398.商場小輩（1/2）

時間已過12點半，午飯點早過了，李友善肚子餓得咕咕叫，可看另兩人坐在客廳的沙發上研究正事，也是半點辦法沒有。

正打算從餐桌上薅個蘋果先墊巴墊巴，突然發現窗戶外面探出一個小腦瓜，臉上頓時一喜，見對方準備開口說話，趕緊做了個「噓」的動作。

「怎麼還不來吃飯呀？」小蝶等他躡手躡腳來到窗前後，小聲詢問。

「他們兩個在工作，都忘記時間了，我也不好催。」李友善壓低聲音回道。一張娃娃臉上滿是甜蜜。

此次泰國之行於他而言，最大的好處就是收穫了一段愛情。

「那你餓嗎？要不我先給你拿點吃的過來？」

李友善心說哪裡能不餓，都餓背氣了。可還是搖搖頭道：「不用啦，影響他們工作就不好了，我這兒有水果的，沒事。」

小蝶「哦」了一聲後，顯得欲言又止。

她下午沒什麼事，本想約李友善出來，但她又清楚，李友善的工作是負責保護郭總，出門在外，可以說隨時都在工作，又不好打攪。

李友善又何嘗不想出門陪她，但實在沒轍，一樣的道理。

再說客廳里，郭永坤和夏櫻這邊。

兩人現在手上翻看的，正是美國那邊的封家偉通過特殊渠道搞到的、關於奧地利紅牛和馬特施茨的資料。

許書標和馬特施茨合資成立的紅牛國際公司，總部就設在馬特施茨的國家——奧地利，所以日後很多人通俗地稱呼為「奧地利紅牛」。

這些事情都是郭永坤知道的，他不知道的是，大名鼎鼎的奧地利紅牛——未來它可比泰國紅牛出名多了，特別是在歐美地區。居然坐落於奧地利一個名叫湖濱福煦的小鎮上。

該鎮總人口只有區區1000多人。

你敢信？

而且他發現，他對奧地利紅牛當前的體量，有種先入為主的錯誤認知。

畢竟在將來，奧地利紅牛非常出名，世界上最頂尖的極限賽事中幾乎都能看到它的身影。

所以他尋思馬特施茨和許書標已經合作六年時間，應該在歐洲地區已經將紅牛發展得還不錯。

可事實並非如此。

這六年裡，奧地利紅牛甚至還未走出本國。

也就說除奧地利外，奧地利紅牛還沒有外銷任何一個其他國家。

目前的規模很小。

馬特施茨經營紅牛的過程並不順利，起先他將紅牛帶回奧地利，當地人根本不買帳，因為客觀講，紅牛的口感並不好，至少不符合歐洲人的口味。

所以他與許書標多次協商後，開始對紅牛進行改造，減少了針對東南亞客戶偏辛辣的口感，加入碳酸，掩蓋掉由藥物帶來的難聞氣味，變得更適合歐洲人的口感。

單是這件事，就花了差不多兩三年時間。

直到1987年，新款的、更像飲料的紅牛，才開始在奧地利銷售。

但這時又出現了新問題，因為紅牛與一般碳酸飲料不同，就是一些焦糖色、葡萄糖、白砂糖之類的廉價成份，它其中含有牛磺酸、咖啡因等更昂貴的材料，而且含量不低，成本很高。

所以當紅牛在奧地利上市後，售價折合兩美元的價格，一舉超越了超市貨架上的所有飲料。

既貴，還沒聽說過，消費者豈會輕易買帳？

資料上雖然沒披露，但郭永坤分析之後就知道，在拿出50萬美金與許書標合作成立公司後，馬特施茨已經沒什麼錢，甚至很可能欠了一屁股債。

他出身很普通，父母只是小學教師而已。

年輕時還有些不學無術，大學讀了整整十年，28歲才畢業，後面在一家牙膏公司做國際銷售經理，截至他1984年辭職，短短十來年間，僅憑打工能存下多少錢？

50萬美金在這年頭已經不是小數目。

所以他很難進行大的營銷策劃。

他確實有幾分營銷才能，很精準地將紅牛客戶定位於年輕人，然後以「運動」口號進行宣傳，僱傭大學生，讓他們駕駛著頂部裝飾有巨型易拉罐的汽車，在大學校園裡巡遊，包括一些年輕人聚集的球場、沙灘等地方。

也就是所謂的「地推」。

從1987年4月份賣出第一罐紅牛，截至到現在，主要都在採取這種不怎麼費錢的營銷模式，也算小有成就。

錢嘛，肯定是賺到一些的，但如果說很多的話，也是假的。

紅牛目前在奧地利，也才剛剛興起，距離進入歐洲、甚至北美市場，還有很長的一段路要走。

看完這一部分資料後，郭永坤才有些恍然，怪不得上輩子直到1997年，紅牛才進入美國市場。

若真有實力的話，美國那片炙手可熱的市場，有眼光的商人絕對早就瞄準，不會這麼晚。

「搞了半天，原來這個馬特施茨只是個空架子啊！」夏櫻感慨道。

說空架子，主要是拿他和郭總對比。

她本來真的以為這人和郭總、許書標是一個檔次的人，都是億萬富翁。

可現在看完資料後，她才發現，這人的身家很有限，目前應該還沒超過1000萬美金。

郭永坤呵呵了一聲，突然感覺興致缺缺。

沒錯，是他高估了馬特施茨，本以為遇到一個難纏的對手，現在才發現，對方目前連做他對手的資格都沒有。

簡而言之，他還沒有「長大」。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。