第258章 一個點成本（2/2）

「這塊已經在做了。」CTO應天然道。

「跟供應商新簽的合同里可以抵消掉推廣費，再加上家具家電讓租客做減法的方案，5年下來的總成本大約可以省下1%。」財務道。

所謂與供應商簽署的合同抵掉推廣費，就是沈儷的百萬視頻號幫供應商做GG，GG費可以抵消部分支付的貨款。

而從家具家電的選擇中做減法的方案是關珍珍提出來的。

關珍珍發現她帶人看房的時候，有的租客直接說自己是做攝影生意的，整間屋子都需要改成影棚，所以床、柜子這些他都不需要；還有的租客說他不喜歡開空調，給關珍珍扯了半小時開空調對人體的危害，這種「民科」讓關珍珍哭笑不得；更有租客奇葩地吐槽雁子谷公寓主打的電子升降桌很單薄，其稱自己就是喜歡木頭桌子，原木，厚實的，而且一定要是淺色系的, 其他的桌子一概不用……

面對要求各式各樣的租客, 關珍珍想出了一個解決方式。

她建議關莎以後在與租客談合同的時候，直接給出一個公寓原本標配的家具家電的清單，讓租客主動劃掉自己不需要的物品，注意，不能換，只能劃掉，也就是租客只能在這份清單里做減法。

當然，一般的租客都想著薅公司羊毛，東西就算自己不用也要讓公寓白送，對於這種貪便宜的心理，銷售出身的關珍珍再清楚不過，對付人性的這種劣根性，還需以毒攻毒。

「如果租客劃掉一樣物品，我們就給租客返現金，現金的金額不用多，只要是退選商品進貨價格的5%左右就可以。」關珍珍對關莎道，「比如價值100元的凳子租客不喜歡，想退掉自己重新買，那麼只要他在清單里劃掉凳子這個選項，他就立刻可以獲得5元現金，現金不需要另外支付，從第一個月的房租里扣掉就行。」

關莎一開始還懷疑關珍珍這個方法的有效性，但實踐了一段時間後，發現還真有不少實在不喜歡標配家具家電的租客因攤小便宜上鉤了，這無疑給雁子谷公寓解約了一筆開支。

關珍珍的這個方法不僅節約了單套住房的固定成本，還節約了將來可能發生的變動成本，即維修成本。

因為非官配的家具家電雁子谷公寓不負責維修，這點法務也在合同條款里明確了出來，所以租客越是喜歡自己DIY，將來由雁子谷公寓維護的家具家電就越是少。

雖然這麼做給公司節約的總成本非常有限，與視頻號營銷節約的成本加起來只占總成本的1%，但關莎還是非常感謝關珍珍，她覺得越與關珍珍相處就越發現這是一個有腦子，會思考的寶藏女孩，她單純，但這並不意味著她愚笨。

心細的人總能發現別人看不到的東西。

很多公司都希望能節省運營成本，但說到容易做到難，由此關莎想到小米的創始人雷軍，其還曾因手機里的一個配件究竟是4毛錢還是1塊錢的問題親自去找供應商重談合同，幾千塊錢一部手機裡面一個配件究竟是貴了幾毛錢還是便宜了幾毛錢或許在消費者看來真的不重要，但對於手機生廠商而言卻馬虎不得，傳統行業，如今大家的成本誰不是1個點1個點這樣摳出來的？

傳統行業是社會發展的中流砥柱，承載著最多的民生和就業，但卻是目前生存最艱難，也是最不被資本看好的行業，想要活下去，就必須勒緊褲帶的同時持續創新。