章一 程璧（2/2）

李明勛略略點頭，心道這程璧定然是眾人之首，也就坐下來飲酒。

眾人分賓主坐下，喝了幾倍水酒，氣氛活絡起來，眾人皆是發現，李明勛不僅是樣貌堂堂，談吐不凡，見識卻也是廣博，無論談及遼東的皮貨、朝鮮的參茸、日本的金銀還有眾多西洋貨色，他都有獨特的見解，說話也甚是有趣，惹的眾人觀感好了不少，就連那程璧都是不似剛才那般生冷。

酒過三巡，替李明勛解圍的那商人悄悄捅了捅許長興，許長興呵呵一笑，說：「吃過喝過，聊過笑過，李先生，咱還是說說生意吧，不瞞你說，自從三月東虜圍了錦州城，整個遼西、薊鎮都是戒嚴，如今遼東皮貨和參茸價格上了天，如今你手裡有貨，在座各位也願意給好價錢，便別慎著啦。」

李明勛哈哈一笑，拍了拍手掌，幾個隨從抬進來兩個箱子，李明勛挨個打開，露出三張皮毛來，李明勛道：「我們商社把皮毛分為了上中下三等，上等有兩千張，中等六千，下等三萬餘，諸位鑑賞吧。」

幾個商人滿臉驚色，他們可沒有想到李明勛可以一下拿出如此大量的皮貨來，別說上等皮貨，就算是下等的，在貂皮暖耳盛行的江南，也是搶手貨。

「恩，確實是北地、遼東的好皮子。」

「是啊，這貂兒順滑水潤，著實好的很！」

「前兩日給母親花了一千兩買了件裘衣，竟不如這中等的皮子質量，著實汗顏啊。」

李明勛笑了笑，又拍拍手，隨從搬進來一個大箱子，打開之後，露出了許多皮子，李明勛道起身，衝著周圍作陪的瘦馬說道：「姐兒各自取兩件，做件衣服不成，若是做個披肩卻是夠夠的呀。」

這句話，廳中氣氛瞬間達到了高潮，都說鴇兒愛鈔兒，姐兒愛俏兒，哪個女子不喜歡皮裘呢，這些女人一人取了兩件，嘰嘰喳喳的討論起來，許長興會意，叫來老鴇，把這些女人帶了下去。

程璧拿起一張皮子，感覺入手輕巧，那細密的絨毛甚為順滑，棕色的皮毛像是遼東出產的水獺皮子，但細細鑑別卻是不同，他與兩個做皮貨的人商量一下，也不知所以然，李明勛說道：「這是海龍皮子，泰西人叫做海豹，極為苦寒之地才會出產，我船上倒是有千把張，誰與我買賣，這次算作填頭贈送了。」

「李掌柜豪闊，果非凡人呀。」商人們便是一陣頌揚之聲。

「李先生願意出貨，咱們也該定一下價格，最好咱們幾家合夥吃下來。」許長興說道。

眾人皆是點頭，如此大批量的皮貨，著實少見，質量這般上乘，他們自然是有多少吃進多少，正當眾人出價的時候，幾個商人一合計，發現這批皮貨加起來卻是超過了三十萬兩，雖說幾家實力不凡，但流動資金終究是有限，程璧敲了敲桌子，問：「可否以貨易貨，也少動用些資金？」

李明勛原本就有此意，便說：「自然是可以的，三分之二的皮貨要用生絲結帳，瓷器、茶葉、棉布次之，哦，我還需要兩萬石糧食和一千石鐵，這是必要之條件。」

這話一出，廳中一片譁然，眾人相互看看，臉色都是有些不好看，這些人都或多或少涉及到生絲、絲綢的買賣，自然清楚，江南養蠶是從三月到十月，好的能養八輩蠶，差一點的也有五六輩蠶，因此生絲有春絲、夏絲和秋絲，唯獨沒有這冬季生絲，生絲不易儲存又是緊俏貨色，這個時節誰人手裡有那麼多貨，再者，茶葉和棉布也是時節性的，要說瓷器，主要來源地又是湖廣和江西，他們可不是一手貨源。

而糧食和鐵更是扎手，從嘉靖朝以來，江南已經不是主要產糧區，大量種植的經濟作物擠壓了糧食作物的面積，許多時候要從湖廣運來，如今湖廣遭了流賊，北方又打成了熱窯，即便在江南，糧食動輒三兩一石，如今糧商都在存糧，等待春荒大賺一筆，誰人肯這個時候放出來，鐵也是如此，這是戰爭必須品，價格也是飛漲。

雖然一開始眾人就知道這個便宜不好占，卻沒想到如此不好占，最終還是許長興站出來，說道：「李先生，不瞞你說，若是在時節日子，莫要說三分之二的皮貨換生絲，便是全換，咱們這些人也不是拿不出來，反正賣給誰都是賣，可是這個時節，上哪裡去找這麼多的生絲去呢？」

「是啊，李掌柜為難我們了，別說我們，就算你把貨擺在南京城中，也沒人拿出來這麼多的生絲，可是皮貨就是冬季行貨，若是等明年春蠶下來，怕是你這皮貨賣不上價，最好的法子是你把皮貨賣給我們，明年春夏，我們再為你籌劃生絲的事兒。」那個大腹便便的商人笑呵呵的說道。

李明勛笑而不語，這話聽起來有理，卻是毫無操作性，現在的買賣可不是後世的公平貿易，翻了年，還不知道是什麼情形呢，那英國商人的船還在長江口徘徊呢，那就是前車之鑑。

許長興道：「法子是好法子，就是.......，諸位，李先生，容我說句話，還是有保人的好，畢竟是第一次買賣。」

「保人？誰有這個能耐，誰又有這個膽量呢？」那商人一屁股坐在地上，失落說道，顯然覺得這生意要黃了。

一直沒有說話的程璧忽然把杯中酒漿一飲而盡，隨口說道：「我程璧來做這個保人如何？」

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