第九十八章 案例2：提問式逼定法的應用（2/2）

唐先生馬上補充：「買來結婚用。」

段小明繼續問：「那可以啊，那你們考慮買多大的呢？」

唐先生皺著眉頭回答：「買多大的其實不關鍵，但一定是那種同一層不要那麼多住戶的，我們現在租的房子，一層樓五戶，你知道都住了些什麼鄰居嗎？」

段小明配合著問：「什麼鄰居？」

唐先生回答：「前天，隔壁一鄰居來敲門，敲開門就說她懷孕了，我倒沒什麼，嚇了她一跳，差點造成我們兩個誤會。」

唐先生說著，很溫柔的看張美女，張美女回以微笑。

段小明偏著頭傾聽。

唐先生繼續：「好在那孕婦馬上開口說話了，可你知道她說什麼嗎？她說，你能不能把你家wifi關了，我懷孕了，有輻射。」

段小明被唐先生逗笑了。

沒想到這唐先生還蠻幽默的。

唐先生又繼續吐槽：「還有樓下莫名其妙跑上來叫我們晚上不要讓小孩跑來跑去的，我們還沒有結婚呢，哪裡有孩子，鬧了許多次才發現是隔壁另外一套房裡的小孩，每天半夜上完培訓班回來在家跑。」

「還有一次，隔壁屋一幫干銷售的合租在一起，周末的時候他們一般不在家，但只要在家就在陽台上瘋狂的打電話，吵死人。」

「還有那種樓上晾了衣服飄進我們家的，關鍵還是性感內衣褲那種，隔三差五的掉，掉了也不來要，要不是有一次她親眼看見，我們可能就要分手了。」

唐先生說到這裡的時候又笑著看張美女。

兩個人你儂我儂的樣子，讓段小明覺得自己不太像一個銷售人員更像是電燈泡。

「總之，我們要買一套同一層鄰居少的房子。」

張美女幾乎不說話，全程都在聽唐先生講。

通過剛才的提問可以看出唐先生需要一套能改善生活品質，換換鄰居群體，最好一梯兩戶的住房。

但僅這些還不夠，還需要繼續挖掘客戶需求。

想到賣房寶典上面說的提問式逼定法的一些例子，他又開始提問。

「我們小區都是一梯兩戶的板樓，這一點很符合你們的需求，來，這邊請，我給你們介紹下我們7棟的115平方的戶型，這個交房要早一些，對了，問下兩位，你們準備了多少首付，我看看這115的戶型符合你們要求不？」

這個問題就是探客戶的支付能力或首付準備情況。

唐先生卻沒有正面回答，而是開口說：「首付問題不大，你先給我們介紹一下戶型。」

看來不是什麼問題，客戶都會跟著自己節奏來回答的。

段小明將115平的戶型特點仔細講解了一遍。

講完他又開口問：「目前我們市房價還不算太高，115平的戶型首付三成後，月供大概不到三千塊，不要介意啊，唐先生目前月收入多少？」

段小明的這個問題只是想進一步探清客戶的收入水平。

唐先生摸著下巴回答：「月收入不高，2000多到5000萬之間。」

段小明驚訝了，什麼工作收入這麼高？

一直不怎麼說話的張美女笑著拍了一巴掌唐先生的肩膀，說：「你不要逗人家啦，快說實話，具體是多少。」

唐先生笑著摸了摸鼻頭，說：「具體一點的話就是2300。」

段小明試探著問：「2300萬？」

唐先生帶著笑意回答：「2300塊。」

段小明有點發呆，莫不是這就是他們兩人沒有買在天澳的原因，因為月供能力不足？