第386章 自己人好辦事（2/2）
「他有個電器廠，原來咱們公司紡織廠的工人，有不少都去那個電器廠打工，一個月能賺一百五六十塊錢呢！」
「據說李衛東也是看在往日的情面上，才肯拿錢出來辦駕校，幫咱們解決一下生計的問題。要不然就憑交通局，連每個月80塊錢的基本生活費都發不出來，哪有錢辦駕校啊！」
「如果這個駕校真是小李調度出錢辦的，那去當教練也無妨，畢竟老李會計是公司的元老，李調度也是咱們運輸公司出去的，是自己人嘛！」
「說的也是，都是自己人，應該不會坑咱們，而且有什麼事情也好說話！」
原本那幾個表示不給個體戶幹活的司機師傅，在得知老闆是李衛東後，基本都改變了態度。
這倒不是李衛東的人緣有多好，也不是因為李衛東有多值得信任，完全就是因為李衛東曾經是運輸公司的一員。
運輸公司這種老牌國企，經歷過幾十年的輝煌，老員工更是個個心高氣傲，抱團和排外的思想尤為嚴重。如果李衛東不是生長於運輸公司，還真的難以獲得這些老員工們的認可。
現在人可能很難理解這種排外的情況，特別是那些一直在私營企業工作的人，覺得大家都是打工的，有什麼值得排外的。
然而在當時的國企，這卻是很普遍的現象。空降來一個一把手，如果沒帶點助手來，被架空都不是稀罕事。
因為那時候的國企要負責職工的生老病死，職工也值得將企業當成了家。家裡面混進個外人話，誰都會有牴觸的心情。
所以在那個時代，外來的人即便被分配到這種大型國企工作，也需要花費很長一段時間，才能融入其中，這個過程可能會長達十幾二十年。
比較便捷的方法，就是在單位里找個對象，或者找個岳父岳母、公公婆婆之類的，最好還是當領導的岳父岳母公公婆婆，有了這層親屬關係，就可以用最快的速度，融入到這個企業當中。
……
收音機里，響起了駕校的GG：
「學汽車駕駛，來青河駕校！青河駕校是由青河市交通局成立的大型專業駕校，也是我市唯一一家正規的駕校，駕校占地七萬平方米，現有資深專業教練四百餘人，各種教練車輛四百餘輛，師資規模雄厚，並建有專門的宿舍和食堂，可以為外地學員提供食宿……」
不光是在收音機里，在電視上，李衛東也給駕校打了GG。
很快的，李衛東就發現，打GG是多餘的，報名的人非常踴躍，駕校里的教練和車輛，很快就排滿了。
那個時候的駕照考試分為三部分，分別是筆試，樁考和路考，對應現在的科目一，科目二，和科目三、四。
當時的筆試，除了要考法律法規之外，還要考部分的車輛維修知識，所以學駕駛也要多學一門汽車的基礎結構。
那時候的司機，對於汽車的構造都比較的了解，不像現在，很多新司機連加玻璃水的地方都找不到。
而樁考的內容，主要是倒樁、坡道起步和停車，側方向停車，通過單邊橋、曲線行駛、直角轉彎、限速通過限寬門、起伏路等內容，跟現在差不多。
路考也跟現在差不多，但是對於文明駕駛沒有太多的要求。
不過由於當時是人力監考，所以監考會比較的松，考試前給考官塞一包煙，只要別犯太大錯誤，基本都能過。
有的時候自己的教練跟考官比較熟，打一聲招呼、走個形式就過了。至於技術，等上路以後再慢慢練吧！
九十年代初期，路上車也少，除非是遇到道路塌方，否則堵車之類的事情，幾乎是不存在的。所以新手司機也能夠放心大膽的開車上路，跑上一段時間也就把技術練出來了。
值得一提的是，李衛東辦的駕校，只教貨車，也就是B證。
那個時候的駕照，還不分A1、A2、B1、B2等等，只分A、B、C證，A證開大客車，B證開大貨車，C證開小型汽車。
直到2004年5月份，公安部頒布了《機動車駕駛證業務工作規範》，駕駛證才開始進行了細分，由原本的3種准駕車型，變成了7種，後來又變成了15種，現如今則是16種准駕車型。
九十年代初的時候，雖然已經有了C證，但根本就沒有人學C證，大家學的都是B證，因為那個時代私家車非常稀有，人們學車都是為了開貨車跑運輸，自然得學習B證。
至於A證，當時的考試要求也跟現在差不多，需要取得B證以後，再有一定的駕齡才行，所以駕校里教不出A證的，得是B證司機自己升級。
駕校的利潤也的趨勢非常暴利，在李衛東的駕校里，一名學員的收費是2800元，還不包括吃住，這已經接近當時企業職工的平均工資了，很多鄉鎮集體企業的職工，一年還賺不到2800塊。
所以當時學車是非得昂貴的，現在人學車可用不了一年的工資。
可即便是這樣，報名來學車的人，依舊蜂擁而來。
這就是駕校少，再加上行業壟斷的好處。
在1993年，即便是東部沿海經濟比較發達的省份，一個省的駕校絕對不超過10所，一個地級市肯定是平均不到一所駕校的。
然而隨著經濟的發展，老百姓對於駕校的需求卻非常的大，東部沿海隨便一個省都是五六千萬的人口，不到10所的駕校，遠遠不夠用。
可偏偏開辦駕校的資質，被交通部門所壟斷，交通部門不批准，就沒有新駕校，這也導致了當時駕校是物以稀為貴。
考慮到當時的油價水平，一人2800的收費，這利潤恐怕能達到七成以上！
一年要是能培訓出一萬名學生，賺個兩千萬，絕對沒問題。
……
組建駕校的同時，按摩座椅也即將推向市場。
作為一款保健產品，自然要按照保健產品的方法進行銷售。
保健產品的銷售，有三大法寶，分別是義診、講座和打GG。
這三大法寶，九十年代就出現了，直到今天仍然在使用，而且是屢試不爽。
三大法寶當中，最有效的當然是打GG。
九十年代走紅的那些保健品，靠的全都是狂轟濫炸般的GG營銷，對於消費者也是無差別的攻擊，無論你是看電視、聽收音機，還是看報紙，一定能夠看到保健品的GG。
這種瘋狂的GG營銷，成本是非常高昂的，然而相比保健品的暴利，那點GG費也算不上什麼了。要不然也不可能有身價幾十億的保健品大亨。
李衛東當然知道GG的重要性，他先期就掏了五百萬，用於按摩座椅第一輪的GG營銷。
除此之外，李衛東還有另外一個絕招，那就是醫院渠道！
按摩椅和那些保健食品還是不同的。
保健食品不能作為藥品，更不能替代藥品治療疾病。
然而按摩椅的確能夠緩解腰椎病和頸椎病的症狀，理論上是屬於物理治療的範疇。
既然是物理治療，那自然不能漏了醫院這麼重要的銷售渠道。
若是頸椎腰椎方面的醫生告訴患者，你可以買台按摩椅，每天做一下按摩，能緩解症狀，只要經濟條件允許的話，患者肯定會去買的。
而且醫生這麼說不算是騙人，頸椎病和腰椎病，本來就是可通過按摩舒服一些。
所以李衛東打算，通過醫院的渠道，推銷按摩椅。
想要打開醫院渠道的話，最好的方式，當然是通過醫藥代表。