第142章 先把中國人餵撐（1/2）

「讓我們回想一下，一年之前的國內網民，包括那些少數的、第一批使用智慧型手機的移動網民，他們在尋找內容和諮詢的時候，是怎麼解決需求的？

有可能老派一點的，是打開他們常看的各大門戶網站，瀏覽一遍每天的分類新聞；

或者主動打開博客網站，刷刷他們關注的名人公知的文章；

或者點開自己心儀的男神女神的qq空間/初見網看看動態；

最不濟的，是知道了關鍵詞之後有的放矢找內容的，還會上百度搜索或者初音瀏覽器，搜一下關鍵詞。

但是，不論上述四種方法中的哪一種，都是用戶主動找上門去看的。用魯迅先生的話來說，那就是『拿來主義』，『開動腦髓，自己去拿』。

現在，情況變成怎樣了？

網民已經遺忘掉『拿來主義』了，他們改用了被魯迅先生斥為『送來主義』的方法。

是我們和馬花藤的推送，把網民的智商變低了，把他們的鑑別能力和檢索能力養退化了。

他們只要躺在床上翻開手機，微博的『@』和轉發、朋友圈的分享、公眾號的推送，會把內容源源不斷塞進來。塞到只要他們想，哪怕每天在床上躺著看24小時手機，都有看不完的內容和諮詢撲面而來。

這，就是過度分享。而我們下一階段和馬花藤的競爭策略，就是要提供差異化的選項，讓那些討厭過度分享的、有主動思想的獨立意識網民，也拉近我們的圈子裡來。」

陸文君這段話雖然不是駢四儷六，卻也鏗鏘有力，由淺入深，把未來「初見」核心競爭力的頂層設計思想，給闡述清楚了。

「初見」並不是要減少分享，那不是解決過度分享的正確打開方式。

而是要給那些厭惡過度分享的人，一個新的選項，多一種選擇。

而馬花藤和張曉龍，是不可能第一時間想到這一點的。因為他們是做小白社交起家，他們害怕一切限制內容流動的創新，他們也沒有這個逼格去冒險。

「這事兒，有點空泛吧？技術上沒什麼可操作性啊。」集團coo葉維倫捻著鬍渣子，有點不置可否。

「具體操作，確實還有待深化，但是目前，我們已經想到兩個招數了，可以供大家討論。」陸文君說著，走到連投影儀的筆記本前，打開她的個人文件夾。

「第一個招數，其實是從美國人那裡學來的，叫做『付費郵件閱讀』功能。

今年年初的時候，《連線》總編凱文凱利的一個朋友，是個做小眾電郵的創業公司老闆，想到了一個問題：隨著網絡的越來越普及、帶寬成本的越來越低廉，群發垃圾電子郵件這種GG模式，越來越顯露出其相對於傳統網頁推送GG的成本優勢。

買谷歌推送，每個有效點擊可能要給十幾個美分；買facebook的頁面GG，點一下也要這麼多成本。而把自己要推廣的產品和商家，用垃圾郵件的方式群發到數以百萬計的用戶郵箱裡，卻沒有任何財務成本，只要給點帶寬費流量費就行了。

哪怕垃圾郵件的宣傳效果很差，五十封裡面也沒人點開仔細閱讀一份，但因為其無本生意屬性，發送方還是賺了。

和垃圾郵件這種模式相應的，還有在各種貼吧和社區用發貼機群發GG貼，比如百度d8里那些半個三更作案的黃-圖-哥。在外掛腳本的幫助下，這些GG相比於傳統網際網路GG，成本起碼低了一到兩個數量級。

另外還有一種模式，就是用網絡虛擬電話進行群發簡訊，給手機用戶。在2g時代，這種事情幾乎做不了，但是隨著3g時代網絡電話的漸漸冒頭，我們可以看到簡訊GG和簡訊詐-騙已經開始飛速冒頭，未來幾年甚至會進入一個爆發式的高峰期。

這種種爆炸式增長的垃圾信息，其實也是一種『過度分享』下泥沙俱下的表現形式。其他領域，或許我們還沒有辦法解決。

但是在電郵領域，卻有一個解決的招數，那就是『付費郵件閱讀』。

所謂『付費郵件閱讀』，按照最初設計，是讓一部分郵箱用戶，可以選擇將自己的郵箱設置為『有收信門檻』的狀態，凡是給這些郵箱發郵件的發送方，必須有綁定支付手段，並且電子帳戶里有足夠多的餘額作為保證金。

然後每個收信人可以給自己的郵箱設置『閱讀費門檻』——比如我，作為初音集團的用戶體驗總監，我覺得自己是名人、大忙人，時間寶貴，所以我的郵箱可以設置閱讀門檻為50美元。

凡是給我發信的人，只要郵件被我點開閱讀了，發信人的帳戶上就會自動扣除50美元支付到我的帳戶里來，作為『勞駕我賞光閱讀了他們的郵件的勞務費』。

那樣，那些發垃圾郵件的人就要掂量掂量，給名人發GG，是要成本的。那些隨便亂發的行為就會受到根本性遏制。

同時，有些GG主覺得他們推送的東西我肯定需要。比如有一個化妝品公司，專門為我這樣的人群設計了一款唇彩，他們覺得我很有可能購買，甚至我購買了之後，可以形成一定的名人GG效應，那麼他們寧可掏這個50美元閱讀費，也要把GG發到我郵箱裡來。

假設他們發了100個女性名人、花了5000美元GG費，最終有那麼十幾個女性名人買了他們的化妝品，並且分享了『初見圈子』或者『微信朋友圈』，那麼這5000美元的GG費絕對是值回票價了。

有這些發信門檻卡在那裡，大多數網民的電子郵箱裡，垃圾郵件的數量起碼減少九成以上。用初音郵箱的用戶，就再也不會被過度分享所苦，當郵箱裡真的有郵件提示的時候，他們也會更快去閱讀——因為到時候他們就知道，凡是有新郵件進來，肯定是真的有要緊事要處理，而不是來GG了。」

滿場瞠目結舌，匪夷所思。

聽陸文君洋洋灑灑解釋到這一步，所有人都震驚得說不出話來。

這還是在搞「分享經濟」麼？

這還是「用網際網路思維解決問題」麼？

這簡直是在開歷史的倒車啊！

發電子郵件，發送人還要給錢？普天之下，有人敢這麼做麼？

在初音內部數年來一直負責電郵和網盤業務的鄒勝，皺著眉頭反駁道：「這太匪夷所思了吧，真這麼搞，只怕初音郵箱的用戶反而會一下子跑掉一大半。給別人發信還要錢，誰受得了。」

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