第148章，好（1/2）

「好久不見，那禎同志。」，

「我考上研究生了。」那禎懶得理他那些虛頭巴腦的，直達要害。

「你不是工作了嗎？還考上研究生了？」

都進了央視了還考上研究生了，這麼生猛的，林義一時也不知道怎麼說。

「感覺這裡不是適合我，我做的是幕後工作，論資排輩我得熬到什麼時候？所以從一開始就做了兩手準備。」

她說，導師是以前就很熟的老師，和對方溝通過，可以一邊讀書一邊工作。

「誒，不對啊，現在考研的時間不是一月末麼，才幾天你就知道成績了？」

90年代的考研時間通常安排在1月末，也就是放寒假以後。而最離譜的是92年，考研時間居然安排到了2月15日-16日。大概是農曆正月初八和初九，很多考生連春節也要在焦灼中度過。

「有關係不行啊？」相隔幾千里，林義都能感受到那份驕傲。

「行，太行了。有關係確實了不起。」林義看了眼窗外，才繼續說：「你打這個電話的目的是想要我和嬸子無意間提起你考研的事情，給你緩衝時間對吧。」

「聰明，她老人家這關不好過。」

「我還沒回家，你誇我沒用。」

「我請假了，農曆24到家，你呢？」

「到時候說吧，你可以先回來，要是怕嬸子起疑，就先到我邵市的書店二樓住幾天啊。」

「鑰匙在哪？」

「在我凱哥那裡，我到時候通知他給你送過來。」

「早點回來，掛了。」

嘟嘟嘟…

看了眼每次如此的通話，林義對開車的刀疤說：「讓蔣華幫著買農曆25左右的機票。」

「好，」

深交所，林義坐在大戶室里，在電腦上有條不紊地查看起股票來。

漲了，普遍都漲到3元以上，而其中深科技這支妖股都衝過了5元這條線，一騎絕塵。

開心！

林義離開的時候看了眼刀疤懊惱的表情，心裡在想，給你撿錢的機會都不要，這都是命啊。

就像他曾經的同學家里，九十年代在特區花了六萬買了套房，後來三十幾萬賣了，才幾年的功夫就掙了一大筆財富，全家人大喜。

但到股市里打個轉兒，沒了，這都是命。

2月5號，經過一個星期的整頓，羅湖店、福田店、南山店今天重新開業。

因為擔心停業整頓帶來的副作用太大，這次促銷活動的力度搞得很大，現場氣氛非常濃重。

鄒艷霞說想去體驗一番，林義同意了，於是她穿著工裝當起了碼貨員。

原本以為最輕鬆的活，卻把她累的夠嗆，汗流浹背的，但她沒說退出來，林義也沒去勸。

「不用擔心了。」藍月鵝欣喜地說。

中午，初步統計一番數據，人均消費水平得到了很大幅度的提升。

而貨架整過調整後，顯眼位置的東西果然賣的非常好。

林義在新鮮區站了會，發現來這裡買東西的人都非常快速，顯然都是早就存了心要買的，購買率相比百貨，要高出很多。

看來朱陽的說法是對的。林義之前和蘇溫一樣，一直認為特區就在海邊，海鮮市場多的是，對新鮮類這塊業務肯定會有很大影響。

但從現在的局勢看來，顯然自己多慮了。雖然賣方市場多，但買方市場更多。

「我們爭取三年之內，讓瀟湘的超市也上新鮮這塊業務。」看到這塊市場的潛力，蘇溫顯然不想放過。

「新鮮對時效性要求太高，蔬菜類、水果類還好。但是水產品，尤其是海產品，我們目前的實力還是不夠的。」

「那就先上蔬菜水果和淡水類產品，回頭我讓候富貴聯繫洞庭湖和各大水系的供應商，這個業務必須儘快上馬。」蘇溫語氣不大也不重，但決心卻非常大。

「好，這塊由你去統籌，讓趙樹生去具體執行吧。」

說到瀟湘也上新鮮，林義就感嘆王天夫妻註定命中要被自己克制了。

兩人聊著，聊到萬家百貨的時候，蘇溫突然說去辦公室。

林義愣了下，看著女人黝黑眸子裡的亮光，他知道，蘇溫肯定還有其他想法。

來到辦公室，蘇溫給林義和自己都倒了一杯茶，然後才說：「這段時間我在惡補萬家百貨的相關資料，發現一個非常有趣的現象，」

「怎麼了？」林義也是好奇。

「你猜猜萬家背後的投資方時誰？」

「萬科啊。」林義無語，別個可能不知道，林義怎麼可能不知道麼。

「嗯，從92年開始，萬科從住宅業績占據營業額的25%，到現在的50%多。經過幾年的發展，它目前是國內的住宅第一品牌。

但從商品房的開工面積來看，萬科占的比例並不高，落後於好多家同行。

而橫向比較，在銷售額上，萬科甚至遠遠落後於同是八十年代的海爾、康佳、三九。

這些年其多元化經營和業務構架的覓食，讓它走了很多彎路…」

說到這裡，蘇溫看著林義說：「根據收集的信息來看，萬科也顯然意識到了這個問題，為了主攻住宅房產這塊。從半年前開始，它一直在做「減法」，大刀闊斧的進行業務調整。」

「你是說我們趁這個時機吞掉萬家百貨？」林義明白她的想法了。

「不，現在我們實力還不夠，雖然整體上比萬家百貨強很多，但拿一大筆錢也會很吃力，有這份錢，還不如自己開分店，這時候市場還遠沒到飽和的地步，這時候自己開分店比兼併強。

