103 定計（2/2）

寧儀韻指了指身後的靠墊，問道：「這個怎麼樣？」

喬安齡輕點頭道：「自是絕佳的選擇，可以用來一試。」

「等等，」寧儀韻又突然道，「不妥不妥，萬一寧賀覺得這個點子好，他收了點子，卻不收貨物，而是讓旁的商戶按照這個法子做出一模一樣的墊子，該怎麼辦？」

大楚朝是沒有什麼專利、智慧財產權保護的。就算在寧儀韻前世的現代社會之中，明明有各種關於智慧財產權的保護法律，山寨盜版還是滿天飛。而在大楚朝，人們對於智慧財產權專利還沒什麼概念。

有什麼好點子，人人都可以學，人人都可以模仿，不用承擔任何責任，亦不用支付任何費用。

對於這個時代的商家來說，對自家鋪子智慧財產權的保護，最好的法子就是保密，就是守口如瓶。

什麼菜譜、藥方子、特殊的刺繡技術等等，都是商戶們維持生計的秘籍。

一個好方子，那是多少銀兩都不賣的，商戶們把這些秘籍看的比性命還要重要。

所以對於這個連體靠腰墊，寧儀韻從來沒有想過把它們做出來賣錢。

因為對於大楚朝來說，這墊子雖說很有創意，但是做起來卻沒有什麼難度，稍稍看一下就能明白怎麼做出來。

每個女子或多或少都會一點女紅的，要自己做出這麼個墊子，不是難事。

就像不久前，珍瓏棋館門口掛出的錦簾，剛剛掛出去沒幾天，轉瞬之間，整個京城的商戶門口都變得色彩斑斕，花花綠綠。

是以，寧儀韻從沒想過用自己創作出來的墊子賣銀子，只想著用這種墊子擺在棋館的圈椅上，好讓客人們更舒適，吸引更多的客人，也可以讓珍瓏棋館顯得更加高檔。

現在，寧儀韻卻是有些擔心。如果寧賀覺得這法子不錯，但卻不願意收貨，讓別的商家去製作這個墊子，那她不是竹籃打水一場空，還白白的給寧賀提供了個立功的好法子。

喬安齡沉吟了一會兒：「儀韻，你這顧慮也在理，不過倒也不是沒有法子避免。」

寧儀韻眨巴了下眼：「恩？你有什麼好法子？可以讓寧賀一定收下貨？」

「我們要讓寧賀不僅接下點子，還要買下貨物，無非就是一個」急「字，」喬安齡道。

「急著要貨物？」寧儀韻應道。

「這連體靠腰墊製作起來確實不難，但是一針一線縫起來卻是需要耗費時日，」喬安齡說道。

「這倒是，」寧儀韻點頭道，她的珍瓏棋館，還需要八九百個這樣的墊子。卻因為以這個時代的生產能力，根本沒有辦法很快生產出來這麼多的墊子。如果慢悠悠的製作出來，天都要熱起來了，這就是寧儀韻一直沒有在珍瓏棋館推廣的原因。

