第七千五百八十四章 談判（1/2）

三天的期限到了。林銳沒有走。

不是他不想走。是帳本把他按在了椅子上。

早上七點四十分，他坐在辦公室里，面前攤著三份財務報表——一份是三叉戟的，一份是夫人帶來的，還有一份是法務部克萊爾連夜從瑞士、杜拜和巴黎調來的資產證明。

咖啡已經換了第三杯，第一杯涼透了被倒掉，第二杯喝了一半忘了味道，第三杯正放在右手邊，熱氣在晨光中裊裊升起。

窗外的幾內亞灣在初升的陽光下像一塊被揉皺的錫紙，灰白色的波紋層層迭迭，沒有盡頭。

林肯推門進來，手裡拿著一份新的報告。他的鍋蓋頭又剃過了，青白的頭皮在日光燈下反著光。

他的右腿今天好些了，走路的時候沒有明顯的拖曳，但左手裡還是習慣性地攥著一個文件夾，用那個重量來平衡身體。

「瑞克，夫人的會計到了。」

「讓她進來。」

林肯猶豫了一下。「不是她。是他們。三個。」

林銳把咖啡杯往旁邊推了推，騰出一塊乾淨的地方。將岸坐在對面，已經把那台電腦打開了，屏幕上是一個空白的Excel表格，光標在A1格子裡一閃一閃的。

將岸今天穿了一件淺藍色的襯衫，袖口卷到手肘，領口沒有系扣子。墨鏡放在電腦旁邊，那隻灰白色的左眼在晨光中顯得格外安靜。

門開了。夫人走進來的時候，身後跟著兩男一女。

走在最前面的是一個頭髮花白的法國人，穿著深藍色的西裝，領帶是紅色的，夾著一個黑色的公文包。

他叫杜蘭德，將岸查過他的底細——巴黎第二大學金融學教授，曾在法國財政部任職，退休後給非洲幾個國家的政府做過財政顧問。

他的眼睛很小，很亮，藏在金絲邊眼鏡後面，像兩顆被擦過的銅紐扣。他走進來的時候沒有東張西望，目光直接落在林銳桌上那三份財務報表上。

跟在杜蘭德後面的是一個三十出頭的黑人女性，穿著白色的襯衫和黑色的窄裙，頭髮編成細密的辮子盤在腦後。

她的手裡沒有公文包，抱著一台筆記本電腦，屏幕上是打開的Excel表格，密密麻麻的數字在灰色的格子裡像一群被關在籠子裡的螞蟻。她走路的時候下巴微微抬起，嘴唇抿著，像是一個隨時準備辯論的人。

最後面是一個年輕人，阿拉伯人，穿著灰色的休閒西裝，沒有打領帶。他手裡什麼也沒拿，但眼睛一直在看——看天花板上的煙霧探測器，看牆角里的攝像頭，看林銳桌上的文件擺放的角度，看將岸的電腦屏幕上那個空白的Excel表格。

他大概二十五六歲，眼神卻老得像五十歲。他的臉上沒有表情，但他的手指在西裝褲的側縫上輕輕地彈著，像是在彈一首隻有他自己能聽到的曲子。

夫人今天換了一身黑色的西裝裙，頭髮盤起來，露出脖子上的金項鍊和那枚月牙形的銀片。她的耳朵上換了一對珍珠耳釘，小小的，在日光燈下泛著柔和的、乳白色的光。她走到辦公桌前，沒有坐下，而是轉過身，面對著那三個人。

她的手指在桌沿上輕輕劃了一下，像是在確認桌面的質感，然後收了回去。

「杜蘭德先生，我的財務顧問。」她的手指向那個法國人。「阿米娜塔·迪亞洛，我的會計師。」手指向那個黑人女性。「卡里姆·本·易卜拉欣，我的律師。」

她停頓了一下。那個停頓很短，但在安靜的辦公室里，每個人都能感覺到它的重量。她在給那三個人時間，讓林銳把他們看清楚，也讓林銳知道——她不是一個人來的。她帶來了她的腦子、她的算盤和她的盾牌。

