【0246 拉人入股】（1/2）
范曉琳、王秋雅和徐蕊，還有韋寶手下的大批隨扈，之前並沒有聽過韋寶類似的想法，都大為不解。不明白韋公子為什麼要將自己的賺頭分給旁人？
韋寶有自己的打算，再大的企業，再厲害的人，也得要幫手！
就拿集團公司的生產經營來說，生產可以完全捏在自己手裡，銷售中的總代也可以捏在自己手裡，各地的一批，甚至都還是可以捏在自己手裡，但是二批呢？三批呢？分銷商呢？零售店鋪呢？銷售形成網絡的話，那得多少人，多少資金？主要還是人工，什麼都自己抓，絕沒有放手給大大小小的分銷商，聯合整合成一個大的銷售網絡來的好！
不光是銷售，這套網絡一旦形成，還可以採買，一條龍模式！
這批人，完全可以協助自己將北直隸，遼西，這一片的銷售網絡建立起來！未來還可以拓展到關外，海外！走與當地新發展出來的經銷商結合的路線去發展！
這些現在失去了土地和土地上的佃農們的土財主，是最有可能發展成資本家的人選了。
他們不僅有高出農民不止一個層次的頭腦，能與對等的大地主們平等對話，有一定經濟意識！還有資金和人脈！這些，都比他自己一個人慢慢拓展，什麼都靠自己去打點，要強大的多。
韋寶從一開始，便不是站在家族模式的角度建設自己的社會體系的，光靠他自己培養資產階級，太少，太慢，而且是畸形的，遠沒有這幫地主轉化而來的資本家更有根底，更有先天優勢！
一幫里正、甲長和富戶們紛紛交頭接耳，商議韋寶的入股事宜。這些人現在對韋寶，其實是有些佩服了的，也承認韋寶已經是這一帶最大的地主，地主認同地主，尤其是韋寶這種另類地主。
這就是最好的基礎。
又是東白塔里里正白鵬賦率先發問道：「韋公子，你是啥意思啊？想讓我們幫著你一起賣肥皂？」
聽白鵬賦說完，不少人便忍不住笑了，似乎賣肥皂是一件很可笑的事情。
因為皂角這種東西，雖然也在店鋪裡面賣，但比起糧商和布商，這傳統行業中的兩大商業類別的商號老闆來，顯得很丟人。
韋寶卻不知道哪裡好笑，哪裡丟人了？點頭道：「正是！我正打算自己建立一條銷售網絡！將北直隸，遼西，這一片的銷售網絡建立起來！未來還可以拓展到關外，海外！走與當地新發展出來的經銷商結合的路線去發展！總部便設在咱們本地，未來，諸位在座的老爺們，便是一個個大資本家！手上的工人何止千百？比你們當個鄉里的里正、甲長，小地主，要威風的多了吧？而且，我不光有肥皂，我還有好些個有競爭力的商品，要不斷推出市場！市場知道啥意思吧？市場是社會分工和商品生產的產物，哪裡有社會分工和商品交換，哪裡就有市場。決定市場規模和容量的三要素：購買者，購買力，購買願望。同時，市場在其發育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展。市場通過信息反饋，直接影響著人們生產什麼、生產多少以及上市時間、產品銷售狀況等。聯結商品經濟發展過程中產、供、銷各方，為產、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件，以此實現商品生產者、經營者和消費者各自的經濟利益。在市場中，商品生產者和經營者的經濟活動都是在價值規律的自發調節下追求自身的利益，實際上就是根據價格的漲落決定自己的生產和經營活動，因此，價值規律的第一個作用，即自發調節生產資料和勞動在各部門的分配、對資源合理配置起積極的促進作用。憑什麼別人能囤積居奇，擾亂市場，欺行霸市？憑什麼你們大家只能做最底層的踏腳石？只能收成一點糧食，年年倒賣換錢？」
一幫里正、甲長和富戶們面面相覷，他們可沒有韋寶這麼大的胃口。
韋寶並不著急，只要這幫人不鬧著要走便可以，說著，又給大家演示自己的煤油燈，示意隨扈門將門窗關死，大廳內頓時漆黑一片。
韋寶嚓的一聲，劃著名一根火柴。
眾人驚訝的看著韋寶像是變戲法一般的，在黑暗中舉著一根火柴，火柴的火光映照在韋寶的臉上，顯得有點詭異，都不知道韋寶是如何做到的？這種新奇的『火摺子』，讓眾人陷入安靜。
「看見沒有，這叫火柴！」韋寶說著，將煤油燈點燃了，煤油燈立時放出光芒，讓漆黑的大廳，有了一片暖色調，「這叫煤油燈！」
韋寶特意將煤油燈的火調到最大！雖然不如開著門窗的時候的自然亮度那般明亮，但是也不錯了。
韋寶對隨扈道：「拿一盞燈籠來，再拿一盞油燈來！」