再說萬家百貨現在正當紅，萬科也不一定現在就賣。就算賣，目前也輪不到我們，畢竟華潤可是萬科的大股東之一。」

看著對面這雙智慧的眼睛，林義想了會，突然試探著問：「從股市入手？」

蘇溫笑著點點頭，說：「股市剛經歷大熊市，價格普遍較低，從我們對萬家百貨的戰術上來說，這是最好的機會。

如果真按你賭的那樣，今年股市會逆勢上揚，越到後面越不容易了。」

聽著這個消息，林義又問：「你就敢肯定萬科將來會砍掉萬家百貨？」

林義雖然知道萬科將來確實把萬家百貨業務賣給了華潤，組成了後世鼎鼎有名的華潤萬家。

而華潤超市也正是以「螞蟻吃象」的方式吞掉萬家百貨，才開始了正式的騰飛之路。

但蘇溫不知道啊，正如她所說，現在的萬家百貨正紅火呢，擱一般人不會賣。

要知道，華強北萬家百貨的門店僅僅4000平方的規模，元旦卻日銷過350萬，按一般人是肯定不會賣的。

當然，王老闆確實不是一般人，未來雖然放棄掉了零售業這個餅，但是主攻房地產卻收貨更多。

「會。」說了一個會字，蘇溫想了想，然後用肯定的語氣說：「如果是我，我就會砍掉零售業務，萬科公司必須要突出主營業務；貪多嚼不爛是它發展的大忌。」

唉，林義笑著嘆了口氣，然後悠悠的說：「王老闆要是知道有你這麼一個人，肯定會想辦法把你挖走的。」

對這個稱讚，蘇溫抿抿嘴，喝著茶，面色平靜，榮辱不驚。

過了會才說：「剛才是其一，第二個就是萬家百貨的戰略性錯誤。」

「哦，願聞其詳。」林義還是第一次聽說萬家百貨的戰略性錯誤，心裡也是好奇不已。

「其實這也是你給我的啟示，在瀟湘的所有步步高門店，你都是只買不租，當時我剛接手的時候，還覺得十分詫異和不解。

因為國外很多零售巨頭大部份門店是租的。不過當初瀟湘的地價或者那些改制的國營門店要價確實並不高，有些就和白送差不多。

當時我驚訝過後也沒太當回事，只以為你不想麻煩租賃之類的事情，想花幾個錢順手解決掉。

但是來到特區後，我才發現林總你的眼光果然與眾不同，這邊高達4500平方的房價，讓我一下子就明白了你的想法。

而研究完萬科和萬家後，我也意識到房地產這塊大有所為，現在利用國家優惠政策花點錢買門面，要比以後交高額租金好的多，而且可以一勞永逸，同時地價也在增值。」

說到萬家這個租賃，林義也是覺得挺有意思的。

前生2000年的時候，剛畢業的林義當時正在華強北上班，那時候發生了的一件事，讓大家津津樂道。

萬佳百貨是租用華強北最早開發入駐的一家國有軍工企業的機械加工廠房，改建成的商場，據說這廠房是由農田改造的。

同時租用地由工業用地改成商業用地。

租期是從94年到2000年，共6年，租金大概是80~120元每平米。共租用地面一層15000平米左右作為商務地盤。

不過現在華強北門店面積還只有4000平方左右。這也是蘇溫前幾天說規模不如步步高門店的原因。

據說99年底開始，在華強北賺得缽滿盆滿的萬佳百貨，開始與出租方進行多次續租商談。但過程並不順利，因為雙方談的條件相差太遠，根本談不攏。

從雙方提出的續租條件相差甚遠，到萬佳百貨開始清倉離場，這個過程大約經歷了半年以上，甚至最後將出租方告上法院，對博公堂。

但結果，還是以萬佳百貨退場結束，對萬科投資超市來講，是一個沉痛的打擊。

這也是萬家百貨被賣的關鍵因子之一。

「精彩，」林義笑呵呵地說：「我明白了，你除了要我入手萬科股票，還要我入手萬家百貨在華強北的那塊核心地，對吧。」

「嗯，」蘇溫也是解釋：「我專門派人調查過了，現在這塊地是從農田改造而來的，大概15000平方，隸屬於金陵一家軍工配件廠，它們也在改制，我們還是有機會入手的。」

「多少錢？」

「3500萬，我派人問過。」蘇溫接著說：「我很看好華強北，就算不以萬家百貨為目的。我們也可以試著進入此地，讓呂文舉的地產公司磨練磨練，為我們將來建造更多的大型購物中心打下堅實的基礎。

