第147章，租（2/2）

這個年頭的寢室生活大概分為三派：麻派，舞派，毛派（打毛活，毛衣毛巾之類的。）

而林義這宿舍有點與眾不同，由於貧富階層和性格特點的大差異，是什麼派別都沾點，什麼都不沾全。

後面又幹了一輪，最後六人一排站在窗口，唱起了「千千闕歌」：

徐徐回望

曾屬於彼此的晚上

紅紅仍是你

贈我的心中艷陽

如流傻淚

祈望可體恤兼見諒

明晨離別你

路也許孤單得漫長

一瞬間

太多東西要講

可惜即將在各一方

只好深深把這刻盡凝望

來日縱是千千闋歌

飄於遠方我路上

…

唱這歌的後果就是把宿管阿姨招來了，但這人特好、特樂觀，一進門就唉唉唉地說：小伙子們，陳慧嫻的歌你們唱的不錯，但聲音太大了，低聲點更好聽。

李傑樂道：「阿姨你也知道陳慧嫻？」

宿管阿姨頓時不幹了：「看你說的，你們就沒發現我像陳慧嫻嗎？」

眾人一瞧，圓敦敦的、胖胖的，頓時哈哈地大笑了起來，倒也沒繼續大喊大叫地唱歌了。

刀疤回來了，還帶來了瀟湘的土特產，糍粑和豬血丸子。

鄒艷霞問，可以讓冷秀和金妍來三樓嗎，做頓飯給她們吃，她們今晚的火車。

看著她那烏黑的眼睛，林義同意了，只是把書房鎖了起來。

幫著打下手洗菜時，林義問：「你們宿舍怎麼分兩派了？」

「剛開學不久，就有男生寢室想和我們宿舍聯誼，我和冷秀以及金妍堅決不去，慢慢就這樣了。」

「嗯，你們一次都沒去？」

「沒，我和你一樣，不喜歡太鬧騰的生活。」說著，鄒艷霞告訴林義，因為此事，慢慢的金妍和冷秀也從學生會退出來了。

還說管院學生會長正在給面癱獻殷勤，想從冷秀和金妍這裡來個拐角射，被無情的拒絕了，順帶還退出來學生會。

外表漆黑的豬血丸子金妍堅決不吃，冷秀試了一口就把那個碟換到自己跟前了。

林義問她們兩，大晚上敢去火車站乘車啊，沒想到兩女直直地看著他。

這才知道，鄒艷霞把自己給賣了。

為了能順利的進站，也為了能有個候車座位，吃完飯幾人就鑽進了刀疤從袁軍那裡借來的麵包車。

女人就是這點不好，回個家還把拉杆箱帶著了；金妍更是讓人無語，163的人還得背個跟她一樣高的吉他。

人很多很擠，要不是有刀疤開路，幾人還指不定在外頭受冷。

冷秀走之前還特意對刀疤說：「明年回來請你吃飯，順便幫你介紹個女朋友。」

那快活的語氣，有孩子了的刀疤都哭笑不得。

天寒了，西伯利亞寒流的尾巴這幾天瘋狂地在肆虐羊城，空氣里的最後那一絲絲溫暖也成了浮萍，賊冷。

冷秀和金妍走了，自己車票也沒買，外面都是清一色的校友回家的畫面讓鄒艷霞愣了一早上。

簡單吃了點早餐，林義問：「你是和我去深城，還是在這裡等我？」

聽到這話，站在窗口掀著帘子一角往外看的女人回過身，輕聲細語地說：「你去哪，我去哪。」

「行，那拿東西走人。」她現在心正迷糊著，林義早就知道會是這麼個答案。

95年開始，深城對暫住證查的特別嚴，很多賓館旅社都成了重點查看的對象。

街上人來往的很多面孔，都有些恐慌。

本來想去步步高電子的，但是看到身邊女人，林義直接去了步步高超市。

一路上，鄒艷霞什麼也沒問，只是偶爾對路邊高樓大廈好奇下。但是一下車看到步步高超市幾個字眼，她突然隱晦地伸個手捉著林義的衣袖。

「我等會和你說好不？」就知道會這樣，但林義也沒打算瞞她，很多東西，這女人肯定都早有疑惑，只是不問。

