第一百八十六章 運籌帷幄（2/2）
第一，關注用戶，而不是商品。
用戶第一，無論是賣家還是賣家，我們要讓他們滿意。
要讓賣家更方便的在網上開店，展示產品，進行銷售。要讓買家更好的體驗購物的樂趣，就需要更多的賣家來提供商品，需要更多的促銷和豐富的選擇，更便捷的支付和更快的配送。
這些，遠比那些GG營銷要有價值的多。
第二，對於電商而言，線上營銷比線下GG的效果更好，轉換率更高。
百度網盟是很好的渠道，你和王川多溝通，看看怎麼配合，能達到最大的效果。
第三，免費這個策略，是我們為淘寶很早就定下的戰略。
這也是充分考慮到了國情和用戶的習慣。趣拍那套學Ebay的收費策略，在中國行不通的。
我不是說過嘛，淘寶就是再免費三五年，易趣也養得起！
所以，我覺得黃海的策略沒問題。
我對你的要求就是，膽子再大一點，步子快一點！
老黃啊，你還是有點太穩了……」
電話里，黃海似乎笑了笑，語氣也輕快了一些：「是，波總，我知道了！」
隋波接著道：「再說說搜索業務吧，
川兒前兩天給我發了個郵件，說是和洪波總商量，準備把關鍵詞GG，也改為「競價拍賣」的方式。
只要嚴格的區分搜索結果和GG的展現方式，就不會影響到用戶體驗。
這一點我也覺得很好。
之前沒有用競拍，是我想的不夠全面，有點矯枉過正了。
關鍵詞是搜索GG業務的核心資源，在價值上，的確應該根據市場來調整。
用統一定價的模式，的確有些不符合市場需求。」
這次來矽谷，隋波才發現，Google的ADwords，其實也是競價拍賣關鍵詞。
因為前世沒有做過搜索業務。
他對關鍵詞的價值，重視度遠遠不夠。
當用戶搜索某個詞時，實際上代表著，他們迫切需要滿足的欲望和一個個等待著被打開的錢包……
這也就意味著，每一個關鍵詞的背後，就代表著海量的資產和價值。
根據關鍵詞的流量、點擊率等表現和轉化率，就可以由市場和GG主來自發的調整報價。
搜尋引擎其實就是一個建立在關鍵詞基礎上，所有基於網際網路開展的業務的入口！
搜尋引擎公司甚至都不需要在關鍵詞的價格上，花太多心思。
他們需要做的，只是保證最優秀的技術，最精準的為用戶提供想要的搜索結果。
同時，利用龐大的數據分析，來掌握用戶越來越精確的各種數據。
以此來挖掘更加有效的GG投放……
這就是Google看似沒有在搜索GG上花太多的心思，拉里和謝爾頓都把大部分精力，放在有趣的技術和喜好的研發上，Google卻迅速成長為龐然大物的原因。
什麼是技術驅動？
這才是技術驅動……
隋波以前所了解的國內百度那套玩法，撐死了叫「商業驅動」！
不過還好，
現在的百度團隊，還是以技術團隊為主，等到回國後，隋波會進一步強化技術團隊的工程師文化。
不讓百度在發展過程中走偏……
最後，他還是忍不住提醒了一句。
「川，關鍵詞和市場營銷這一塊，讓洪波總來負總責，我是放心的。
你和百度的技術團隊，一定要把注意力放在搜索技術的優化，對數據的整合、分析上。
記住，百度永遠都是一家以技術驅動為核心的公司！」
電話里王川和朱洪波都齊聲應是。
對於必應推出「IE搜索伴侶」的事，隋波只是輕笑了一聲：
「這個啊，咱們之前不是聊過嗎？
通過瀏覽器的這種尋址搜索，不會成為國內的主流，你們不用太關注這一塊。
就讓老李和3721的老周先打一場吧！
他這次捅了老周的肺管子，這個紅衣大炮不會輕易干休的。呵呵。」
說到騰訊最近的舉動，隋波倒是有點驚訝。
小馬哥還真是反應快，這麼早就推出QQ的門戶網站和QQ空間。
不過這也的確像小馬哥的風格……
既然易信已經做出了這樣的產品，小馬哥如果不「模仿」和「微創新」，那就不是他了！
對此，他表現的也很輕鬆：
「周杰，Martin、小龍，我看了你們易信團隊的會議紀要。
社交的核心價值，不在能夠給用戶提供多少增值服務。
而是是否有足夠規模的用戶，並由此而產生的關係鏈！
我們需要做的一切產品，都是為了讓這個社交的關係鏈更加穩固，有溫度和情懷，從而讓用戶無法，或者說，捨不得離開！
所以，門戶網站不是我們想要的。
我同意你們的觀點，繼續在強化用戶社交體驗的產品方面做研發，從用戶最根本的社交需求出發，去想他們到底想要什麼……
是和朋友更密切的聯繫？還是結交更多的新朋友？
是希望展示更多的自己，讓別人了解自己？
還是想得到更多的關心，來自朋友或者陌生人的問候？
易信團隊要不斷的去思考這些問題，分析用戶的需求，開發相應的產品。
對了，說到這裡……
我最近在斯坦福進修，有一些新的想法，可能會在這邊也建一個社交網站。
周杰，有時間的話，你可以過來一趟，我們見面詳細聊聊。」
周杰興奮的應是。
就聽到電話里，其他幾個人嘟囔說笑了幾句。
貌似是羨慕周杰，可以跑到加州去，跟老大「享福」之類的話。
之後的會議中，隋波就沒有太多發言，只是聽他們詳細介紹各公司的情況。
最後，他還是那句話：「放心去干，不怕犯錯！」
不過，有了他的點評和解釋，這些人心裡就真的有底了。
紛紛笑著應了。
掛了電話，隋波才嘆了口氣，對張奕道：「咱們的管理團隊，還是需要像現在這樣，在市場競爭里好好摔打一下才行，現在感覺他們還是有點信心不足。」
張奕笑道：「誰讓老闆太厲害了呢？
之前他們都太順利了，這次磨鍊一下，也挺好。」
隋波點點頭。
「Joe，老周，正好快到飯點了，留下來一起吃個晚飯吧。」
張奕不由瞥了眼小樓一側的琴房。
那裡正悠揚的傳出古箏聲。
「不了，我晚上還要去拜訪黑岩集團（BlackRock）的拉里芬克。
他對易趣的電商業務感興趣，可能會計劃買入一些易趣的股票。
你知道，現在他們是全球最大的資產管理公司。」
隋波笑笑點頭。