Chapter043 柏林見面（1/2）

?第一節：季風終有一天會成為別人嗎？

許諾抬眼看著季風，張了張嘴，卻又沒有出聲。

「一起去景陽那邊坐坐吧。」顧子夕摟緊了許諾，抬眼看著季風說道。

「不去了，你好好照顧她。」季風看著許諾半晌，眸子微微沉暗，在和顧子夕招呼了一聲後，便轉身朝他們相反的方向離去。

「怎麼回事？」顧子夕低頭看著眼圈發紅的許諾。

「終有一天，他會成為別人。」許諾伸手圈住顧子夕的脖子，將頭埋在他的脖子裡，情緒一片低落。

「你該祝他幸福，我想這也應該是許言的願望。」顧子夕有些明白許諾的情緒來自何處了，他輕輕的拍著她的背，抬眼看向『華安』公司所在的樓層——不期然，戴著墨鏡的湛藍也正從窗子裡看下來。

顧子夕輕扯了下嘴角，斂下眸子輕聲哄著許諾。

「身邊的人，一個一個都會慢慢的離開，最近的人況且如此，何況他呢。我想，許言去後，我就有些犯傻了。」許諾輕嘆了口氣，小聲的說道。

「我和兒子、女兒，永遠都會在你身邊。」顧子夕低聲說道。

「也不是，只有你吧，兒子女兒最後也都會離開的。」許諾鬆開攬著他的手，眯著眼睛看著他，低低的說道：「我依賴的個性，真的得改改了。」

「倒是不用改，記得只用依賴我一個就好了。」顧子夕雙手揉了揉她的臉，摟著她往停車場走去，司機小秦早在車下等著他們了。

第二天，許諾便與張玲一起飛往德國；顧子夕同時飛往法國。而季風則把自己關在與許言同住的屋子裡，整整兩天沒有出門。

直到第三天，許諾從德國發來信息——我想，確實如你所說，我真是太任性了；而在我任性的時候，把你當做了親人，不管不顧你的情緒；而在我對你提要求的時候，卻又沒有把你當作親人，忽略掉你的幸福，將你綁死在許言的身上。

季風，你從來都是個好人，我希望——你幸福。

季風看著信息里這段長長的話，良久，才將手機仍在了沙發的一角，抱了電腦在許言常坐的花房裡，繼續整理他已經聯絡的一些醫學界專家資料——從日出到日落，又是一整天。

第二節：宣講緊張卻仍然自信

德國，『伽藍』公司會議室。

許諾正對『伽藍』公司高層管理人員做市場分析與方案宣講。

一身黑色及踝的中式刺繡連衣裙，讓她的孕像並不那麼明顯，反而有股飄逸率性的嫵媚氣質；外配一件薄荷色的小西服，又將她的職業氣質突顯無餘。

站在播放著ppt的投影幕布前、在這家國際一流日化公司的全球領導人面前，舉手投足之間，依然是自信滿滿。

「這張圖是s市的日化消費能力，旁邊這張圖表是在s市日化品牌的分布格局，下面s市三大日化品牌的特點和優劣勢分析。」

「從這兩張圖表所示來看，『伽藍』若要在s市再占一席之地，從這三大品牌里搶到一部分份額的話，我們的付出將會巨大的。」

「線上資源，基本已經被顧氏獨攬；線下口碑，卓雅這幾年來已經做足了氣勢；價格優勢，又正是『姿蘭』的王牌。」

「以『伽藍』的特點，線上和價格基本沒有優勢，唯有一爭的便是卓雅——和他們拼口碑、並底蘊；」

「而s市的人口結構，以外來人口為主，常住人口只占到總人口的35%；在這種情況下，我們花大力氣培養的消費者，或許明天就不在了——這便迫使我們一直在做消費者賠養的工作。」

「眾所周知的，s市雖然是海岸城市，但國際大牌在那裡落戶的少之又少——原因就是人口流動太過頻繁。」

「所以從品牌發展與投入回報比的角度來考慮，我們並不建議將分公司放在s市。」許諾在放完幾組數據後，眸光從在座的高管臉上一一掃過，沉著的說道：

「當然，一個公司品牌的發展，要考慮的因素非常多，或許我在更了解貴公司後、也或許貴公司給我一個你們進駐大陸市場的目標，我們可能會有新的建議。」許諾微微笑了笑，示意張玲切換>

