第三百五十七章 廣告or直播（2/2）

這3.6億元要維持系統研發，員工薪酬，以及最燒錢的用戶運營。

還要提防嘀嘀的競爭，以及合作夥伴的反水，甚至其他人的抄襲模仿。

最終能保持30%利潤率，也就是一個季度1個億的淨利潤就不錯了。但這1個億可不夠填惠民單車窟窿的。

惠民單車的窟窿還差5億元，誰來填？

GG？銳向、佩特控股、拼哆哆加起來這個季度貢獻了1000萬營收。

押金理財？瑞民理財這個季度貢獻了1.5億營收，把75%的利潤都分潤給了惠民出行。」

朱小虎長呼了一口氣，才又說道：「搞再花里胡哨都沒用的。我們只需要盯一個本質：惠民出行的主營業務是共享單車，主要資產也是共享單車。

所以說到底，要想解決盈利問題，還得落到騎行收入上來。

不解決好這個問題，惠民出行永遠別想盈利。」

張鷹捏著下巴，仔細思考起了朱小虎的話，半天后才說道：「你想怎麼搞？」

「老子要跳車了！」

……

「老陸，怎麼樣？身體吃不吃得消？」

眾合集團辦公室里，張益達看著坐在沙發對側的陸奇，忍不住出言關心道。

猛人啊！絕對的猛人！

張益達這段時間可是聽下屬反映了不少關於陸奇工作和生活作風的問題。

早上4點起床回郵件、跑步，6點就已經開始工作。

自律加工作狂，兩個標籤就這樣貼在了陸奇身上。

公司一幫80後、90後對於這個60後大叔都自愧不如。

「哈哈！」

陸奇笑了笑，猜測是張益達不知從哪兒聽說了自己的作息時間。

「習慣了！在微軟的時候，就是這個作息時間。

人老了，大半夜經常睡不著，正好拿來工作和鍛鍊，總比在床上翻來覆去要好。」

張益達點頭，不愧是從普通程序猿爬到微軟副總裁的能人，的確有不少常人不具備的優點。

「拼哆哆和抖視，我詳細了解過後，很是佩服益達你的眼光和戰略目標。」

張益達笑笑沒說話，他也想聽聽陸奇怎麼評價兩家公司和自己。

「先說拼哆哆吧！在電商格局基本已經恆定的中國，能夠異軍突起，不得不說，益達你選了一個好市場。

三四線城市、農村市場，剛好是阿狸和狗東還沒覆蓋，或者說覆蓋度還不夠的市場。

這些人對價格敏感，對品牌沒有過多要求，而拼哆哆的拼工廠模式正好滿足了他們這一需求。

另外，拉企鵝入股、入駐微信十二宮格、封殺拼好貨等競爭對手……等等手段我就不點評了，都有其必要性。」

張益達笑道：「那你認為拼哆哆未來有沒有希望拳打狗東、腳踢淘寶？」

「現在談這個太遠了，」陸奇笑道，「我們還是實際一點，多把心思放在用戶下沉，以及拼工廠體系建設、物流建設這上面。

火候到了，電商業自然有拼哆哆的一席之地。至於超越淘寶和狗東，順其自然吧！」

看來陸奇對拼哆哆還是缺乏點信心啊，張益達也不去解釋，繼續聽他說下去。

陸奇又說道：「抖視的話，短視頻領域，我以前也沒想過會有這麼大的市場和機會。

這屬於被巨頭忽視的一個細分領域，創業公司都有很大機會。

但有個非常嚴重的問題，需要我們好好考慮一下了。」

張益達問道：「什麼問題？」

「變現，」陸奇說道，「抖視的商業變現，我們要考慮是側向直播還是GG？」

「有什麼不同嗎？」

陸奇點頭，「很大不同，我就以快手來舉例吧！

快手視頻內容主要為記錄日常生活，內容創作者以普通人為主，與生活密切相關，社交屬性強，長尾用戶的視頻有更多的曝光機會。

其去中心化的定位，有助於視頻內容多樣化，容易讓觀眾產生共鳴，形成認同感和強烈的社區凝聚力。

所以，如果做直播的話，快手天然勝過我們一籌。

而抖視的話，視頻內容更加新潮、個性化，美顏濾鏡、搞怪貼紙以及VR特效，搭配上「魔性」、「抓耳」的高節奏性音樂，使得它更具「潮」、「個性化」特色。

但中心化定位，在搶眼的同時，熱門內容又具備較高的相似性和重複性，因而觀眾僅會關注少數KOL，用戶彼此之間的關聯較弱。

我們可能不是那麼適合做直播，GG變現更適合我們一些。」