這是一舉多得事情，我希望你能慎重考慮，」

看到林義在沉思，蘇溫接著說了一句穩定心緒的話，「咖啡期貨合約比預期的還好，估計再過段時間，能提供一筆資金。」

「多少？」

蘇溫平靜地伸了個手。

「嗯，」林義還是比較意外，卻也不意外，於是起身說，「郴市還有三座商業樓呢。唉，你要是前兩天點告訴我，現在就不要去改股票了。」

看著林義離開，蘇溫發現每次和他在一起，不是預算要錢，就是讓他花錢。想到這裡，難得一見的笑容鋪滿了臉上。

又跑了一趟深交所，細細查看了一番，才發現此時萬科股票才4元，遠遠落後於深科技和長虹，和雲蘭白藥這些藍籌優質股差不多價格。

頓時讓他有些猶豫了，不過後面還是咬咬牙折中了下。

除了保留深科技、長虹兩支妖股外，還保留了雲南白藥、瀘州老窖等一些優質藍籌股。

其他的配置股都轉換成了萬科股，總計320多萬元。

總計投入股本1200多萬，而萬科卻占了320多萬，也算重注了。

離開深交所的時候，林義還在想，以後什麼都不做，每年就吃萬科的紅利都可以吃的飽飽的。

這樣一想，心裡又舒服很多。

上車的時候，林義看到刀疤幾次欲言又止，於是吩咐：「你有話就說。」

「我看別個炒股的天天來交易所，林總你這三天打魚兩天曬網，不擔心嗎，聽說股票一天幾個變化，很危險。」

唉，你是不知道96年上半年是大牛市誒，轉折點也在下半年的「十二道金令」以後喲，有什麼好擔心的。

不過林義還是說：「我買的是股票都是打算長期持有的，沒入手短期持股的股票，不用擔心。」

接著林義還笑著問，要不要也買點，刀疤又猶豫了下，「我還是老老實實給孩子掙奶粉錢好，不圖這些危險大的錢。」

看到刀疤開始打火，林義側頭問：「那你當時怎麼和華哥淘金去了。」

「當時沒結婚沒生娃，」開了一段，刀疤打了下方向盤，又說：「隊長曾救過我的命，」

「要是他現在召喚你去不去？」

刀疤沉默了會，才說：「去，」

「你們還真講義氣。」林義笑著打趣：「你知不知道，華哥經常被我姑父罵做二流子。」

「知道，」刀疤也嘿嘿笑著：「當時我老娘也是這樣說我的。」

「……」

特區三個門店再次開業比較成功，林義和蘇溫心裡總算能好好呼吸，睡一個好覺了。

不過林義想睡一個好覺，蘇溫卻不讓。都晚上十點過了，林義和大長腿各自坐在沙發的一端看書，但林義看著看著就睡了。

沒想到這個時候蘇溫敲門進來了，看了眼鄒艷霞，蘇溫很得體的坐在左側單沙發。

鄒艷霞很識趣，倒杯熱茶，笑著打個招呼就去了房間，還自覺地把門關上。

