第202章 【港九震驚】（1/2）

8月24日（星期三），長江置業正式在報紙刊登了『售房GG』，GG位很簡單，一幢黑白版本的香檳大廈效果圖（手繪版本）配上四個大字『香檳大廈』，再簡單的配上電話、地址、大概價格。

樓層越高，價格越便宜，比如12層樓的單元，大概只需要2萬一個單元；而下面的樓層，最貴在8萬一個單元；這其中的原因，主要還是大家的觀念停留在高層供水問題。

金巴利道畢竟在尖沙咀，靠近商業區的地方，所以樓單價還是比較貴的。

消息一出，熱議紛紛。

有外籍律師對記者講，分層分單元出售住宅大廈，將會『禍及子孫』，將來的各種糾紛會紛沓而至，電梯怎麼維修、屋契怎麼改？

這種言論得到了很多人的認可，當然大家並不知道『公共屋契』的事情，才有此評論！

長江實業。

林志超在辦公室里，看著手中的香檳大廈『樓書』，臉上帶著滿意的神色。

一本樓書為16開，近20頁，上有文字詳盡說明樓宇的地勢環境、建築材料、分層價格，另外還有樓宇地盤、大廈的透視圖和平面圖、坡面圖、戶型圖，林林總總，應有盡有。

除了印刷、裝訂質量較後世差一些外，內容和排版與後世流行的GG畫冊，並無兩樣。

『樓書』的發明，還有一個小故事：以前香港的地產經紀一點也不活躍，那些帶市民去看樓的人，個個都是『負氣賣樓佬』，因為他們每天帶很多人去參觀樓盤，一天來回奔走很多次，甚至二十次，老公今天看完，老婆明天又要來看，沒玩沒了的。因而地產經紀腰酸腿疼、招待不過來，久而久之就負氣地對客戶說道『你們自己上去看吧』，客戶多問一句，地產經紀都有可能罵人。

隨著『樓書』的發明，哪怕是一幢樓，也會編制樓書，省卻大量的精力，也更加的廣而告之。

端的是有趣！

不一會，長江實業的『三巨頭』走進林志超的辦公室。

黃昌宏，副總經理，建築系大學畢業的地產專才，主要負責地盤從策劃、設計，再到施工等環節；

周福照，財務經理，早期是銀行的員工，對財務非常擅長；

胡兆煦，市場部經理，從地皮的購買，再到樓盤的銷售，以及處理和政府相關部門的關係等工作，都是他的擅長。

所以，三巨頭已經是受到林志超的信任和重用，關鍵都是跟著他八年多的老員工，是公司創始元老級。期間，周福照受林志超的資助，去英國留過學，拿到大學會計文憑；黃昌宏也多次前往歐美進行短暫的進修建築知識。惟獨胡兆煦，全靠自己的摸索和學習，當然他對外的交際能力，那是天生的天賦。

「現在香港地產即將被點燃，屆時大家一定是紛紛加入其中，大量的投資蓋樓。我們作為第一個吃螃蟹的人，一定要做到行業領先。將把『蓋房子』視為開工廠，這邊銷售出去，那邊我們就進貨，貨如輪轉」

林志超傳授起經驗來，畢竟他的知識領先這些人。

聽完後，三人也明白，老闆的意思是，這邊出售了樓房賺到了錢，那麼就要接著購買地皮，而不是只開發手中的地皮和舊樓。

隨後，林志超說道：「目前來看，未來兩年時間，我們可能平均每個月都會出售一幢樓，大家要做好各種工作，增強自己的管理能力！」

「是，老闆！」

三人聽得熱血沸騰，一個月一幢樓，豈不是一年下來要兩三千個住宅單元。

實際上，這已經是林志超保守的發展了！

畢竟按照林志超的估計，香港這兩年，一年市場容量是10000個住宅的話；那麼在1957年暴跌的原因，可能就是一年會有5~2萬個住宅產出。

畢竟這一波暴跌（市區比較穩定），根本原因就是供大於求，以及港府限制售樓花，據林志超所知是這樣的。

當然，一年出售兩三千個住宅單元，林志超也不至於後悔，他不貪心；畢竟，目前地產利潤還不算高（利潤率高），儲備地皮也很重要。

禮拜六的上午，金巴利道『香檳大廈』地盤很早就匯聚了數百人，一時間成為各大媒體的新聞素材。

香檳大廈一共只放售176個住宅單元，僅現場的人數，就已經是幾倍之多，以至於一個銷售人員要應付幾十個看房的。幸好，樓書、沙盤等的出現，讓銷售人員解脫出來；但就算如此，詢問的人員也比比皆是，好在大家都是培訓有素。

