Chapter037 換種方式（2/2）

「當然了，不動就有問題了。」許諾笑著，張開雙臂擁住他——這一次，有他在身邊、有他一起分享寶貝成長的每一步，感覺真好。

就好象，她和寶貝都有了依靠一樣——那樣一種喜悅的心安。

「等工廠的案子結了，我們去三亞那邊的別墅里住一陣。」顧子夕突然說道：「景阿姨那邊畢竟是山上，你一個孕婦到底還是不方便的。」

「公司的事情走得開嗎？」許諾輕聲問道。

「想走開的時候，自然是走得開的。」顧子夕沉聲說道。

「到時候再說吧，只要你在身邊，哪裡都是一樣的。你安心處理工作還有顧東林的事情，我都可以的。」許諾輕輕搖了搖頭，看著顧子夕暖然而笑：「再說，我手上也還有工作的麻。」

「一口氣可以接三個案子的人，現在只接一個，可別告訴我你會忙得走不開。」顧子夕伸手刮著她的鼻頭。

「喂喂喂，我都這麼被你吃得死死的嗎？」許諾不滿的輕哼著。

「你應該感到開心，顧先生對顧太太的能力如此的了解與欣賞。」顧子夕見她不樂意的樣子，不由得大樂，低頭在她唇間輕啄了一下，卻又忍不住的一直吻了下去……

許諾伸手圈著他的脖子，自然的回應著他的吻——兜兜轉轉、走走停停，生命中陪過她一段的人：許言走了、莫里安要放手了、季風不會一直在身邊；

一段的陪伴之後再分開，讓人傷、讓人前、讓人心酸，卻是她無力改變的現實。

到最後，只有他，一直都在、一直會在、一直陪伴……

第二節：許諾*新的起步與圈子

第二天，品尚公司會議室。

將一沓報告推到許諾的面前，看著她笑著說道：「，這是我走訪s市場的一份報告，顧氏的陳列和銷售，在本市的日化品里，占據了差不多35%的比例；但景園只有8%；卓雅有大約32%；是因為景園的主要銷售地不在這裡嗎？」

「沒錯，景園的主要銷售地在三亞；這邊的賣場沒有優勢，進場費用和專賣店的費用相對較高，所以總部不在這裡的公司，很少會把這裡當作推廣與銷售的主戰場。」許諾點頭說道。

「不是主戰場都能占到8%，其它品牌是主戰場的，最多也只有5%，這個產品很特別？」側眸看著許諾。

「我們的推廣針對性和創意方案很特別。」許諾毫不謙虛的說道。

「ok，這三家公司在s市占據了75%的份額，『伽藍』在s市一直只有4%的份額，如果伽藍調整將s市做為主戰場，你能從哪個品牌里拿出份額來給我們？」看著許諾說道。

許諾聳了聳肩，看著笑著說道：「第一，我們要的不是份額，而是銷量絕對值——如果s市的消費者，本地渠道的消費總量為50億，那麼4%就是2億；就算們將比例拉到30%，也只有15億的銷量。」

「如果我們將s市的整體消費能力開發到100億，我們的市場占比只需要到20%，就是20億的銷量。所以我們要做的是把日化這塊蛋糕做大、要做的是培養消費者對日化品的消費習慣和購買習慣，而不是和同行去爭份額。」

「有道理，但是我們都知道，培養市場比提高份額更難，不是嗎？」認真的說道。

「我再給你看一份數據。」許諾拉過電腦，打開一份數據在的面前：「五年前，s市的洗髮水消費總量是12億；四年前是15億；三年前是22億；兩年前是35億；去年是50億；這個消費總量的增長速度，您認為，還有說服力嗎？」

「哦？」似乎有些意外，許諾居然能拿出一份這樣的數據來，他伸手將電腦拉到自己的面前，在看了消費總量分析圖表後，又點開原始數據——s市市場上出現的品牌、銷售渠道、各渠道單量，一清二楚。

所以這份數據的信度和效度都具有相當好的說服力。

「ok，非常好。」看著數據連連點頭，對於品尚的系統，不禁又多了份信任——原本看中的是許諾的創意能力與在國際上的影響力，如果加上這樣強大的數據支持，市場效果將會超出預期。