「這麼晚了，你還有什麼事，不能等明天？」

蘇溫打開文件夾說：「白天的事情太多，我可能會忘記了，你明天晚上又要走，怕這一拖，就要拖延很久。」

接著，她又說：「其實也沒大事，我一直琢磨著要不要把羅湖的量販店單獨拎出來，新開一家子公司。」

蘇溫這話咋聽沒什麼，但林義一下就懂她的野心了，這是正式準備進軍購物中心的節奏啊，只要這個子公司成立了，林義敢肯定，96年她就不會消停，有一就有二，有二就有三。

林義慎重地問：「步子是不是有點大？」

「嗯，我也反覆考慮過很久。但羊城的天河購物中心已經快建好了，不是宣傳八月份開業嗎？應該是內地最早的SHOPPING MALL之一了。」說到這，蘇溫鄭重地看著林義。

「林總，很多機會稍縱即逝，SHOPPING MALL應該是非常具有前瞻性、也是非常有前途的項目，將來的競爭對手肯定會越來越多…」

聽到這，林義直接笑了，伸手抑制住：「行了，說的條條是道，你以為我不懂麼，我恨不得把超市、會員店、SHOPPING MALL一起搞了，可是得有錢啊。」

蘇溫也知道錢是個大問題，不過她今天要得是林義一個支持，但還是說：「如果羅湖量販店一切順利，我們可以想辦法從政府那裡獲得支持，爭取到一筆無息貸款。」

「那這樣的話，也別子公司了，乾脆獨立出來吧，掛靠在方源資本下面，你看如何？」

「可以。」

沉默下來，過了好一會林義才說：「你忙得過來？」

「現在攤子不大，完全可以，將來攤子大了，讓趙樹生接手超市這塊。」。

「行，你有這個魄力，我得支持你。只是要建造像天河購物中心那樣的大規模購物中心，我們的路還比較遠，不能好高騖遠。」

對此，蘇溫也是深表認同。

第二天一大早，昨晚沒睡踏實的林義是打著哈欠起來的，看著正在洗漱的鄒艷霞，不由含糊說：

「晚上就坐飛機回去了，你要買點什麼？」

「沒什麼要買的。」女人把毛巾擰乾，又擦一遍臉和脖子才說：「早飯後，我們去逛逛好不。」

「你想去哪裡？」

「就隨意走走，下個學期回來我們去爬鳳凰山吧。」鄒艷霞一臉期待。

點點頭，林義又沒好氣地說：「鳳凰山那麼矮有什麼玩的；家裡哪座山不比它好玩，鳥語花香，白雲繚繞，怪石嶙峋，泉水澗澗…」

「那我們兩邊都爬吧。」

「當我沒說。」林義轉身就走，留著女人獨自對著鏡子笑。

開玩笑，家裡那些山都是雪峰山脈的分支，又高又陡，爬一天得累死。

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