第二百二十四章 另一條道路（2/2）
至少在隋波重生時，並沒有看到新零售，帶來了多少實際意義上在商業零售層面的突破……
後來阿里又開始搞「新基建」去了。
…………
但從「新零售」這個未來的概念，隋波也想到了另外一條道路！
易趣能不能從現在這個時候，就開始涉足線下呢？
這是一個不存在於前世的全新選項！
前世的2003年，
東哥的京東剛剛觸網；
老馬的阿里才剛剛把戰略從B2B轉向B2C，從國外轉回國內，淘寶正在Ebay易趣龐大的陰影下，猥瑣發育。
而當時的國美，則因為老黃借殼上市，即將榮登首富寶座，風光無限！
兩邊根本不是一個等級的選手。
電商也還是個中國零售江湖中，偏居角落中的小角色……
而這一世，現在的隋波和易趣，卻已經具有極高市場知名度和影響力！
隋波和易趣有足夠的實力，可以介入國內零售連鎖行業即將到來的併購大戰！
那麼問題來了，
易趣作為一家網際網路公司，有這個必要涉足線下嗎？
仔細想想，還真有！
電商業務，尤其是B2C這樣的自營電商，其實還是傳統零售行業的那一套東西。
只不過把渠道從線下門店搬到了網上。
利用網站來取代門店，降低成本；通過技術優勢實現效率提升而已！
而現階段的中國，零售市場狀況和用戶的消費習慣，線下門店依然是主流。
像國美、蘇寧這樣的大渠道商，幾乎握著所有廠商的命門，誰也不敢得罪。
江湖傳言：沒有哪家家電廠家敢跟國美說半個不「字」！
老黃有句非常有名的話：「你若拿我黃光裕平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手。」
一句話讓當時在座的各大廠商的大佬們，鴉雀無聲……
霸氣側漏！
這也從另一方面反應出了現階段，線下的零售連鎖渠道商對廠商有著怎樣的控制力。
「渠道為王」可不是說著玩的。
而易趣作為國內電商業務的老大，雖然目前已經取得了很高的營收和銷量，但在和廠商直接合作時，地位上還是不高。
畢竟人家不靠線上的這點銷量……
很多時候為了拿下廠商的直接供貨權，易趣的採購人員還要再三低聲下氣的做工作。
這種情況，也會影響易趣接下來在採購和促銷等方面的主動權。
如果能夠併購或者投資一些大的零售連鎖企業，就可以藉助線下渠道的資源來為易趣提供充足的貨源。
而對於一些面臨整個零售行業大洗牌的殘酷競爭，在資金方面有缺口，或者在全國布局上慢了一步的零售連鎖企業而言。
和易趣的合作，也是另一個突破困境的方法。
畢竟現在的易趣有資金。
而且已經在全國進行了大量的倉庫、物流布局，消費群體也遍布全國。
當然，這種跨行業的併購和投資，中間面臨的問題，會遠比併購網際網路公司大的多，也複雜的多。
但也不失為一個全新的發展方向！
正所謂，此一時，彼一時。
易趣本來就是一個不應該出現在這個時代的「怪物」，隋波這個身家高達350億的「首富」更是這個世界上最大的「Bug」！
而線下渠道對於電商而言，也不算是「不務正業」。
國美可以搞「國美電器網上商城」，收購庫巴網；蘇寧可以搞「蘇寧易購」。
易趣為什麼不能搞線下連鎖？
至於網際網路和傳統渠道怎麼整合的問題……
很簡單，那就不整合好了！
易趣只是提供資金和線上渠道，支持收購的零售連鎖企業繼續發展。
只要有連鎖企業有合適的掌門人，也不是不能搞！
比如，
眼下就有一個現成的合適目標：永樂，陳曉！
永樂電器創立於1996年，現在是家電連鎖行業內僅次於國美和蘇寧的老三。
與國美、蘇寧很早就在全國擴張搶占市場不同，永樂電器重點在魔都發展，在魔都的市場占有率達到60%，擁有門店的數量超過其他連鎖品牌的總和。
在進入今年後，
國美與蘇寧全國性跑馬圈地的步伐日益加快，雙雙提出每年新增100家連鎖店計劃，這給永樂電器施加壓力。
如果永樂不能跟上步伐，市場差距就會越來越被拉大。
但是跑馬圈地的能力取決於各自的財力……
相比而言，
國美在香港借殼上市，老黃一舉套現了88億；而蘇寧也即將在深交所上市，可以通過資本市場獲取了有效的融資通道。
而永樂電器則在資金供給上存在先天性不足。
按照前世的歷史，
陳曉為了為了配合市場擴張計劃，開始尋求私募基金的支持。
並於2005年1月，獲得摩根史坦利及鼎暉的5000萬美元的聯合投資。
其中摩根史坦利投資4300玩美元，占股23.53%；鼎暉投資700萬美元，占股3.83%。
不過這裡面最慘的是，陳曉簽署了一個「對賭協議」……
對賭協議這個東西，玩好了自然皆大歡喜，玩砸了就徹底歇菜。
陳曉過於樂觀，忽視了接下來幾年裡，零售連鎖行業將進入殘酷的市場競爭和大洗牌階段，盈利目標定的太高了，幾乎不可能完成……
這也為之後永樂被國美收購，埋下了禍根。
隋波如果想涉足線下零售，尤其是家電連鎖企業，國美和蘇寧是不可能的……
剩下的三家裡，
大中只在帝都，而且只做3C，在家電競爭激烈的情況下，又轉向了IT產品，對易趣價值有限。
五星專注二三線城市，而且只在蘇皖市場，後來逐漸沒落，可見管理層的經營能力有限。
只有永樂是最好的選擇！
一方面，永樂的管理團隊經營能力極強。
陳曉擅長「精細運營」，永樂02年-04年的銷售收入和利潤的綜合年均增長率為86%和182%。
另一方面，陳曉善於通過「合資經營」的方式，聯盟各地實力最強的企業，曲線借力擴張，有實力和國美、蘇寧在全國競爭。
最重要的就是，現在永樂缺擴張資金！
而錢，隋波有！
至於陳曉的人品……
在「國美黃陳之爭」後，陳曉被世人所鄙夷，認為他是背主小人、白眼狼，有違中國傳統文化的道德觀，甚至有「做人不能太陳曉」的說法。
不過隋波對此，倒也不太在意。
首先，無論收購與否，隋波都不會讓陳曉進入易趣體系的核心層。
只是外圍收購或者投資的公司負責人而已。
其次，就算投資或者未來收購永樂，他看重的也是在線下渠道的布局。
利用陳曉「精耕細作」的經營能力，來擴張電商業務的供應鏈渠道。
用人之道，存乎一心。
只要他有可用之處……
既然隋波已經有心防備之下，他也翻不出什麼大的浪花來……
…………
當隋波走下車，和已經在樓下等候的格力董小姐等人握手寒暄之時。
誰也不知道，
這位年僅25歲，在網際網路領域已經稱霸一方的年輕人，已經下定決心，要在傳統零售連鎖行業中，掀起一番新的風雨了！
老黃這個對手，或許是隋波這一世中，所挑選的最強對手之一……
老馬、拉里佩奇、老黃……
隋波重生這一回，過得的確是精彩刺激啊！