月21萬，一年就是252萬。而且這還只是開始，等第二批、第三批加盟店開起來，這個數字會成倍增長。」

秦浩坐在辦公桌後，看著窗外的北京城，微笑著說：「這只是第一步。我們的目標是在全國開兩千家加盟店。到那個時候，我們的收入會是什麼樣子？」

趙亞靜和史小娜對視一眼，都從對方眼中看到了興奮和期待。