【89】送給我表哥的（1/2）
「小小年紀，哪裡學來的混話？」林恩譽道。
「窈窕淑女，君子好逑嗎？詩經里的啊，林大哥是國子監的高材生，這都忘了嗎？」喬玉珩半眯了眼睛說道，他雖然和喬玉妙長的不像，但是眯起眼睛的神態和喬玉妙幾乎一摸一樣。
林恩譽嘆了一口氣：「玉珩，莫要同你姐姐說了，我怕日後，她便不理我了。」
喬玉珩歪過頭想了想，說道：「好，林大哥，我不說就是了。」
林恩譽鬆了一口氣，卻又聽喬玉珩說道：「林大哥，這麼重要的事情，我想應該由你自己來說的。」
林恩譽一窘，正當再要說什麼，便聽到耳邊一聲輕咳：「咳咳，林公子。」
林恩譽轉頭一看，只見舒清不知道什麼站在了他的身邊，急忙行拱手行了一禮：「喬太太。」
舒清樂呵呵的說道：「不必多禮，不必多禮。」
她轉向了喬玉珩：「玉珩，這天氣還有些涼，今天早上，你在院子裡也走了好一會兒了，快進屋歇著去吧。你林大哥，娘送他出去就是了。」
喬玉珩大多數情況下，還是很聽話舒清的話，他聽舒清那麼一說，便點頭了點：「好的，娘親。」
喬玉珩同林恩譽道了別，反身進了屋子。
「林公子，我送你出去吧。」舒清柳眉舒展，鳳眼彎著，格外和藹可親。
「噯，噯，謝謝喬太太。」林恩譽道。
舒清一路走著，一路都是眉開眼笑，還時不時的看上林恩譽一眼。
林恩譽離開秀儀巷的時候，腳步匆忙的，竟然有幾分落荒而逃的意味。
——
喬玉妙離開秀儀巷之後，一路向北而行，直接出了北門，按照洛掌柜和陸明生提供的住址找到了寧文信。
這是一家典型的莊戶人家，院子的門是敞開的，一個男人正坐在院子裡曬著冬日的暖陽。
喬玉妙走到院門口，探了個腦袋，問道：「請問，這裡是寧掌柜的家嗎？」
院中的男人聽到了這許久沒有都聽到的舊稱，愣了一愣，過了一會兒，才反應過來，問道：「你是……」
喬玉妙打量了一下眼前之人。
眼前的男人大約四五十歲，身上穿著普通莊稼老漢的粗布襖子，腰間用一根布繩扎了個結，作為腰帶，完全一副莊稼老漢的模樣，不過頭髮扎的十分齊整，鬍鬚也打理的乾淨，不似普通莊稼老漢的不修邊幅，眼睛十分有神，露在外面的一雙手雖然說不上細膩，但是也絕對不是常年勞作的莊稼戶的手。
年紀和住址都對得上，眼前的男人也不像是普通的莊稼老漢，想來應該就是寧文信無疑了。
「您就是寧掌柜吧，」喬玉妙說道，「我是洛掌柜和陸東家介紹來了。我正想開一家類似於書坊、但又跟書坊有些不一樣的鋪子，對於經營，我有些地方還不太明白，洛掌柜和陸東家便讓我來找您，他們說您最在行，讓我有什麼不明白的，可以來請教您，不知道寧掌柜現在方不方便？」
喬玉妙並沒有直接說自己是要請寧文信出山做掌柜，畢竟關於寧文信的事情，她都是從洛掌柜和陸明生那裡聽來的。掌柜這個職務至關重要，在沒有確定寧文信確實是做掌柜的人才、並且適合做圖書館掌柜之前，她不會輕率的單憑別人的評說就確定下來圖書館的掌柜人選。
僱傭掌柜本來就是一個雙向選擇的問題，首先她喬玉妙要確定這寧文信就是她想請的掌柜，然後，才是如何請他出山的問題。
「洛良和陸明生？」寧文信問道。
「恩，正是。」喬玉妙問道。
寧文信沉吟了一會兒，說道：「你進來吧。」
「好的。」喬玉妙應了一聲，走進了院子。
「坐吧。」寧文信說道。
喬玉妙依言，在寧文信旁邊的一個小圓凳上坐了下來。
「我做書坊的掌柜已經是許多年前的事了，洛良和陸明生，怎麼想起向你薦起我來了？這個世道變得快，許多東西我也已經不知道了，」寧文信微蹙了一下眉，嘆了一口氣，「他們倒也還記得我。」
「寧掌柜的謙虛了，洛掌柜和陸公子對寧掌柜交口稱讚，寧掌柜自有過人之處的。況且萬變不離其宗，世道再變，道理總是不會怎麼變的。」喬玉妙說道。
寧文信又嘆了一口，抬手稍稍揮了一下，似乎不想再說這個話題：「你有什麼問題就問吧，我若是知道，就告訴你。」
喬玉妙笑了笑，說道：「我想問的有很多。」
於是，喬玉妙就開始問問題，她先是問了一些關於書坊運作的問題，包括書坊收稿的技巧，刊印的流程，如何確定每種書籍印製多少冊，書籍在門面中如何擺放，書坊應該找怎樣師傅和學徒。
寧掌柜對答如流，不僅回答的調理清晰，而且還給喬玉妙講解了自己的經驗和觀點。
