261 怎麼個交叉法？（2/2）

製取氫之後，如何裝在車上提供給燃料電池，是一個巨大的難題。

甚至可以說，在氫能儲存上，課題難就難度一點都不亞於鋰電池的能量儲存。

想辦法在增加氫儲存密度，是實現燃料電池的突破之一。

接下來，才是羅伊斯和羅爾斯說的問題。

就是膜電極以及電池板等方面。

「好吧，那麼問題來了，既然像你所說的，他們也有自己的套路在裡邊沒什麼還要和他們合作呢？」

吳美麗也問出了蘇鑫想的問題。

「因為我想通了，給他們談好條件就是。」

蘇鑫的回答，讓她更加迷糊。

「是什麼條件能讓你改變想法？」

蘇鑫得意的笑著，「新技術的20%所有權，以及相關的專利授權。他們可以不需要為相關的研究付出經費。」

對此，吳美麗想不明白。

既然不讓對方出錢，為什麼不直接占據更多的？

「都不要錢了，占據更多的比例不是更好？比如說是30%甚至是50%？」

蘇鑫搖搖頭，「他們不可能同意的！因為專利壁壘！」

專利壁壘？

那不是全新研究的內容麼？

為何會有專利壁壘？

「我給你解釋一下，你知道的，在通信技術1G時代，主要專利權人是摩托、諾記、愛立信等公司。

在一路升到234甚至5G的時候，以前那些巨頭們的技術漸漸掉隊，甚至已經完全沒落。

但是，哪怕是現在，仍然尤其企業能收到1G甚至是2G時代的專利授權費用？為什麼，是他們的技術牛叉到一直能用少過20年麼？

並不是，因為新技術的出現，並不意味著完全放棄老技術。就算是拿到全新的專利，也要和他們進行交叉授權。」

「哦哦哦，原來專利的交叉授權是這麼回事！」吳美麗總算會搞明白，為什麼經常會有交叉授權的事情，原來根源在此。

在還沒有開展研究的情況下，蘇鑫自己是在打賭，20%的比例，如果是核心突破技術，還真是在可接受的範圍。

吳美麗見狀，又想起其他問題，「那麼，就算是他們真的答應給出來的話，你是怎麼想的，打算自己長期持有？」

長期持有不屬於自己的研究內筒，對於蘇鑫來說，有些鞭長莫及。

「不，還是算了，必要的時候，可以給濰柴動力。你看出來了，巴拉德純粹就是不斷在找接盤俠，減少自己的風險，分擔研發收入。他們一開始就沒安好心。所以啊，如果他們和濰柴動力鬧掰的話，給他們一些專利比例，也能占據更好的位置。」

想法很好，能達到什麼效果卻不好說。

吳美麗想想，「計劃很是不錯，但是20%的話，沒有決策權。」

兩成的話語權，當然不能影響重大決策，但是在華國燃料電池領域，已經是極大的突破。

「至少看到了希望，將來涉及到電極板還有儲氫材料的問題，我們可以繼續談條件！」

經過一周的等待和溝通，最終蘇鑫表示同意接下燃料電池當中，有關膜材料研發升級的課題。

不過，有些細節問題，雙方均表示，需要現場進行討論。

羅伊斯很是高興，覺得自己沒有白白跑一趟。

如果他知道蘇鑫早就清楚他的底細，並且用幾天時間給他挖坑的話，會是怎樣的感受？

不過，那也不能怪蘇鑫。

畢竟是巴拉德之前一直玩弄陰謀詭計，給他留下了十分不好的印象。

再次見到蘇鑫，羅伊斯滿面春風。

大老遠就伸出右手，「又見面了，蘇，我想這次我們能達成合作了吧。」

在他的認知里，所謂細節問題，就真的只是細節而已。

會議室，吳美麗和蘇鑫兩個人，對面是羅伊斯和羅爾斯，再無其他人。

見狀，更是堅定了羅伊斯一天拿下談判的決心。

兩個年輕人，能有什麼樣的談判水平？

了不起自己少坑他們就是！

現在看來，能把給董事會的報價壓縮一下，從2000萬壓縮到1000萬。

壓縮下來的開支，就是他們的績效，到時候肯定能多發不少。

可惜，開始之後，兩人才知道，他們遭遇的究竟是怎麼樣的談判高手。

面前這個看上去書生氣十足的蘇鑫，可不像是表面看上去那麼普通，他竟然是個獅子大開口的角色！

……

「什麼，你們不要錢！「羅伊斯和羅爾斯面面相覷，不敢相信自己的眼睛，也不敢相信自己的耳朵。

他們想到和看到的是什麼？

「對，我們可以不需要研究經費，從其他地方找補就是。」吳美麗說道。

「那麼……什麼能比得上科研經費？」羅爾斯先開口。

「我們要新技術20%的所有權。」吳美麗語速放的很慢。

「什麼？新技術的所有權？20%？不可能，那絕對不可能！」羅伊斯直接了當的表示拒絕。

雖然上一代的技術，他們帶著專利轉讓也只有幾千萬，所以20%比起來之前董事會的開價，其實還算是理想。

「不，不僅僅是20%，總監先生，還有交叉授權……」蘇鑫補充道。

交叉授權才是他可以隱藏著的大動作。

「20%所有權還有原先技術的交叉授權，瘋了，一定是你們瘋了，我們沒有辦法提供！」

羅伊斯因為激動，竟然站了起來。

這才哪跟哪，就要拒絕？

蘇鑫皺著眉頭，按照小衛士的分析，不應該這樣。