第467章：全新商業地產模式（2/2）

「商鋪全部賣給業主，資金自然回收就會快許多。」

「這更行不通。」

王冬之前還有一些期待陳宇能說出什麼門道。

只是一聽，王冬就搖了搖頭。

做網站與做房地產果然還是不一樣。

如果所有的商鋪全部賣給業主，那二樓的超市不用開了。

至於為什麼？

還能有什麼原因？

二樓這麼大，幾千上萬個平方，有著幾百家店鋪，肯定不是一家吃得下。

如果要賣，那就有幾百上千個業主。

要讓幾百上千個業主答應將店鋪合在一起搞超市，這根本不可能。

每個業主都有不同的想法。

有的想租高一點，有的想租做別的生意，根本無法統一。

所以不少商業地產項目，開發商會選擇自持一部分。

「我倒覺得可以試一試。」

陳宇微笑著說道：「自持當然可以，但再有實力的開發商也只能自持一部分。那其他的店鋪怎麼辦，放任他們自己經營嗎？」

說起來，萬興廣場看起來規模很大，人氣也比較火，但這只是暫時的。

商業中心轉移非常快。

今天這裡熱鬧了，明天熱鬧就會轉移。

正如萬興廣場的一樓。

雖然一樓也很火爆，但就是因為有無數不同的業主，所以一樓開什麼店的都有。

這不僅影響了整個商業街的形象，也打亂了整個商業廣場的定位。

剛才陳宇在一樓的地方就看到了，竟然有人賣臭豆腐的。

好吧。

其實賣臭豆腐也無不可。

可臭豆腐邊上賣的卻是品牌男裝。

這就實在是有些尷尬呀。

「我們也沒辦法，我們也不可能所有都自持，不然資金無法回收。至於業主租給租戶做什麼，我們管不了。」

「我認為可以改變一下模式。」

陳宇說道：「比如，你們搞一個統一管理，統一經營的模式。」

「得一家一家談，不太可能實現。」

王冬還是搖頭。

他其實也有苦難言。

但他們又不可能強制業主一定得開什麼店。

比如，你一定不能賣臭豆腐。

人家就要租給別人賣臭豆腐，你能怎麼辦？

像這樣的事，別說是他們，就算是政府也強制不了。

「現在倒是有些困難了，但如果在銷售之時就與業主簽訂統一管理，統一經營呢？」

「業主可能不會答應吧。」

「為什麼不會答應，如果你們保證每個月給他們租金，並且承諾租金不少於多少，你們只要商鋪的使用權，而不需要他們的產權，我相信有很多業主會同意。」

「只要使用權，不需要產權？」

王冬眼前一亮，卻是明白了陳宇的意思。

業主就是房東。

房東最在乎的是什麼，租金。

可並不是你當了房東，你就能租到讓自己滿意的租金。

位置好的也就罷了。

有一些位置不怎麼樣的，那就自求多福了。

但事實上商業地產當中位置好的只有少部分，大部分位置都一般。

如果將所有店鋪的使用權抓在手裡，那就可以統一經營，統一管理。

就像二樓能夠吸引沃爾碼一樣。

正因為自持才能夠裝得下沃爾碼這樣的體量。

但現在，不需要自持，僅僅只需要擁有使用權就可以了。

一但使用權到手，那他們便能做到統一管理，統一運營。

一但統一管理，統一運營，他們便能吸引到更強的品牌商，更多的有實力的租戶入住。

一但有更多品牌商加入，整個商業地產的租金自然就水漲船高。

在這裡面，開發商不但可以將這塊商業中心做起來，而且還可以通過租金價差獲利。不像以前，只要賣掉了商鋪，商鋪就和開發商沒什麼關係了。

這種一錘子買賣固然不錯，但卻沒有長久持續的盈利能力。

「厲害，陳總，你真是太厲害了。」

之前王冬還以為陳宇是外行。

可不想，這個他眼中的外行只是一說，卻是點醒了這一個困擾他多年的難題。

不過，王冬還是有一個問題：「陳總，你說的統一管理，統一運營雖然不錯，也確實能吸引到一些業主，但也不是所有的業主都認可，萬一他們覺得這沒有安全感，並且會認為我們一但跑路了怎麼辦？」

「這樣的模式自然不可能讓所有的業主都認可，但貴公司完全可以增強他們的信心。比如在銷售之前，貴公司就可以和一系列的品牌商簽訂合同。就像沃爾瑪一樣，只要你們商業中心一開業，沃爾碼就立即進駐。沃爾碼可以，其他品牌商也行……這裡好像沒有肯德基吧，為什麼不與肯德基合作？這裡沒有屈臣氏吧，為什麼不與屈臣氏合作？」

「只要這一系列品牌商全都跟著進場，業主自然相信你們的實力，同樣也不會怕你們跑路了。」

這一個回答，卻是徹底消除了王冬的疑惑。