「他們今天代表我。我本人——只帶眼睛和耳朵。」

林銳看著那三個人。他的目光從杜蘭德移到阿米娜塔，從阿米娜塔移到卡里姆，在卡里姆身上多停留了一秒。

那個年輕人正看著桌上的文件，但他看的不是文件的內容，是文件的角度、位置和擺放方式。他在判斷哪些文件是林銳故意放在面上的，哪些是林銳隨手丟在那裡的，哪些是林銳不想讓人看到的。

「坐。」林銳說。

三個人坐下了。杜蘭德把公文包放在膝蓋上，沒有打開。阿米娜塔把筆記本電腦放在桌上，屏幕朝自己，手指搭在鍵盤上但沒有敲擊。卡里姆靠在椅背上，雙手交叉放在小腹前，目光從桌上的文件移到了林銳的臉上，然後停在了那裡。

夫人站在窗邊，背對著所有人，看著窗外的幾內亞灣。她的背影很直，雙手垂在身側，手指微微張開。她沒有回頭，但所有人都知道她在聽。

將岸從隔壁辦公室走過來，手裡拿著那台電腦。他把電腦放在桌上，打開，屏幕上是一份三叉戟的估值報告。

他坐在林銳旁邊，把墨鏡摘下來，放在電腦旁邊。那隻灰白色的左眼暴露在日光燈下，渾濁的瞳孔在光線中變成了一種奇怪的、半透明的顏色，像一塊被磨薄了的玉石。

杜蘭德把公文包放在桌上，打開，取出一份文件。文件的封面是深藍色的，燙金的法文字母，邊角被精心修剪過。他把文件推到林銳面前，動作很慢，像是把一枚棋子放在棋盤上。

「雷恩先生，這是我方根據夫人提供的資產證明和三叉戟的財務報表，初步擬定的股權認購協議。請過目。」

林銳沒有動。他的手指搭在桌沿上，沒有去碰那份文件。他在等。

將岸把文件拿過來，翻開，一頁一頁地看。他的右眼在紙面上移動著，從左到右，從上到下，像一台掃描儀。左眼看著別的什麼——也許什麼也看不見，但他沒有閉上眼睛。

他的嘴唇微微動著，不是在念字，是在計算。數字在他腦子裡排列組合，像是一副被洗過無數遍的撲克牌。他看了大概三分鐘，然後把文件合上，放在桌上。

「溢價百分之三十？」將岸說。

聲音不高，不低。但那個問號里有一種東西——不是驚訝，是冰冷的確認。像一個人用體溫計測出四十度時，不會驚訝，只會確認——發燒了。

杜蘭德的金絲邊眼鏡在燈光下閃了一下。他沒有立刻回答。他在等。等將岸繼續說下去，等將岸露出更多的底牌。

這是談判的基本功——誰先開口，誰就輸了。但將岸沒有再開口。他看著杜蘭德，右眼很亮，左眼很安靜。兩個人在沉默中對視了三秒。

杜蘭德先開口了。「將先生，三叉戟不是上市公司。沒有公開的股價。溢價是對公司未來成長性的合理預期。」

將岸的手指在電腦上敲了兩下，屏幕亮了起來。他沒有說話，只是把電腦轉向杜蘭德。屏幕上是一張圖表——三叉戟過去三年的收入曲線、利潤曲線和現金流曲線。三條線都在向上走，但坡度很緩，像三條在沙漠裡爬行的蛇。

「將先生，這些數字我都看過了。」杜蘭德說，目光從屏幕上移開，重新落在將岸的臉上。「三叉戟過去三年的平均淨利潤率是百分之十二。行業平均是百分之十八。

你們的盈利能力低於行業平均水平。但這不是問題。問題在於——你們的利潤增長主要來自政府合同，而政府合同的續簽率在過去三年從百分之九十降到了百分之七十。你們的客戶在流失。」

將岸的右眼眯了一下。那個動作很細微，只有坐在他旁邊的林銳能看到。

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