第1265章 底氣所在（1/2）

真的沒有誰是不可替代的？

當然不是，最起碼在吳鷹心裡，老闆在理想和華為所能起的作用，就是不可替代的，若是沒了老闆，不管是理想還是華為，都不會有今天。

也正因為有老闆在，他用不著過於關心李經緯和他的管理團隊如何去做選擇，也不必過於擔心，在接手健力寶之後，若是沒有原有管理團隊的支持，會發展得一團糟。

一切都有老闆在！

因此，他現在重要要考慮的，是如何在這件事上堅定地去執行老闆的意圖，也就是再次回歸到老闆發令，他去跑腿的固有模式。

「那接下來，我是不是該去跟三水地方談談收購的事了？」

現在的他已越來越有覺悟了。

余老闆讚許地點了點頭，也開始回歸彼此習慣的風格，開始跟吳鷹交代合作洽談中的注意事項。

從表面上看，這件事在得到粵省上面的背書之後，收購一事理應不會存在太多的變數，但這並不意味著整個過程將不會存在任何風險。

風險有可能來自於哪些方面？

其一，讓地方背上賤賣國有資產，理想背上占地方便宜的壞名聲。

作為前世企業管理人培訓課程中的經典案例，余老闆當然很清楚，健力寶的真正價值當然遠遠不止值4.5億，在前世，健力寶被張海折騰了一番，套現出去數億，並把健力寶弄得近乎癱瘓之後，統一還願意以一億美金來收購就證明了這一點。

因此，理想以這一價格來接手健力寶，確實是占大便宜了，儘管買賣自願，只要不採取不正當手段就無可厚非，可有些不必落入口實之事還是得做的。

其一，價格方面不能再壓，不能像張海那樣，用3.3億的空頭支票就拿下整個健力寶。

其二，既然是占便宜，那就得像其它國企改制那樣，把部分好處以分期的模式回饋到地方及員工身上去，具體的做法，包括進一步幫地方解決就業問題，提升地方利稅收益，改善員工待遇等。

總而言之，近期是理想占便宜，但長期是地方跟員工得大好處，是余老闆想要達到的目的。

當然，想要做到這一點，還有很多問題需要進一步探討。

比如說吳鷹就在問：「怎樣才能讓地方相信，理想接手健力寶之後，只會對地方大有好處？」

「產銷分離。」

余老闆的答案很簡單。

作為開掛者，他其實很清楚，三水地方跟健力寶的管理團隊之間的矛盾之所以發展到不可調和的程度，原因就在於管理團隊準備把公司總部徹底搬來了南粵，這樣一來，利稅啥的，屬於三水地方的一下子就少了許多。

那如何來解除三水地方的這一擔憂？

答案就是產銷分離。

在傳統的生產型企業里，生產跟銷售是一體的，企業的利潤中心主要在銷售這一塊，而產銷分離模式里，生產公司跟銷售公司都是利潤中心。

這樣一來，哪怕健力寶把銷售公司設在南粵或其它任何地方，只要生產還在三水，那地方同樣也可以獲取不菲的利稅收入。

「如何讓地方相信，理想接手後，比現在只好不差呢？」

吳鷹又進一步問道。

「產能擴充，產品線擴張，投入加大。」

余老闆又只回了簡單的幾個詞。

只不過這幾個詞一旦要講清楚，就有的是內容可談了。

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