「其實，以『伽藍』在中國的表現，我並不建議將銷售的主戰場放在s市，因為同為進口品牌，『卓雅』已經在s市占了先機；目前就算顧氏同樣引進國際品牌，也是由顧氏的老品牌在帶著走，所以以弱對強、還正面交鋒，並不是一個好主意。」許諾將s市的洗髮水銷售分布圖打開給看，邊說道：

「所以我的建議選一個符合『伽藍』氣質的城市做為主戰場，將這個城市拿下後，再向s市滲透：一來已經有了消費者基礎、二來也有竟爭的底氣。」

「我能自信的說，讓『伽藍』的銷售在s市翻三倍，或許你也會感到滿意；但如果換一個城市，我們的銷售是5倍呢？我們是將所有的力量和資源，都用來打市場好呢？還是用來和對手打架的收益更高呢？」許諾斜眼看著，臉上一片自信的笑容。

「這個問題我也想過，但如果有這樣的變化，我必須說服我的老闆，重新選擇中國地區的總部——因為我們不想遠程作戰。」皺眉說道。

「如果有足夠的好處，你說服老闆應該不困難。」許諾將電腦拉回到自己面前，將一張工作流程表遞給他：「如果確定合同，我會提前做一個市場調查，首先尋找適合作為『伽藍』第一銷售地的城市；然後會做一份關於『伽藍』的項目啟動報告，其中會分析到地域、策略與收益的問題。」

「所以，在說服你老闆的事情上，我想我至少可以做到用事實和數據幫你一把。」許諾微笑著看著>

「我還需要兩小時，做一個最終測算。這些數據我需要用一下。」看著許諾說道。

「ok，當然沒問題。」許諾拉過電腦，將數據發給了後，合上電腦對他說道：「我先回辦公室處理其它訂單的事情，你有任何需求，可以隨時給我電話，或者找我們客服。」

「d微笑著點了點頭。

許諾給留了一份稿紙後，報著電腦轉身離開了會議室，並細心的幫他將門關上。

「這又談了三小時啦？」回到辦公室時，黃憲正坐在她辦公室的小會談桌前。

「今天可以確定下來。」許諾長長的吁了口氣，將電腦放回到辦公桌上，看著黃憲笑著說道：「我以為我算是熟悉德國人的溝通方式了，這個人，實在是太難纏了，和電話里溝通的時候，完全不一樣。」

「早知道就不選他們了，其它幾家還求著我們呢。」黃憲笑話她自討苦吃。

「no、no、no，前期談得越艱難，後期操作起來越容易，因為所有的困難和疑問點都談開了，真正做項目的時候，需要溝通的就只案子本身了。而且非常的專業，和他溝通，能真正解決問題。」

許諾給自己倒了杯水，喝了一大口後，看著黃憲認真的說道：「而且，談下這麼難搞的人，我相當有成就感。」

黃憲見她眼睛發亮的樣子，不由得笑著搖頭：「子夕見到你這樣子又得有話說了——你說你一個好好的女人家，遇到工作這麼興奮，這讓男人很受打擊的。」

「我們家顧子夕心臟異常的堅強，打擊不到他的。」提起顧子夕，許諾明亮的眸子裡，便又多了幾分溫柔。

「呵呵。」黃憲呵呵的笑了笑，看著許諾說道：「市裡的pe新能源項目『雲鼎』中標了，你知道吧。」

「恩。」許諾點了點頭。

「雖然前期的基礎建設和廠房工作是『藍鼎』的負責，但你知道秦藍那個人，我怕他留下隱患給我，後面生產和開發就會遇到大問題。所以我們也會有專業公司參與進去，我這段時間可能要忙和這個了。」黃憲看著許諾說道。

「你說找個人代替你管理，都說了有半年了，也不見人過來，現在你的意思不會是丟給我吧？」許諾皺眉看著他。

「我怎麼敢，子夕不殺了我才怪。」黃憲笑著說道：「公司其實已經走上正軌，大家在流程里做事，需要我處理的日常事情也不會太多，我以後每周兩天過來，其它時間處理項目的事。」

