第379章 馬華騰的自言自語（1/2）

蔡信打完電話之後，臉色出現一絲冷意。

他向馬雲轉達馬華騰的秘書原話：「馬總還在開會，等他下會了以後會馬上過來的。」

馬昀臉色也頓時難看起來，起身在窗戶邊手扶著下巴沉默兩分鐘後，回到自己的位子上打開文件夾說：「沒事，我們開會。」

馬昀今天開會的議題是樂購網上線前後的工作。

他要求團隊必須跟這些已經進駐和即將進駐的企業建立常態聯繫，在樂購網上線之前，完成建店的操作。

至於促銷活動的具體方案，馬昀的構想的是採取折扣加滿額包郵再加返代金卷的模式來進行促銷。

也就是採用全場八折加滿百包郵加返5元現金卷的方式來推進活動，配合他已經簽下的電視GG資源進行狂轟濫炸。

全場折扣是目前線下許多實體店的主要促銷方式，而滿百包郵是馬昀根據電商特徵想出來的另外一個吸引點。

因為現在樂購網的八折促銷價格是便宜，但在省內動不動就是十塊錢起步、省外十五塊錢通票的快遞費面前，成本著實不低，所以即使八折促銷算下來，如果還要加上運費，未必真的能省錢，但如果郵費免除掉，那麼對消費者的吸引力就變得非常巨大，加上採用滿百包郵的方式，也會讓用戶為了省下這筆快遞費而尋找其他產品湊足一百塊錢，既能吸引消費者，又能提高樂購網的銷售業績。

為了實現這些促銷，馬昀已經準備了三千萬現金用來補貼這些訂單，平均算下來，每一筆訂單都要虧上十塊錢。

但虧錢不是問題，只要數據夠好，帳面足夠漂亮，樂購網可以馬上開啟融資，額度保守也是五千萬美元以上。

上線之後的工作，也很重要。

馬昀要求三個月內至少提前談好一千家以上的各行業店鋪進駐樂購網，同時還要做好宣傳文案邀請更多賣家入駐，尤其是淘寶網的商家，更是重中之重。

馬昀說，「我們樂購網的起點很高，我們有阿里網原來的客戶做支撐，如果這樣還玩不過啟博科技的淘寶網，那麼咱們就成了行業的笑話，大笑話。」

說完後，他頓了頓語氣十分鄭重的表情繼續說：「大家一定要打起十二分的精神來把這個項目做好，請大家務必記得，我們花錢不是問題，問題是花錢之後的效果一定達到我們的預期，現在整體計算下來，GG、促銷等等一系列投入將耗費我們五千萬資金，但是沒有關係，只要這五千萬可以換來五百萬用戶，我們接下來最少要融資幾億現金，大家都可以按比例從中套現，每人搞個百來萬還是沒問題的。」

而會議室里十八個人組成的團隊成員紛紛點頭，他們每個人都持有一定的股份，按照馬昀的說法，下一個輪次的融資阿里公司保守也是上十億估值，每人套現0.1個百分點的股份，也足足有上百萬，也算小有成就了。

蔡信這時對馬昀說：「馬總，乾脆我們直接開始部署全品類銷售模式，把淘寶網在沒有正式開業的時候直接壓垮，等我們融資成功再找啟博科技談收購淘寶網算了。」

馬昀搖頭，「現在我們要做的是如何站穩腳跟，只有自己站穩了，才能夠對別人發起壓制。」

他說話的時候，心裡是帶著一絲緊張的。

電商在華夏到底能不能施展開來、能不能得到消費者認同，這一切都是未知數，他心裡還沒有底氣，更說不上一口氣拿下淘寶網，一切都要等開業之後的數據出來，才能作出判斷。

不過換個角度樂觀的想像一下，他又覺得自己的促銷組合，應該足以打動那些精打細算的普通老百姓，想來可行度是非常高的。

在他看來，零售行業是永遠無法被壟斷的行業，電商的零售業態也是一樣。

消費者總是在選擇更方便、更實惠的消費渠道，只要自己把這個活動推出去，讓用戶意識到其中的優惠，那麼消費者就一定如期而至。

不管怎麼說，用戶買的是商品，而不是賣商品的商家。

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