「嗯，」一下子，她感覺自己拘謹了很多。

默默地跟著林義.進了一月份開業不久的福田店。

會議室里，林義了解到了羅湖、福田、南山三個超市分店，在元旦開業那天都收穫了超過140多萬元的營業額。

本來聽到這個數字，林義還是非常激動的，但是蘇溫接下來的一句就如同一盆冷水，把身上的火焰全部澆息。

「根據我收集的信息，元旦那天，華強北的萬家百貨日銷售額突破了三百五十萬。」蘇溫不只是單單說說，還拿出了對方的詳細數據。

「兩倍還多，」林義突然感覺這個數字背後的重大差距，就如同分水嶺一樣。

「對方超市規模沒有我們的大，室內裝修也沒我們的現代化。」蘇溫開始總結：「但是對方有三個方面比我們做的好。

一是顧客基礎穩定，形成了一條街商圈，這是我們現在無法比擬的。

二是本土化的差異，我們曾經在羅湖量販店的戰略戰術里，還想著用本土化差異擊敗沃爾瑪。卻沒想到我們自己在這方面也犯了致命錯誤。

我細細對比了兩家超市的收益結構比，萬家百貨的日營業額里，有17.8%是新鮮帶來的，而我們步步高超市沒有這一塊的業務。

這還不算，我們在百貨方面也是全部落入下風的。我注意到，雖然我們的人流量非常大，這證明我們的宣傳效果是非常好的。

但是人均消費量並不高。剛開始我以為是人的問題，是管理和服務的問題。為止，我這個月已經把店長換了三批了，但還是絲毫沒見起色。」

說到這裡，蘇溫的擔憂都到了臉上，這是以往從來沒見過的情況。

隨著深城突然增多的超市，比如步步高、萬科萬家、華潤、新一佳等百貨超市，以及在建的沃爾瑪量販店和步步高量販店。

如今連鎖超市零售業的利潤在慢慢下降。如果去年在邵市還有百分之三十三多的利潤，那現在已經降到百分之二十五到三十左右，下滑速度不可謂不驚人。

雖然短時間內，或者最近幾年內，超市行業都會維持這個利潤率。但也給步步高帶來了困擾，就是日銷售額必須跟得上，做到「利薄多銷」才能保持利潤的環比增長。

但目前這態勢，林義算是明白了：「你的意思是，我們表面數據雖然不錯，但是和競爭對手相比，我們進入特區的四家門店已經失敗了三家對吧。」

「本來不想承認，但事實如此。在百貨方面，一月份我們是全部落入下風的，兩家分店合一起才能勉勉強強跟的上對方一家，這還不算人家的新鮮業務。」

蘇溫話音剛落，會議室里一片死寂。

旁邊的候富貴臉上甚至都有了冷汗，他把步步高超市當親兒子一樣對待，是絕對接受不了在深城第一槍就敗北的事實的。而且還是敗的如此悽慘。

想想步步高超市在瀟湘的一帆風順，事先怎麼也沒預料到會在特區折戟。

一個月啊，整整一個月不是一天，兩家規模大的超市抵不過人家一家，這殘酷的事實沒有偶然在裡邊。

艱難里，候富貴沉重的建議：「我們應該把瀟湘最好的店長叫過來。」

「叫了，我已經把瀟湘銷售業績連續第一的藍月鵝調過來了，昨天到的。」蘇溫還接著說：

「不僅如此，我還用高薪從萬家百貨里挖來了一個主管，他們兩個正在攜手進行調查。」

「我們一起去看看。」在這種存亡時刻，林義也沒擺架子，當即起身，聞言，其他人也跟了過去。

正在超市里亂逛的鄒艷霞看到會議室里出來的一行人，臉色都帶著焦慮。於是也好奇地尾隨了過來。

朱陽，蘇溫從萬家百貨新挖來的人。此時他正拿著筆和本子，同藍月鵝在貨架過道里議論著什麼，不時還對貨架指指點點。