「接下來幾組資料，是國際大牌在內陸城市成立分支管理機構的布局圖，這方面我不細說，大家看一下就行——hk，80%，但這裡資源有限，進口品消費正在急劇衰退；sh，內陸歷史上最為發達的城市，也是現在的金融中心，是所有一線品牌進駐內陸的必經之地；bj，是政治中心，很多品牌不願意過去，一來是這些品牌與北方消費者有審美差異；二來他們害怕政治；dl，一個海口城市，城市不大，但常住人口穩定，消費能力強勁，也是一線品牌扎堆的地方。」

「所以我們的建議是dl與sh這兩個城市，後期歡迎各位去這兩個城市考察——在這個報告後面，我也有附這兩個城市的日化用品市場分析、品牌市場占比情況、以及『伽藍』在這兩個城市的空間和前景。」

許諾繼續將ppt切換到『品尚』公司的介紹上面，簡潔的介紹之後，隨後播放了兩組品尚創作的案例，以及市場反晌。

整個宣講會歷時一個半小時，一直連續工作到半夜都不會累的許諾，居然覺得有些吃不消了。

「接下來各位對品尚、對這次的合作有任何疑問，都可以提出來，我和我的同事很樂意解答。」許諾說話只覺得微微的喘氣，雙手撐著會議桌面，才感覺舒服了一些。

「許經理？」張玲有些擔心的看著她。

許諾輕輕搖了搖頭，看著與會的各高管，都低頭認真的翻看著手裡的資料，有的拿出紙筆在稿紙上寫寫畫畫、有的打開電腦在專業資料庫里查資料做印證，她的嘴角露出欣慰的笑意，這才拉過椅子慢慢的坐了下來。

以前做這種分析案，許言都會幫她找好資料，現在她幾乎要花一倍的時間去找數據，加上這次時間緊，連在飛機上她都忘了害怕和緊張，只記得抓緊時間把所有的數據又核對了一遍。

現在看來，效果應該是不錯的。

「許小姐，你的數據非常有說服力，也正如你所說，我們到中國的發展是長期的，所以考慮的不僅是一兩年的的產品銷售與利潤，所以在中國的會放在哪裡，我們需要有專門的會議進行討論。」

二十分鐘後，伽藍全球品牌營運官合上手中的資料夾，看著許諾說道。

「好的。」許諾點了點頭，看著他說道：「我和有過溝通，確認合作之後，我們首期會做兩套方案，各有針對性，避免所在地與我們的推廣地不一致，產生增加推廣成本的情況。」

「非常感謝，合同的事情，我們會一併考慮。」全球首席營運官不動聲色的點了點頭。

「ok，那今天就先到這裡，稍後麻煩您的同事將產品在本市的銷售網絡發給我一份，我和我的同事明天安排了走店。」許諾微笑著點了點頭。

「ok，感謝許小姐和你的同事，希望能聽到你們的意見。」全球首席營運官的臉上這才有了一點點笑意。

直到走出辦公大樓，許諾和張玲才算是長長的吐了一口氣。

「諾諾，還好有你在，在這些國際化大公司里，感覺好大的壓力。」張玲嘆息著說道。

「我剛見那個首席營運官的時候，我緊張得肚子都疼了，後來講開了才好的。」許諾不禁笑了，自然的用手輕撫著小腹。

「真的？沒事吧？」張玲緊張的看著她。

「沒事，有事我還能站到現在？」許諾笑著說道：「我女兒可比一筆生意重要多了，真有事，顧子夕還不得殺了我。」

「我看也是。你可真的別太拼了啊。」張玲下意識的伸手去扶她。

「走吧，我要回酒店倒時差了，否則明天真沒精神走店了。」許諾順勢將自己手裡的電腦交到她手裡，看著她笑著說道：「幫我拿一下，不知道自己是變得沒用了，還是變得嬌氣了。」