燈籠一般是富戶才點的起，老百姓頂多點一盞油燈。
油燈、燈籠、煤油燈，三樣東西放在一起比較，韋寶的煤油燈，自然以亮度勝出。
富戶們紛紛擠上前來看，只見煤油燈擦的透亮，做的極其精巧，無不嘖嘖稱奇。
當時便有人問道：「韋公子，那這啥燈，又是啥價錢？」
韋寶道：「和燈籠一樣的成本！和菜油相等的燃油價格！而且，比菜油更加耐燒！」
嚯！
眾人聞言又是一震，這還要想什麼？這三樣東西放在一起一比照，煤油燈又亮，又便宜，燃油還跟菜油一個價，傻子也知道以後要用煤油燈啊，而且，似乎普通老百姓也都能用得起煤油燈！
其實他們已經見識過韋寶的甲，使用這種新式的燃油了，到了晚上，韋寶的甲，四處都是燈火，這個迎賓館內更是燈火通明，他們都在迎賓館內吃過好幾回飯了。
「韋公子這火油大為神奇，我們都知道火油能燒，只是火油都是黑色的，而韋公子這火油，怎麼像是水一樣啊？透明的。」一名富戶的眼睛貼著玻璃往裡看：「而且，這外面罩著的一層是啥？這是不是就是傳聞中的玻璃？」
「韋公子能造玻璃？」頓時又有很多人感興趣起來。
這個時候的人，雖然大都沒有接觸過玻璃，但是玻璃是怎麼一回事，還是很多人聽說過的，尤其是這些地主們，他們是接觸外界事物比較多的人，比普通農民的見識廣的多。
韋寶點頭道：「正是玻璃！我已經掌握了製造玻璃的技術！西洋也沒有我這種玻璃！大家看，煤油燈多為玻璃質材，外形如細腰大肚的葫蘆，上面是個形如張嘴蛤蟆的燈頭，燈頭一側有個可把燈芯調進調出的旋鈕，以控制燈的亮度。也有簡易的煤油燈製作方法，利用用過的墨水瓶或藥瓶，先在蓋上打一個圓孔，然後將牙膏或白鐵皮製成的燈芯模插到圓孔里，用棉花或布條做燈芯，在瓶內注入煤油，用火柴點上就可照明。美觀的燈具，先進的燃料，以及科學的燃燒方式和數倍於老油燈的亮度，你們還懷疑煤油燈能不能一下子吸引住人的眼球？我們只要把煤油燈作為銷售的敲門磚，推向整個大明的老百姓。甚至整個大明之外，這是多大的市場？這是多大的商機？我在前期，甚至可以用大筆銀子支持你們，免費供應一部分燃油，讓人們試用。大家就?等著賺錢吧！」
一幫人聽韋寶說的天花亂墜，吐沫橫飛，見韋寶的興奮模樣，再看韋寶的一堆精巧發明，均怦然心動了。
吳襄料到這幫人心裡對韋寶會有怨憤，卻怎麼樣都料不到，韋寶能造東西啊，造出一堆能賺錢的東西，還讓人咋怨憤？跟韋寶合不來，便是與銀子合不來，世上沒有這麼多傻瓜會跟銀子過不去。
「怎麼樣？神奇嗎？這是穩穩賺錢的路子！我在整個北直隸，買下了許多商鋪，就等著有人到各個地界去開拓市場了！北直隸，遼西，關內關外，咱們先在大明的東北半壁站穩腳跟，再往大漠和朝鮮擴展商業版圖，不要總是盯著眼前這麼點荒地！要不了多久，大家就能見到家家戶戶是這樣的場景，細心的女主人會適時調節燈的亮度。考科舉的學子，在燈下讀書寫字的時候才把燈光調亮些。勤儉的女主人也不會讓燈光白白浪費掉，及時支起夾板納鞋底或縫補衣物。各戶都很窮。為了省錢，經常幾個房間只點一盞煤油燈，做飯時燈在堂屋，一家人便都圍在堂屋。做好飯後，把飯端到裡屋燈便也跟著到了桌上。大明的家家戶戶都用咱們的煤油燈，一年要賣出去多少燈？要賣出去多少煤油？而且，只有我能造，任何人都造不出來！」
韋寶拍著胸脯保證道。
一幫里正、甲長和富戶們，聽了韋寶的話，頻頻點頭，如果韋寶不說，他們是怎麼都想不出，用啥法子，能把黑乎乎的火油變成這種透明的煤油？太神奇了。真的是該當韋寶發財。
「韋公子，那你的商號，是咋個入股法？」一名富戶問道。
韋寶見終於有人動心了，笑答：「我是這麼想的，你們以專賣的形式，加盟的形式，加盟到我天地商號下面，成立一個個銷售股份公司！因為你們單獨一家，或者幾家，可能實力不濟！所以，你們最好聯合起來！而且，最好讓工人也以人力的方式持股！這個具體怎麼做，你們可以再自己琢磨！專賣實行壟斷經營的產品稱為專賣產品。商號將運用《法則》手段禁止私人或其他社會團體從事這些產品的經營活動。對專賣產品從生產到運銷的全過程中的各個環節都實行壟斷經營，不允許私人或其他社會團體經營。大明朝廷也有很多專賣的東西，消費量大或利潤豐厚的產品，如煙、酒、糖、茶、鹽等。朝廷壟斷這些產品經營的主要目的，是為了利用壟斷價格獲取壟斷利潤，增加財政收入。咱們商號也一樣！我以技術的形式入股你們的商號，你們每個月，只需要按照拿貨總價給我三成的加盟費便成了！只有你們這些加盟的商號，我才給貨，絕不亂發貨。專賣品的生產、收購、調撥、銷售由天地商號設立的專賣機構或特許的單位、個人經營。專賣品的價格由天地商號統一制定。對違反專賣制度的商號和個人，要給予制裁。」