看到蘇溫過來，尤其是走在最前頭的林義。朱陽看了眼藍月鵝，在後者點頭之際，連忙快步過來迎接眾人。

這人有些胖，但眼神卻不油膩，林義對他的第一印象還可以。打過招呼，直接問：「你們找到原因了嗎？」

聞言，朱陽和藍月娥對望一眼，還是藍月鵝說「你來說吧」。

朱陽點點頭開口說：「其實根源不難找到，分三個地方。」

「第一個是新鮮業務，粵省的人都習慣了餐桌上有海鮮類等新鮮，缺少這一塊業務，超市業務鏈就是不完整的。

很多人逛一圈以後，如果沒見到新鮮，內心就會有一種缺失，輕的下調需求等級，重的下次都不一定來了。

第二個是種類不足。我們超市只有一萬八千多個品種，萬家百貨卻已經達到了三萬種。

不僅如此，萬家在華強北建造中的、超過20000萬平米的旗艦店，預計品種會超過8萬種。」

8萬種，把林義和蘇溫都震懾到了。根據收集的信息，正在建造中的沃爾瑪量販店，預計品種都只有2萬四千多種。

萬家百貨這是要上天啊！

同時也說明對方的本土實力之強大，供應鏈之完善。

「第三個問題出在百貨身上。」

這點是林義和蘇溫最關心的一點，也是之前一籌莫展的點，聽到此處，眾人都有些期待的看著朱陽。

「我觀察了兩天，超市人均消費量不高，說明業態結構存在很大問題。」朱陽指明了關鍵所在。

「業態結構問題？」林義嘴裡輕輕念了一遍。

「對，就是業態結構問題。」說著，朱陽開始指著過道兩邊的貨架說：

「深城不比瀟湘，面對的是更理性、更挑剔的消費群。同時，還要面對層次更高、實力更雄厚的供應商，以及更加高效和集約化的競爭對手…」

朱陽的實踐經驗很足，有理有據，說的條條是道；林義高看對方一眼的同時，也對蘇溫的識人眼光也是暗暗表示讚嘆。

針對本地的消費特性，在朱陽的提議下，林義同蘇溫達成了一致意見：

快刀斬亂麻，決定對羅湖店、福田店和南山店進行重塑。

非食品類百貨以及服裝的貨架被挪了位置，通道設置和商品品類被調整得更有針對性，各類商品之間通過分類和通道設置形成了更專業的關聯性。

…

回到辦公室，林義和蘇溫兩人臉色凝重的同時，也鬆了一口氣。

只要能找到問題的癥結在哪，很多事情就好辦，最怕的還是像之前那往有心無力。

「我這次犯了個致命的錯誤。」蘇溫喝了口茶，攏了攏耳廓下的細發，「我把太多精力放在與沃爾瑪打擂台上了，專注量販店而預判錯了本土的超市和本土化差異。」

蘇溫有些自責地說：「早應該考慮到長市和特區之間的顧客差異化的。」

「你不用自責，之前我們一直在瀟湘經營，來到這邊水土不足是可以理解的。好在我們問題發現得夠早，要是量販店也來這麼一下，那才叫傷不起。」

「但是代價也太大了，三個分店持續一個月的糟糕業績，還換了三批店長，

最重要的是要停業一個星期進行整頓，這裡面的潛在風險太大。」

蘇溫最擔心的還是整頓後，要是銷售業績還起不來，那就真的要萬劫不復了。

「不要給自己太大壓力了。」看著對面女人的憂慮，林義直接做了安排：「看來新鮮這塊業務是不能放過的，這次調整，你要敦促把這塊馬上弄起來。

不管困難多大，黑夜與白天輪班倒也要弄起來。就算規模暫時跟不上競爭對手，但也要先把雛形做起來。

第二個，把朱陽暫時調入後勤部門，要他配合候富貴進一步打開供應商渠道。

同時，在此期間要捨得花錢從萬家、華潤挖人，這是最有效、最快速的方法。