「嬌氣了，顧總慣的。」張玲笑著說道。

「可能。」許諾笑著，正好有一輛出租停在面前，兩人便徑直上了車。

第三節：梓諾叮囑許諾要照顧好自己

「還順利嗎？」剛回酒店便接到了顧子夕打來的電話。

「都在行程內，我們現在剛回酒店，準備倒一下時差，明天去走店。」許諾邊脫鞋邊說道。

「和莫里安聯繫了嗎？」顧子夕突然問道。

「你是想我聯繫呢？還是不想我聯繫呢？」許諾輕哼一聲，不禁笑他的小心眼兒。

「狡猾，和梓諾說話嗎？」顧子夕輕輕笑了笑，低聲問道。

「好啊。」許諾的語氣微微頓了頓，慢慢走到沙發邊坐了下來。

「許諾，你在德國嗎？」電話那邊傳來顧梓諾軟糯的聲音。

「是啊，在這邊有工作。」許諾的聲音有些不自然的發緊。

「爹地說，我們去三亞渡假，你也去嗎？」顧梓諾一本正經的問道。

「我這邊工作結束了就過去，你呢？」許諾輕聲問道，心裡卻隱隱擔心，他會不願意與自己相處。

「爹地說妹妹會動了，我想看看。」顧梓諾想了想說道。

「好啊，那我們一起去。」許諾的心裡微微一暖，聲音情不自禁的溫柔著。

「許諾……」顧梓諾的聲音里似乎有些猶豫。

「恩？」許諾輕應了一聲。

「妹妹動的時候，你肚子疼不疼？那個傷口會不會破開？」顧梓諾小聲的問道。

「不疼，傷口不會破開。」許諾溫柔應道。

「那就好，我爹地不在你身邊，你自己要小心，要是破了我就沒有妹妹了。」聽到許諾肯定的回答，顧梓諾的聲音又一本正經起來。

讓電話這邊的許諾，幾乎都能想像他現在刻板著一張臉時的小模樣。

「好了，你和我爹地說話吧，我要去給皮亞洗澡了。」許諾還來不及說話，顧梓諾便電話交回給了顧子夕。

「他去給皮亞洗澡了。」顧子夕笑著說道。

「我也要去給自己和女兒洗澡了。」許諾的聲音里，滿帶著笑意。

「去吧，早些休息，明天走店，租一輛車跟著，現在不比從前，為工作可以全力以赴、但不能拼命了。」顧子夕細心叮囑著。

「知道的。」許諾點了點頭，按掉電話後，想到兩個人都沒有正面面對他提的那個問題——和莫里安聯繫了嗎？

拿起電話看了一眼，又慢慢的放下——第一次，來有他的城市裡來工作，卻沒有告訴他、沒有聯繫他。

在許言去世後，她更加珍惜身邊的每個人，卻也更加明白——沒有一種感情、沒有一個人，真的可以陪你到永遠。

就算是友情，也有需要放手的時候。

許諾低頭給了自己一個溫軟的笑容，祝賀自己慢慢從對莫里安的依賴里走出來——學會獨自面對工作中所有的問題與境況。

第四節：莫里安終究做不到視而不見

同在德國另一處的莫里安，正坐在酒店的書桌前，將才與總部確認的新的結構梳理成文，接下來就是做世界各地公司的工作對接流程。

只是，明顯的工作效率從早上開始就大大的下降。

莫里安皺了皺眉頭，拿起電話給許諾打了過去：「在柏林了？」

「是啊……」許諾的聲音有微微愣了一下，似乎沒有想到他會打電話給她。

「去過公司了？」莫里安一直浮澡不安的心，只是聽到她這兩個字，便平靜了下來——原來，思念光靠轉移和壓抑，根本就不管用。

「是啊，一下飛機就過去了，弄到現在才結束，我才回酒店一會兒，這幫人，真的很難纏啊。」許諾輕笑著說道，似乎他們之間能回到當初只談工作的時候——雖然，她知道不可能；他也知道不可能。