「所以我不在的時候，有些事你就代我處理一下。如何？」黃憲笑眯眯的看著她。

「還說不是丟給我？」許諾不由得伸手扶額。

「你只幫我接下單，等著我過來處理就成。」黃憲仍是一臉的笑容。

「我在這邊的時候，自然是沒問題，只是這個項目要做三年，我去生孩子的時候，你得自己想辦法了。」許諾無奈的笑了。

「合適的人還在找，不過困難在於，大家都習慣了目前的工作方式，我覺得也挺好，怕來個人大家不適應，先這麼著，項目那邊我會有項目經理，我只用跟個兩個月。」黃憲安撫著許諾。

「這還差不多，好了，你放心吧，我現在的身體狀態還不錯。」許諾見黃憲小心的樣子，不由得笑了——這個老闆的相處，一直是挺不錯的。

「那我就放心了。你休息一下，再去和那個繼續糾纏，祝你今天成功。」黃憲笑著站了起來，和許諾打了招呼後，便離開了她的辦公室。

在路過會議室的時候，看見正趴在一堆稿紙中寫寫算算，不由得也是心生佩服——在客戶中，以員工的身份工作這麼拼的，這個人還真是第一個。

也難怪許諾會有惺惺相惜的感覺。

中午的時候，仍沒有出來的意思。許諾讓人買了盒飯送到會議室後，也沒有去打擾和催促他。

只是專心準備著這次合作的全面資料和數據——她有信心能將合作達成，所以一切的準備她都會提前。

顧子夕說想去海邊住一段時間，雖然她當時沒有馬上答應，但心裡還是嚮往的——只有他們兩個，吹著海風、聽著海浪、陪著寶寶一起長大，那樣的生活，她同樣的嚮往。

只是，她手頭的工作可以抓緊了來做，公司破產的事情，到底會怎麼樣？每次問他，只說沒事，也不知道是不是真的沒事。

不知道什麼原因，雖然對顧子夕有著十足的信心，在這件事上，卻仍有著莫明的不安——希望，這只是孕婦的情緒作用吧，會沒事的。

許諾輕輕的吐了口氣，慣性的伸手摸了摸肚子後，又低頭回到電腦里，專注於接下來的工作中。

午餐過後，抱著堆稿紙和電腦去到許諾的辦公室，笑著對她說道：「ok了，我要有兩個方案，一個是以s市為中心，向周邊城市幅射的方案；一個是你們在做了市調後，重新確認一個新城市中心的方案；如何？」

許諾笑著從坐椅上站了起來，將右手直直的伸向了他：「ok，合作愉快。」

「合作愉快。」伸出手，與許諾重重一握。兩人相視一笑，抱著各自的電腦去到會議室，就合作的細節方面，再做深入的溝通。

正如許諾所說，在確定了可以合作之後，後面的合作方式、價格什麼的，溝通起來就相當的順利了。

差不多只用了一小時的時間，合同的初稿便確定了下來。

「合同文本，大約半小時後，我出電子文件給你，你確認後回郵件給我，我的簽字版你可以帶回總部。」許諾將電腦文件保存後，對說道。

「ok，我在這裡等著，你去忙吧，不用管我。」笑著說道：「然後，『創意與時尚』的雜誌給我看看，看那個女魔頭，把我們的大美女拍成什麼樣子了。」

「她知道你這樣喊她嗎？」許諾轉身拿了雜誌，笑著遞給他。

「當然知道。」輕挑眉梢，傲然說道：「她早些年拍我的時候還年輕，脾氣可一直不怎麼好。」

「還行。」許諾笑了笑，並不接話。

「恩，看來她功力見長，這次把你拍得好。」看著封面上一身專業氣勢的許諾，連連點頭：「她很少把女人拍得這麼漂亮，拍男人倒是要好很多；你以前的上司eric，每次的封面拍得是最好的。」

