第六十八章 機構爭搶（1/2）
張奕在位於國際大廈10層的高盛集團帝都代表處，非常正式的接待了隋波的到來。
與他一同參與會談的，還有高盛集團帝都代表處首席代表，中國區主管，董事總經理林明茵（Stephanie）。
張奕和隋波握手時，看到隋波穿了一套藍色的休閒西服，不禁笑道：「Bowen，這樣的你似乎更像一個企業家了……」
隋波看著同樣穿著一身筆挺精緻的西服，投行范兒十足的張奕，哈哈笑道：「Joe，我們彼此彼此。」
兩人相視而笑。
卻都明白，接下來的正式會談，就是在商言商了。
張奕隨後介紹了林明茵：「這位是Stephanie，我們高盛集團在帝都的首席代表，林明茵女士。」
隋波也與林明茵輕輕握了一下手：「Stephanie，很高興見到你。」
林明茵笑道：「Bowen，早就聽過你的大名了，希望這次大家有機會能夠合作。」
隋波點頭：「我也希望如此。」
心裡卻想，早知道應該讓張婉琳跟著一起來。
看高盛這邊的架勢，似乎這次會面，很可能會變成一次正式的談判了。
在高盛代表處裝修簡約而不失奢華的會客室中，大家在沙發上落座。
張奕將一份擬定的TS文件遞給隋波：「Bowen，我們就不多客套，直接進入主題吧。
這份TS，是我們關心的一些條款，在簽署之前，我希望能夠和你溝通一下。」
隋波點點頭。
正好藉此機會，給張婉琳打了個電話，讓她儘快趕來高盛辦公室。
這才笑道：「內容方面，我可以解釋清楚。可是法律方面的措辭和適用，還是希望讓律師看一看。
……雖然我也是學法律的，不過說來慚愧，創業太忙，這一年基本上沒怎麼去上過課。
而且我才剛大二，在法律領域，還是個菜鳥。」
這番自嘲的話，讓張奕和林明茵都笑了起來。
不過對於隋波叫律師過來，也表示理解。
等待張婉琳的時間裡，隋波正好把自己對易趣公司估值的想法，和兩人做了溝通。
他的理由的確非常充分。
張奕也並沒有過多糾纏於易趣公司1億美元的估值上。
他的關注焦點，在於這次融資的股權設計架構。
當聽到隋波已經為了便於在海外上市，提前做了VIE架構。
不僅已經在開曼、英屬維爾京都註冊了離岸公司，在香港註冊了殼公司。
甚至就連國內的WFOE公司和運營實體之間的協議控制，易趣這邊都做好了。
很是吃驚。
「Bowen，難道A輪融資剛開始，你就已經在為上市做準備了？」
相比現在國內那些網際網路公司的在融資方面的懵懂，
隋波簡直就像個妖孽！
甚至作為投資人的張奕，這個時候也沒有考慮過，未來易趣上市時的國內審批問題呢……
隋波居然連這些細節都想到了！
隋波點點頭，嘆道：「沒辦法啊，我通過關係了解過，信產部和版署現在對網際網路信息服務的外資准入是有著嚴格規定的。
想要海外上市，必須通過VIE架構來規避。這也是不得已而為之。」
張奕嘆道：「這樣一來，我們投資的流程也能簡化不少！
Bowen，你把工作都做到前面了……
我知道你思慮深遠，團隊也非常能幹。做事效率之高，由此可見一斑啊。」
「Joe，你太誇獎了。這些都是本來就應該做的工作。」
隋波面色平靜，一副基操勿六的淡然神色。
對於隋波通過私人公司持股85%，員工持股平台的期權池持股15%的股權架構，張奕並沒有過多的糾纏。
雖然他也知道，隋波同樣可以通過在員工持股平台中以LP的身份，繼續控制相應的投票權。
但這本來就是很多美國網際網路公司的常規操作模式。
他更關注的是高盛能夠占到多少份額。
「Bowen，按照你的說法，接下來易趣將要在全國進行擴張，搶占市場。
尤其是線下的布局，需要大量的資金。
2000萬美元夠嗎？
……我覺得，如果想達到你預期的目標，至少需要3000萬-5000萬美元吧！
不如這樣，高盛本輪可以投5000萬美元！
如果你擔心股權比例出讓太高，估值方面，我們也還可以再談。」
隋波搖頭笑道：「Joe，有多大的肚子，吃多少的飯。
易趣有自己的發展規劃，現階段2000萬足夠了。
Joe，高盛如果對易趣公司持續看好，後續的B輪，你們也可以繼續投嘛。
優先認股權這種條款，我是沒有問題的。」
接著又苦笑道：「實話實說，就這2000萬，我還希望至少能有兩家機構來聯投，而不是只選擇一家機構。
……這也是考慮到，可以幫你們分擔風險。」
張奕一聽就連連搖頭：「那怎麼行？……Bowen，你是擔心單獨一家機構占股太高吧！
你放心，高盛是財務投資者，關注的是投資收益。
除非重大事項，否則絕對不會幹涉公司的正常經營，這方面，高盛的口碑一直都是很好的。」
在很多時候，投資機構為了分擔風險，基本上都會幾家公司聯合參與投資。
但那也要分項目，分情況啊！
像易趣這種，明顯的市場領先公司，甚至都已經明確有了上市的計劃和步驟……
不出重大意外，這個投資的高額收益回報，是顯而易見的。
這種投資機會，張奕怎麼可能願意和其他家分享？
隋波也搖頭道：「Joe，你這讓我也有點難辦啊……」
其實對於他而言，這次融資是一家還是幾家，都無所謂。
反正通過私人公司和員工持股平台，再加上AB股的模式，他都能夠牢牢掌握公司的控制權。
不過吊吊高盛的胃口，讓他們多一些緊迫感，也是一種談判手段。
「這樣，Joe，這一塊我也再考慮一下，咱們先討論一下其他條款吧。」隋波轉開話題。
除了投資份額和股權比例外，高盛最關注的就是一些保護條款和退出條款。
TS實際上就是融資協議的框架，其中的核心條款基本上包括五類，25個小項：
一、經濟條款：其中包括估值條款，清算優先權權、優先認購權、認購股權、反稀釋條款、優先分紅權、員工期權池；
二、控制條款：其中包括董事會、保護性條款、領售權、轉換權、優先購買權、分類投票權、知情權；
三、限制條款：其中包括創始人股權成熟條款、保密和競業限制條款、股權限制轉讓、共售權；
四、退出條款：其中包括回購權、轉讓權、IPO參與權；
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