第153章 只有永遠的利益（2/2）

馬花藤心裡隱隱有一種不祥的預感：如果和馬風的聯合不能實現，那麼藤迅也只能走下一步了，跟進領頭雙雄，做自己的「微信錢包」。

這個問題，必須讓張曉龍參與討論。

會議一開始，首先需要讓手下人都了解到如今形勢的嚴峻性。所以首先被馬化騰安排發言的，是市場與公關部門的總監余大偉。

余大偉的講解非常乾脆利落，幾句話就把威脅烘托出來了。

「初見錢包用了一個半月的時間，就增長到了3200萬用戶。而根據我們的調研，這個過程中初音集團的補貼支出達到了19億。

按照目前的趨勢來看，初見錢包的用戶增速開始明顯放緩，但每周新增兩三百萬人的速度，依然可以保持相當一段時間。

預計到年底之前，所有初音生態圈子裡的付費用戶，有80%~90%可以轉化為初見錢包的使用者。到時候，初見錢包的總綁卡用戶會達到5000~6000萬人，然後初音的平台優勢才會逐漸耗竭，進入和其他同行短兵相接競爭的狀態。

而且在這個過程中，如果初音方面的補貼力度不變，那麼後面三個月他們還會砸下去總計20多個億的補貼款。相當於顧莫傑是用了40億的淨虧損，硬生生加速了這6000萬潛在綁卡用戶的轉化過程。『人均獲客成本』大約在70元人民幣左右。」

70塊錢「人均獲客成本」，值不值？

如果只是買別人關注一個微信公眾號，70塊錢當然不一定值。（也有值的個案）

但是，如果是買一個用戶綁實名銀行卡，就太值了。

十年前，彼得蒂爾融資2000萬美元，用補貼的手段燒出了paypal的最初200萬用戶。然後在當年網際網路泡沫破裂前，這200萬用戶被估值超過5億美元。

考慮到這些年的美國經濟增長、通貨膨脹。如今在美國，一個綁了實名信用卡的電子支付帳號，資本市場估值是300美元；換算成人民幣，超過2000塊。

中國人沒美國人那麼金貴，或許連一半都不到。但是多年資本博弈之後，基本上也形成了一個共識：「每個支付工具新增一名綁卡用戶」帶來的額外市值，大約是七八百塊人民幣。

比如，雖然如今阿狸集團遲遲沒有上市，但是誰都知道，按照資本市場的常規算法，支付寶有1億8千萬用戶，光這1億8千萬張卡，就能為支付寶公司撐起一千多億人民幣的市值了。

（註：歷史上2014年馬風把阿狸在納斯達克上市的時候，並沒有把支付寶也上市。支付寶始終是馬風個人持股過半的一家公司。所以，上市後那個2300億美元市值的公司，只是阿狸巴巴的市值，不含支付寶。

有些人認為後來因為股價的波動，馬花藤的個人財產超過了馬風，這只是不懂資本市場的人的揣測。只要馬風願意讓支付寶也上市，估值溢價幾倍很輕鬆，他手頭股權的總市值反爆馬花藤一點問題都沒有。只不過放棄實打實的實惠、去爭中國首富這種虛名沒什麼意義。）

……

「70塊錢的獲客成本！太特麼划算了！我們怎麼就沒這種機會！」馬花藤都忍不住嘟囔吐槽了一句。

面對吐槽，市場總監余大偉只能如此開脫：

「這種成功是不可複製也不可延續的。顧莫傑並不是憑空製造了那麼多用戶，他只是把這些年漸漸沉澱下來的、已經養成了在初音虛擬商品上花錢的人，加速推了一把，綁到初音錢包的站車上。所以，歷史用戶消化完之後，他的用戶增幅也就停止了。」

就好像在夜-店裡，一個什麼內涵都沒有的醜男，直接拍兩千塊錢在桌上，帶一個妹子回去過夜，你當然能說這人的漂資是兩千塊。

但一個本來就溫文爾雅又帥氣文藝的男人，和一個妹子聊天甚歡，最後花了百來塊錢請妹子喝了兩杯酒，就帶回去上了。這時候，絕對不能說這個妹子身價只值兩杯酒。

人家本來就芳心暗許、半推半就。兩杯酒，不過是酒為色媒罷了。

70塊錢一個人的獲客成本，只是半推半就的時候推一把的代價，不是馬路上直接逮一個新客戶的代價。

馬花藤默然良久。

「我想知道，顧莫傑還有沒有可能拿出更多的補貼花招、他還有多少資金可以和我們玩這種補貼式推廣！」

余大偉慶幸地縮了縮腦袋。

這個問題，該是cfo羅碩韓頭疼的了。

所有人的目光，都聚焦到了羅碩韓的身上。