「據我所知，臘月十五，宮中會有一場宴席，宴請的是北齊的使臣，到時宮中主要嬪妃，鴻臚寺的官員，還有朝中幾個重要的大臣都會參加。

位份高的宮妃年紀都不小，據我所知，參加這次宴席的朝臣年紀也都不小了，至於鴻臚寺麼……」

喬安齡笑道：「那是個出了名的年邁衙門，裡頭的大小官員沒有低於五十的。」

寧儀韻愣了愣，疑惑道：「鴻臚寺？為什麼裡頭的官員都沒有小於五十的？」

喬安齡解釋道：「鴻臚寺是掌管我朝外務的。

我朝現在正值太平盛世，周圍都是小國，而且安分的很，除了派些使臣過來進貢財物以外，與我大楚朝許久沒有什麼紛爭了。

鴻臚寺除了偶爾接待這些小國使臣以外，常年無事可做。

沒有事情做，自然也沒有功勞可以立。

在仕途上有些抱負的年輕官員，自是不肯去的。

又因為鴻臚寺的公務十分輕鬆，久而久之，就成了官員們養老的地方。

不少官員年紀大了，升遷無望，就會調到鴻臚寺，吃著皇糧，平日不用操勞，日子也過得悠閒，怡兒弄孫的，也是安度晚年的好去處。」

「原來是這樣，」寧儀韻瞭然道。

「所以，這次宴會，參加的都是年長之人，」喬安齡說道。

「是臘月十五？」寧儀韻問道。

「臘月十五，」喬安齡答道。

「一共有多少人？」寧儀韻問道。

「一共約摸有一百人，」喬安齡答道。

寧儀韻想了想，接著道：「若是寧賀在宴席的前一天才知道這個連體靠腰墊的話，他必然來不及讓老商戶制出一百個墊子。」

「光祿寺長期合作的商戶之中，確實是有繡坊的，但要在一天半天之內，制出百來個連體靠腰墊子，還是不易。畢竟你這墊子比普通的方墊子複雜一些，」喬安齡道。

「恩，」寧儀韻附和道：「這隻墊子是我娘為我做的。我聽她說，做這個墊子比做上四五個尋常墊子還要費事。」

喬安齡道：「我讓修書在臘月十四日再去找寧賀接洽，只要寧賀看上了這個連體靠腰墊，那麼他只得買下貨品，因為讓老商戶製作根本來不及。」

「可是今兒已是初二，我們也只有十幾天的日子……十幾天的話……」寧儀韻遲疑的看了看喬安齡。

「算上今天一共有十三天，」喬安齡說道，「定安侯府名下也是有繡坊和裁縫鋪的。

一百個墊子，一天半天做不出來，十幾天已經綽綽有餘了，」喬安齡說道，「我會讓繡坊，裁縫鋪子停下手邊的活兒，全力做墊子，一百個墊子罷了，五六天便可完成。

完成之後，這些墊子先藏著，等到臘月十四，再讓宋修書拿著這些墊子去找寧賀。」

「五、六天就能制出一百多隻？」

寧儀韻心中暗道，她剛剛設計出這個連體靠腰墊的時候，跑過幾家繡坊和裁縫店，算來算去，她珍瓏棋館總供需要的八百多個墊子，需要三個月才能做好。

也就是說，一個月才能做好三百個不到的墊子，一百多個墊子需要半個月。

但是定安侯府出手，一百多個墊子五六天就可以制出來，速度快了一倍都不止。

想了想，寧儀韻便也想明白了。

定安侯府的繡坊會放下手裡所有的活，全力趕製墊子，說不定還會讓繡娘在夜裡接著趕製，這樣一來速度自然就快了。

而她去街市上找繡坊的話，她不過就是個普通的客人，沒有繡坊會為了她的活，停下旁人的活，這麼慢悠悠的做，當然會多花上不少時間。

寧儀韻抬眸，對喬安齡道：「五六天制出一百多個，能不能再花五六天再制出一個百多個。」

「你是想……」喬安齡說道。

寧儀韻點頭道：「放在珍瓏棋館之中。

這麼做，有兩個目的。

一個，我自然是為了珍瓏棋館考慮，珍瓏棋館有了這樣的墊子，可以讓客人們坐的更舒服，也可以吸引更多的客人。

另外一個，就是造勢了。」

喬安齡遠山眉微微一抬，說道，「造勢，你是想讓這連體靠腰墊出名？」

寧儀韻點點頭：「在宴會開席之前的前兩天，這連體靠腰墊，就因為舒適而出了名。

若是這連體靠腰墊，得到了眾多文人雅士的稱讚，而這個消息又在不經意間傳到了寧賀的耳朵里……」

「如此一來，」喬安齡接口道，「寧賀便更加能體會出這連體靠腰墊的好處。」

「恩，」寧儀韻點點頭。

「等宴席開席的前一天，再由宋修書，帶著已經制好的一百多個墊子，去找寧賀……」喬安齡說道。

「寧賀豈能抵擋得住這個誘惑？一定會買下這批墊子，如此一來，我們便找到了這個突破口，」寧儀韻道。