喬玉妙越聽越喜，寧掌柜思路清晰，經驗豐富，對書坊這個行業幾乎了如指掌。雖然喬玉妙打算開的並不是書坊，而是圖書館，但是圖書館畢竟是這個世界的新生事物，書坊在這個世界中，已經是離圖書館最近的行業了。
問著問著，喬玉妙便有意識的將問題越問越深入，而不是流於表面。
比如對待所管的手下是應該以激勵為主呢，還是以懲罰為主？應該讓自己的手下更有創新性呢，還是更聽話？在對於書坊管理，應該設置很多層級，以至於最底層的學徒要通過層層傳遞才能給掌柜遞個話，還是讓最底下的學徒，可以直接找掌柜的說話？
這些問題是喬玉妙在大學裡念書的時候學得，是前人對於管理的研究和總結，這些對寧掌柜來說仿佛打開了一扇關於管理的大門。
寧掌柜一邊思考一邊回答，而喬玉妙也不再是單純的問問題，而是開始同寧掌柜討論起來。
一個有著豐富的經驗積澱和善于思考的頭腦，一個有著前世現代社會的理論知識，兩人你一言，我一語的，儘量聊了足足一個時辰。
慢慢的，寧掌柜不再是剛開始的老成持重，而是朝聞道夕死足矣的滿足欣喜。
不過，談話快結束的時候，寧掌柜卻是回過味來了，他疑惑的看了看喬玉妙，問道：「姑娘，你到底是幹什麼來的？」
寧掌柜心中疑惑，她如果是真的來問關於書坊的問題，那麼當他說完書坊日常流程的時候，她也就該問問完了。
後面她問的那些問題，是他之前根本就沒有想到過的，與其說她來請教自己，不如說她是來找自己暢聊討論，甚至是提點自己來的。可是好端端的，她來找自己討論，甚至是提點自己，這是要做什麼呢？
喬玉妙站了起來，對寧文信福了一福說道：「我來請寧掌柜出山，重新做掌柜。」
寧文信頓時臉色一變，冷聲說道：「姑娘，這是老尋老頭子開心的嗎？」
喬玉妙道：「寧掌柜莫要怪罪，剛才我確實有所隱瞞。實情是這樣的，我想開一家同書坊有些類似的鋪子，只是苦於沒有掌柜。又因我和雲落書坊的洛掌柜和陸東家相識，便問他們有沒有什麼人選可以舉薦給我，他們便向我薦了寧掌柜。」
「寧掌柜，」喬玉妙接著說道，「知道寧掌柜現在住所的人應該不多吧，若不是洛掌柜和陸東家的舉薦，我又怎麼會知道你住在這裡？更何況，寧掌柜這裡雖然離京城不遠，但畢竟也是要出了城門再要走一段路的，我若不是真心來找寧掌柜出山，難道還會是閒得慌嗎？」
寧文信聞言臉色稍稍緩和了一點，但卻還是板著臉：「即便是如此，又如何？」
他嘆了口氣，手往外揮了一揮：「姑娘，請回吧，這掌柜，我是最不得的。」
喬玉妙微微一笑：「別人的掌柜做不得，我的掌柜卻是做得的。」
「姑娘，說得奇怪，掌柜就是掌柜，又如何別人的做不得，你的卻做得？姑娘，莫要把時間浪費在老夫身上了，去找別的合適的掌柜吧。」
喬玉妙卻道：「為什麼？因為我找的掌柜，和別人找的掌柜，不一樣，我能給的和別人能給的也不一樣。寧掌柜，你可知事哪裡不一樣？」
寧文信心中有些好奇，又被喬玉妙說的帶著走了，就問道：「你倒是說說，有哪裡不一樣？」
喬玉妙緩緩說道：「放權。」
寧文信眼睛一亮，隨即又恢復成平常的模樣：「何謂放權？」
喬玉妙說道：「除了重大決策、涉及大額銀兩數目的、還有約定好的事項以外，由你全權負責。」
喬玉妙知道在這個時代鋪子都是東家的私產，掌柜的卻是外人，東家的子女親戚才是自己人。東家當然更相信自己的子女親戚，而且有時候就算東家知道掌柜是對的，也會偏向於自己的子女親戚，掌柜若是太較真，反而會裡外不是人。
寧文信是個有經驗有能力的掌柜，對於這樣的人，一定程度的放權，便是最有吸引力的了。
寧文信扳起來的臉慢慢的轉為疑惑：「姑娘，你為何信我？」
喬玉妙笑道：「用人不疑，疑人不用。」
寧文信看看喬玉妙。
喬玉妙笑笑：「旁的也不用說了，寧掌柜這樣聰明的人，想來一定明白，像我這樣的掌柜是可遇不可求的。」
「說來說去的，姑娘倒底要開什麼鋪子？」寧文信問道。
喬玉妙一喜，忙道：「寧掌柜，這是應下了。」
寧掌柜抬頭望著天，思考了約摸半刻鐘的時間，終於說道：「好，我，應下了。姑娘已經說了，過了這村就沒這店了。老夫今年四十有六，便用我這一把老骨頭，給姑娘出把力吧。」
喬玉妙鬆了口，這會兒總算說動他了。
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