這種情況，根本都無需『托』，這將是這一兩年香港樓盤的真實情況。

「買房還要簽約『公共屋契』是什麼意思？」有人正準備下手時，發現樓書上提及的『公共屋契』。

「公共屋契就是解決高層住宅的最佳具備法律效應的一種協議，只要簽署這個協議後，就代表著大家共同承擔這幢樓的後續支出費用，比如電梯維修、衛生費等。與此同時，簽署了公共屋契後，上面的折合地皮面積，就是將來這幢房子如果被拆卸，你可以獲得的土地面積，方便折算補償費用，相當於你不僅買了房子，還買下了部分地皮。」銷售員數量的拿起擴音喇叭介紹道。

「這個辦法不錯呢！那麼多人共住在一幢樓，肯定麻煩很多，但只要有公共屋契，立馬就解決了所有的問題。就好比好比是私人屋邨的物業公司。」有人見多識廣的說道。

能來買房的，肯定都不是工人，都是小有事業和身家的人，是不會短視的；當然了，由於要想買房就必須簽署『公共屋契』，所以一般人也是不會猶豫的。

在『香檳大廈』的一處空地上，林志超也在和到訪的朋友熱聊，包括何善衡、廖寶珊、飛艇泰、陳德泰等人，紛紛來湊熱鬧，實則是打探消息，看看林志超是如何賣樓的。

其中飛艇泰和李高福是熟識，和林志超倒是第一次見面，不過大家很快也熟悉了。此時飛艇泰心中很震驚，他沒有想到自己還在研究『公共屋契』，別人已經開始實行了。

原來，飛艇泰在九龍旺角也有一幅小地皮，打算建高層住宅，打算九月底出售的；沒想到，林志超比任何人反應都快，建築條例才通過不到兩個月時間，別人已經將大廈擺出來賣了。

「善哉善哉，林生用『公共屋契』解決了所有麻煩，那些英國律師佬該閉嘴了！」廖寶珊聽得火熱，他最近一直籌謀進軍地產界，興建高層住宅大廈，但苦於對政策的理解和擔憂，所以一直在等待機會。如今，很顯然機會來了。

林志超笑著說道：「也不是所有英國律師都短視，我們這個公共屋契還是安杜魯律師擬定的文書呢！」隨後又打趣道：「莫非廖老哥也打算在地產上大顯身手？那可不得了，誰搞得過你這個開銀行的呀！」

眾人紛紛笑了起來！

其實，何善衡等人在去年也興建過小樓房，不過不是用恒生銀行的名義，而是由何善衡、何添等人私人合夥興建投資。

香港的銀行，什麼都可以做，自由港嘛！

廖寶珊馬上說道：「林生說笑了！銀行的錢是銀行的，又不是我私人的。」

不是你私人的才怪！

林志超已經可以想像，隨著地產的旺盛，這些銀行為了吸納存款，制定了高息政策，搶市場的存款，年息就是18%以上都有可能；因為這些銀行把錢拿去投資地產，發現年收益遠高於20%，銀行也會缺錢，結果就是大量吸納存款。

香港大多數銀行都是私人、家族的銀行，他們把錢貸款給自己家族和個人，大行方便。直到八十年代中期，依舊有這種事情發生，那個時候華人本地的銀行也已經僅剩下東亞銀行了。

廖寶珊也問出一個問題：「林生，首付20%款項是不是對地產公司有些不利，這樣回款慢，不利於周轉吧？」

眾人紛紛關注林志超的回答，確實，從50%降低至20%，這比例很大的了。

林志超豈會分享內心的想法——就是讓你們不要太瘋狂，但嘴上卻說道：「是我的一個分析錯誤，我還以為香港的購買力不足，所以用這種方式吸引顧客。只是沒想到，今天來那麼多人，看來香港購買力很足。當然了，這個首付款可以根據各家地產公司調節，沒有依據可言！包括兩年期的貸款時間，也是可以調節的。」

「原來如此！」廖寶珊恍然大悟的說道。他其實也覺得20~30%首付也挺好，反正自己有銀行大底。

隨後，林志超笑著對飛艇泰說道：「霍生，聽說你這一年多也賣出了不少樓房，經驗豐富，你點評一下香檳大廈的各方面工作如何？」

飛艇泰從去年到今年，也開發了一些小樓房（五層唐樓），獲利也有不少，但肯定沒有高層多。

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