「明天去看店？」莫里安對她的工作節奏真是太了解了。

「是啊，我剛收到他們發過來的店鋪網絡圖，還好不算太多，一天應該走得完。」許諾淡然說道。

「恩，一會兒把酒店名字發給我，明天早上我來接你。」莫里安直接說道。

「……」電話那邊，許諾微微沉默。

「我在做新的結構圖，還有各地分司與專業團隊的對接流程，需要一些你的意見。」莫里安的眸光微暗，沉聲說道。

「好，一會兒我發給你。」許諾輕聲應道。

「恩，早些休息，明天見。」

「明天見。」

掛了許諾的電話，莫里安又回到書桌旁，快速的進入工作狀態——糾結了一下午的關鍵點，一下子就理通了。

莫里安敲打在鍵盤上的手微微頓了一下，抬眼看著手機屏保上若兮燦爛的笑容，心裡不禁輕輕嘆了口氣。

第二天吃完早點後，莫里安已經在大堂門口等著她們。

「莫總監，這麼巧呢。」張玲不由得一陣驚喜，朝著莫里安大步走了過去。

「不巧，我們的總部也在這裡。」莫里安笑著說道。

「倒也是。」張玲這才想起來——卓雅的總部可不是正在這裡麻。

「許諾呢？現在學會遲到了？」莫里安抬腕看了看時間，佯作不在意的問道。

「說是忘了什麼資料沒拿，又上樓去了。」張玲若有所思的看了莫里安一眼，心裡不禁隱隱著擔心——看來這個莫總監對許諾總也不能忘情，不知道顧總知道他們在柏林見面，會不會發脾氣。

「剛才想起，有個資料應該對你有用。」張玲正思慮間，正往這邊走的許諾，手裡除了電腦之外，又多了一個牛皮紙的文件袋。

莫里安抬頭看她——一雙粉色平板鞋，一條米白色的的被袋工裝褲，外面是一件粉色的針織衫，披肩的長髮低低的束在腦後，看起來幹練而溫潤，頗有幾分年輕的小媽媽的青春感覺。

莫里安看著她微微笑了笑，大步走過去，將她手裡的文件袋和電腦全接在自己的手裡：「是什麼？」

「邊走邊說吧。」許諾點了點頭，對迎面走過來的張鈴笑著說道：「咱們今天有免費的車坐、還有免費的司機。」

「還是有熟悉人好。」張鈴笑著點了點頭，沒有拿他們兩個開玩笑——他們如此坦然而磊落，倒是自己對他們這段關係想得太多了。

上車後，許諾將路線圖將給莫里安：「沿這兩條主街區走，兩條街區走完，主要賣場也就走得差不多了。」

「地圖就不用了，我過來這麼段時間，所有賣場都走到了。」莫里安草草看了一眼地圖，隨手扔在了旁邊。

「倒也是，那你做分析的時候，有沒有順便研究一下伽藍？」許諾笑著說道。

「你先看完市場，有需要我再給你。」莫里安輕挑眉梢，看著她微微一笑。

「剛才給你的，是伽藍在改革後的市場管理結構，我們與總部的合作，相當於卓雅總部與世界各分公司的合作是一樣的關係，有些地方可以借鑑。」許諾點了點頭，拉好安全帶後，將手隔在安全帶和肚子之間。

看了一眼她已經非常明顯的肚子，莫里安邊發動車子邊問道：「這次產檢都還好？」

「挺好。」許諾用力的點了點頭。

「好就好。」莫里安忍住想揉她頭髮的衝動，雙手握著方向盤，踩下油門往前開去。

「這是一級賣場，銷量占全市的15%，在陳列位方面，與卓雅並占最好的兩個陳列位，優點是同一產品陳列，非常整齊而有氣勢；缺點是，同樣的陳列面積，陳列的產品比卓雅少了三種，所以單品銷量在卓雅之上，整體銷量不足。」莫里安與許諾穿棱在貨架前，將賣場情況仔細的介紹給許諾。

許諾拿起伽藍放在陳列面上的貨品，邊看邊問莫里安：「卓雅四個品類中，銷量最好的是哪個？」

「成份最天然、功能最直接的。」莫里安說道。

「卓泉？」許諾本能的反應著。

「你倒是還沒忘記。」莫里安笑著點了點頭。

「離開還沒一年呢。」許諾笑了笑，將手裡的樣品放回貨架後，從背包里拿出紙筆將現場的情況畫了下來，並做了重點標記。

見張玲也將周圍品牌與布局拍完後，三人便一起去到下一個賣場。

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