「我們商號已經有完善的《法則》了！大家可以傳著看一看，都是保護大家權益的。」韋寶說著，對徐蕊道：「把那些手抄的《法則》發給大家看一看吧。」
徐蕊嗯了一聲，端著十幾本《法則》發給大家看。
一幫里正、甲長和富戶們暈暈乎乎的，似懂非懂，但越是搞不懂，越是有興趣，感覺韋寶似乎把什麼問題都考慮進去了，跟著韋寶做，似乎真的是坐等發財！
「韋公子，專賣我能懂，但為啥要我們成立啥股份公司啊？股份公司是啥東西？」白鵬賦問道。
韋寶微微一笑：「因為你們的實力不夠，包括我，實力也不夠，要想把生意做強做大，不但要有足夠的銀子，還得有足夠的精力，手裡有足夠的人才！而且，一個人的判斷顯然不如一堆人的判斷更全面，想問題越全面，就越能減少出錯的可能，越能走的長遠，走的穩當！即便是你們這代人有大把的銀子留給後代子孫，能保證後代子孫不敗光家產嗎？這種事情，我們看的好少嗎？成立了股份公司，便是由董事會說了算，而不是某一個人說了算！」
「韋公子，這樣不行的，從來沒有聽說過哪家商號是這樣的！」白鵬賦搖頭道：「這樣肯定不行！家有千口，主事一人！如果誰都說了算，一幫人在一起，啥也做不了，遲早亂套。」
眾人聽了白鵬賦的話，都紛紛點頭，表示會亂套。
趙克虎倒是來了興致，盯著韋寶看，要看韋寶如何作答。
韋寶微微一笑，耐心的解釋道：「不會亂套。股份有限公司是指全部資本分為等額股份。股東以其所持股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任的公司。股東大會是公司的權力機構。董事會是公司業務執行機構、經營決策機構。董事會聘任經理，經理在董事會領導下，負責日常經營管理工作。另外還有監事會負責監督公司的經營活動。股份公司重在資本的穩定，以維持對外信用，實現股東們的利益。在公司設立時，必須在公司章程中確定公司固定的資本總額，並全部認足，即使增加資本額，也必須全部加以認購。公司在其存續期間，必須維持與其資本額相當的財產，以防止資本的實質性減少，確保債權人的利益，同時，也防止股東對盈利分配的過高要求，使公司確保正常的業務運行。公司的資本一經確定，非按嚴格的法定程序，不得隨意改變，否則，就會使股東和債權人利益受到損害。作為股東擁有轉讓股權的權利和自由，但不得抽回股本，公司實行增資或減資，必須嚴格按法定條件和程序進行。公司的法人財產權和股東投資的財產權的分離，依據我們天地商號《法則》的規定：在公司登記註冊後，股東不得抽回投資，不再直接控制和支配這部分財產；股東的財產一旦投入公司，即構成公司的法人財產，並且股東該財產的所有權即轉化成為公司中的股權。但是，股東不會因此喪失自己投資的財產權，其仍依法享有所有者的資產受益權、收益權、分權和重大事項決策表決權以及管理者的選擇權，同時可以依法自由轉讓股權，在公司終止時，依法享有行使分配剩餘財產的終極所有權。」
「公子，你說的這些，我是一點沒有聽懂。商號就商號唄，啥公司公司的，毛司我就知道是啥。」後馬坊里里正侯力行起鬨道。
一幫里正、甲長和富戶們，都聽的糊裡糊塗的，聞言，頓時一通哄堂大笑。
韋寶一汗，並不著惱，仍然很有耐心的解釋道：「入股分紅知道吧？你們搞囤積居奇，抬高糧食價格，一家兩家的實力肯定不夠，人多合起伙來，肯定要入股分紅吧？股份公司便是這個意思啊，這還不好懂嗎？比如，我打算在北直隸和遼西的八個府，弄八個銷售股份公司出來，你們隨便一家，有這個實力嗎？就算能弄出一個小商號，這么小的買賣，憑啥跟人家晉商斗？」
一幫人聞言，互相看了看，這就算有點聽明白了。
韋寶拿出地圖，指著遼西永平府這一片道：「就拿永平府來說，即便是分成兩半！永平府那頭一半，山海關這頭一半，讓兩家銷售股份公司經營，一家公司至少也得有20萬兩銀子以上的實力！你們誰能拿出20萬兩？」
要20萬兩紋銀？哪裡要這麼多？
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