「你慢慢看，我先去安排合同的事情。」許諾沒接他這樣的玩笑，微微笑了笑後，便轉身離開了會議室。

許諾將文本的內容交給客服部做文字處理的，回到辦公室等處理結果，卻看見已經在圈子裡將合作的信息發布了出去——圖片，居然是用的她在雜誌拉頁的那張陽光粉色系的。

「一個陽光而柔軟的女子，期待一次陽光而柔軟的合作，世界將為我們的合作打開大門。」

許諾不禁失笑——這麼個嚴謹的大男人，發出的文字如此柔軟煽情。

而對於剛剛加入這個圈子裡的許諾來說，在驕傲的同時，也感到有些忐忑——她一個新人，在這個資歷深厚、儘是前輩的圈子裡，如此高調的出現，怕是會惹一些不必要的麻煩。

「柔軟？」

「出品，果然不同，陽光乾淨。」

「恭喜。」

……

原本許諾加入時，只有莫里安出來招呼了一聲；而現在的消息一發，一下子蹦出來十幾號人，又是點讚、又是評論——其中真心的不少，而諷刺許諾的，當然也不少。

許諾看著信息下還在不停疊加的信息，輕咬著下唇，不知該做何反應——在熟悉的圈子裡，她從來都知道如何保護自己、如何反擊這些惡語相向。

而這個她嚮往以久的專業圈子裡，她的自信原本就缺乏，加之這些人罵人不帶髒字的技巧，竟讓她不知道如何面對。

「作品如人，安靜中流淌著靈動；灰色中跳躍著暖意；，你這是不甘心在中國『伽藍』屈居於『卓雅』之下嗎？」

在十幾條各式各樣的評論之後，莫里安這句長評猛然蹦了出來——從作品的角度，不吝讚美；從竟爭的角度，將她的實力拉到一個與他自己相同的高度。

「莫里安，謝謝你。」許諾輕咬下唇，低低的自語著。

在輕輕的吐出一口氣後，也寫了信息回過去——，合作愉快。

信息很簡單，幾乎不帶任何的感情與情緒，相信只有莫里安知道——這樣沉靜的回覆，她是克服了多大的心裡障礙。

以這樣不卑不亢的姿態，站在與這個圈子所有人平等的水平線上——對於他們話里藏針的留言，她便是有著這樣優雅的風度：不急不惱，從容淡定。

「eric，我明白你的意思，我還是我，無論在什麼人面前、無論在哪個圈子裡，我該有自己的自信。」許諾給了自己一個溫柔而堅定的笑容，看著接下來的評論再沒有火藥味道，不禁微微抬起了下巴——這一回合的贏，讓她更加的自信了。

「，這是我們剛才確認的電子版。」許諾將確認後的文件列印出來交給>

「，了不起。」在文件上迅速簽下自己的名字後，遞迴給許諾。

「是嗎？」許諾淡淡笑了笑，拿起筆在的名字旁簽下自己的中英文名字後，將其中一份交給他：「我大約半個月後去伽藍總部。」

「ok，很期待再次與你見面。」伸手與她重重一握後，收起電腦和文件，與許諾一起快步往外走去：「eric對你很不錯。」

「他是有些護犢子的。」許諾漫聲應道。

「哦？」的眸光微閃，低頭看見許諾微隆的肚子，便不再提這個話題。

送走後，許諾回到辦公室，莫里安並沒有如上次一樣，在圈子裡說話後再私信給她——他正以自己的方式，慢慢的淡出她的生活。

他只在她需要的時候出現，而在不需要的時候，他只是安靜著——他們，都沒有真的將對方放下，卻又都決定了走出對方的生活。

如同家人一樣，你最需要的時候，他永遠在你的身的；你不需要的時候，他從不出來給你添任何的麻煩。

「家人……」許諾低頭看著微信群里的那句話，嘴角是一片暖然的笑意。

「許諾，小秦過來接你回家，公司這邊有點事，我沒時間過來接你。」顧子夕的信息突然閃了進來。

許諾不禁微微皺眉——什麼事？她不能知道嗎？平時他不能準時下班，小秦都是接她去顧子夕辦公室的呢？

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今天先達到萬更，明天再調整時間。其實昨天守了一夜的電話，等小朋友到達後給電話家裡呢。

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