第三點，量販店是重中之重，之前的設計方案里，業態結構肯定也是有問題的，我們要吸取教訓。同時也要把新鮮這塊業務加進去。

第四點也是至關重要的點。

我們必須大張旗鼓地進行新一輪強力推廣和促銷，重新啟動市場。

這次整頓的理由對外宣傳為：為迎接新年而進行的超市升級…」

「好，時間不多了，我這就去安排。」

看著離開的柔弱背影，林義嘆息一聲：這女人一直處在焦慮中，要是那孩子能好起來，她的能力肯定會更上一個檔次。

具體的事情，林義沒打算親自參與，最多到三個分店不停轉轉，找到問題就點出來，弄不明白的就虛心請教。

這個無心之舉，倒讓林義在基層員工里贏得了非常好的口碑。

鄒艷霞一直跟在林義身後，全程做到了只看不說。

「中午了，我們吃飯去吧，」從南山分店回來，在暖洋洋的陽光照射下，逛了一圈的林義，心情好了很多。

「我要吃大餐。」鄒艷霞瞅著他，嘟著薄薄的嘴唇，顯然忍的很辛苦。

看她這樣子，林義呵呵一笑，「行，今天我們吃深城最貴的餐。」

不過臨了臨了，大長腿還是不習慣，這酒店不讓去，那豪華餐廳也不讓去。

最後她還是選了一家看起來不錯的湘菜館，她說心靈正處於重創期，需要家裡味道來安慰。

看她在位置上一動不動，林義拿過價目表，點了香辣蟹，冬瓜排骨湯，臘肉，一個小白菜。

「太多了。」等服務員離開，女人只說了三個字。

「那我再加幾個。」林義笑著要揮手喊服務員，鄒艷霞直接一個衛生眼制止住了。

接著嘆息：「出門看火伴，火伴皆驚忙；同行十二年，不知木蘭是女郎。」

「行了，還拽文，我在你眼裡現在有變化嗎？」

聞言，鄒艷霞認認真真地上下打量了一番，彎著嘴說：「沒有，還是那麼土裡土氣，」

林義知道她是在笑話當初宿舍眾人把自己看成需要幫助的那類人。

鄒艷霞失落一陣，心態就恢復了。因為她從來都把自己的位置放的很正，從不苛求從林義這裡馬上得到回應，或者其他…

反正她覺得自己有的是時間，在不將就的前提下，有的是功夫水磨他。

再說，除了那些工作人員，他身邊的小夥伴，自己還是第一個知道的吧。

她永遠記得她媽媽說的那句話：男人得順著他，如果越急著得到，就越得不到。

幾十年來，這個法子是她媽媽把父親吃的死死地法寶，每次都很有效果。

要不是這次改志願暴露了自己的心思，她相信其他小夥伴根本不知道自己在乎林義。

她對自己的性格反覆做過剖析：要做驚天動地或者立竿見影的事情，不容易；

要讓自己隨隨便便成全了他也不容易。

覺得自己最擅長的還是溫水煮青蛙。

鄒艷霞對排骨、臘肉沒興趣，筷子一直在香辣蟹和小白菜之間移動。

吃到一半，林義突然試探著問：「要不要把你爸媽弄到這邊開飯店？」

「不用，能力有多大就吃多大的飯，邵市夠他們一輩子了。而且他們是那種能過日子就不思進取的人，你沒看我也不思進取麼，就是遺傳他們的。」

這把林義給逗樂了：「你們這才是大智慧，生不帶來死不帶去，過好小日子才是最重要的。」

聽到這話，鄒艷霞直接把手裡的螃蟹殼放他碗裡：「以前只知道「睜著眼睛說瞎話」這個俗語，現在終於見著了。」

「那我以後閉著眼睛說。」

「德性～」

「這些事情只能你一個人知道，你看可好？」

「德性～」

吃完飯，她說想去量販店逛逛，不跟著東跑西跑了。

林義知道，她還是沒完全消化過來，想通過量販店進一步了解自己。

在去深交所的路上，林義意外地接到了那禎的電話。