「這魚兒就開始慢慢上鉤了。」喬安齡道。

「嘿嘿，」寧儀韻笑盈盈。

喬安齡笑道：「那我就儘量多制一些給你。

不過你的兩家棋館，椅子有幾百隻吧。」

寧儀韻點點頭：「約莫有八九百張吧。」

喬安齡笑道：「就算再怎麼趕製，也不可能在幾天之內做出近千個墊子。」

寧儀韻搖頭道：「先不必那麼多，先把一百多個墊子放到兩家棋館中去，造勢造起來，要讓寧賀趕快上鉤才行。

恩，每家棋館先在大堂之中，安放上一些，客人們，先到先得就是。」

「怎麼不放在雅間？」喬安齡問道。

寧儀韻朝喬安齡白了一眼：「放在大堂，來來往往的人群才能看得到，放在雅間兒，藏起來做什麼？」

喬安齡淺笑道：「好。不如等寧賀上鉤之後，我接著讓繡坊製作這個墊子？制出來以後，再放到你的棋館中去。」

寧儀韻嘿嘿嘿了幾聲，說道：「那自然是最好不過的了。

到時候我同你結算。」

喬安齡眉眼一抬：「怎麼？還要同我算銀子？」

寧儀韻斜睨他一眼：「已經占了你便宜了，怎麼能不算銀子？在商言商，生意人有生意人的做事門道，按照市價結算就是。」

喬安齡忍俊不禁道：「好，按照你說的辦。」

寧儀韻點頭道：「就這麼定了。」

「哦，對了，」寧儀韻頓了一下，接著說道，「做墊子的繡坊是定安侯名下的，那別人就會知道這批墊子同你有關，如果寧賀也知道了，會不會起疑心？」

「不會，」喬安齡答道，「這繡坊雖然實際上是定安侯府的，但名義上卻另有東家。世人並不知道繡坊和定安侯府的關係。

這是很多公侯世家，朝中大臣的做法。

由信任之人出面開鋪子，而不是由自己出面開鋪子。

定安侯府許多產業，並不是以定安侯府的名義建的。

其中有一些，世人根本不知道其和定安侯府的關係。

比如這繡坊，便無人知道與定安侯府有關。」

「為什麼要這樣？」寧儀韻疑惑道。

「官不與民爭利，公侯世家更加不能與民爭利。而且，世家朝臣多少有些清高，覺得親自出面經商有些掉了身價。

然而，世家也好，朝臣也好，要在京城立足，哪家不需要大量的銀子？所以就有了這麼個結果，由心腹之人出面賺錢，而世家朝臣癮在背後。」

「原來是這樣啊，」寧儀韻感嘆道，「這水可真深啊。」

喬安齡淺淺一笑。

寧儀韻站起身：「時間緊迫，你快去命人做墊子吧。」

喬安齡眉尾一挑：「急著趕我走？」

寧儀韻瞪他：「這不是趕時間麼？」

喬安齡低下眉眼，將手攬到寧儀韻的腰上，勾了勾，讓她靠到自己胸口。

他低下頭，在她眉眼間落了唇。

薄唇貼著她的眉心，印了一會兒

，他才抬起頭，他輕聲道：「儀韻，對你，我心中實在喜歡。」

寧儀韻愣了一下，隨即莞爾一笑，將頭靠在他的肩頭，輕輕蹭了蹭，手放在他胸口，輕輕拍了兩下。

喬安齡一笑，鬆開了人：「既然時間緊迫，我便先走了。」

「恩，」寧儀韻道，「我送你出門。」

兩人還沒有走出書房，喬安齡就突然又止住腳步。

「怎麼了？」寧儀韻問道。

「這雖是你一人的書房，不過日後能不能添一把椅子？」喬安齡說道。

寧儀韻一楞，隨即展顏一笑：「好，再添把椅子，你再來的時候，不會沒有地方坐。」

喬安齡聽到那句「再來的時候」，心裡頗為滿足：「好。」

兩人又接著往外走。

沒走幾步，喬安齡的腳步又停下了。

寧儀韻扭頭問道：「這回又是怎麼了？」

喬安齡道：「你這墊子有什麼名字？」

「連體靠腰墊，」寧儀韻說道。

喬安齡搖搖頭：「這名字太過直白，不夠雅致，朝堂上的朝臣和宮妃們不會喜歡這個名字。」

寧儀韻想了想說道：「這墊子靠背、扶手、坐墊連成一體，模樣就像半月，不如就叫半月靠墊。」

「半月靠墊？」喬安齡道，「那就叫半月靠墊。」

兩人說完了話，寧儀韻便和喬安齡出了書房。

——

過了十日，已是臘月十二。

一大早，喬安齡命人用幾輛馬車，把一百五十隻「半月靠墊」運到了珍瓏棋館。

「怎麼樣？對這些靠墊可還滿意？」喬安靜看著正在馬車邊查看「半月靠墊」的寧儀韻，笑著問道。

寧儀韻回頭嫣然道：「何止滿意，這是意外的驚喜。」

－－－－－－題外話－－－－－－

對對手指，今天木有二更啦