第一千七百二十一章 新問題（2/2）

他率先打破了沉默，目光掃過在場的每一個人，語氣里透著一股難以遏制的憤懣。

「各位，都知道今天是什麼日子吧？」

見眾人不語，他冷笑一聲，重重地拍了一下桌子。

「今天是四月一號，愚人節！可咱們皮爾卡頓公司，現在正被人結結實實地『愚弄』了一把，而且這玩笑一點都不好笑！」

他從桌下拿出一個鼓鼓囊囊，紅藍條相間的大蛇皮袋。

隨手往桌上一倒，嘩啦啦一陣響，幾件明顯做工粗糙、但印著皮爾卡頓標誌的西裝、夾克，皮帶和錢包散落出來。

「看看吧，這就是目前京城各大服裝市場正在售賣的玩意。動物園、鼓樓、秀水街、西單百花市場，民族大世界，還有那些剛剛冒頭的批發市場，到處都是這種東西。」

鄒國棟指著那些衣服，痛心疾首地說道，「這些所謂的『皮爾卡頓』，面料是最便宜的化纖，拉鏈一拉就卡，我們的公司標誌，他們給繡得跟狗一樣！可就是這些垃圾，正掛在最顯眼的位置，用我們的牌子，糟蹋著我們的名聲！侵害著我們的利益！」

他頓了頓，聲音提高了八度。

「這不僅僅是錢的問題。最可怕的是對品牌形象的毀滅性打擊！我們辛辛苦苦在國內建立起來的『高端』、『時尚』、『品質』的形象，正在被這些幾塊錢、十幾塊錢的地攤貨一點點消解。消費者分不清真假，穿了一身不舒服的假貨，最後罵的是我們皮爾卡頓！我們的專櫃銷量雖然還在漲，但品牌的護城河正在被這群老鼠挖空！」

會議室里一片寂靜，只有鄒國棟略顯粗重的呼吸聲。

過了半晌，負責法務的經理才苦著臉率先發言，語氣里全是無奈。

「鄒總，您消消氣。這事兒我們也急，但現在的大環境，維權太難了。首先是法律不完善，《商標法》雖然有，但賠償標準特別模糊。咱們要告他們，得取證吧？得上法庭吧？得跑斷腿吧？其中不知道得耗費多少金錢，時間和人力，可最後判下來，賠償款可能連咱們的差旅費和訴訟費都不夠。這就叫『贏了官司輸了錢』。」

緊接著，負責產品質量的部門經理也嘆了口氣，接過了話茬。

「是啊，法務說得對。而且造假的成本太低了。那些浙江、安徽來的小作坊，今天在這個胡同做，明天換個院子接著干。設備就是幾台縫紉機，人都是老鄉，打一槍換一個地方。通常都是工商稽查部門前腳剛端了一個窩點，後腳他們換個招牌又開張了。打而不絕，死灰復燃，這仗怎麼打？」

還有寧衛民曾經的老部下，如今負責銷售的市場總監甘露，也皺著眉補充道，「還有消費者的問題。現在老百姓智慧財產權意識淡漠，他們就認那個標，不認那個質。咱們一件真夾克賣一千八，他們那兒才賣八十。好多人明知道是假的也買，就圖個便宜、圖個面子。咱們要是不降價，根本搶不過那些假貨市場。」

「更別提監管力度了。」

另一位寧衛民的老熟人，財務部的負責人熊健民，也憤憤不平地插了一句，「有些批發市場的管理人員，跟那些賣假貨的個體戶穿一條褲子。收了人家的好處費，專門給他們通風報信。咱們的人還沒進門，人家早就把貨藏到暗格里了。去查抄？連個線頭都查不到！」

聽著大家你一言我一語，全是困難和阻力，沒有一句有用的，鄒國棟的眉頭鎖得更緊了。

他轉頭看向一直坐在旁邊沉默不語，手裡把玩著一支鋼筆的寧衛民。

對方沖他點了點頭，臉上沒有太多的驚訝，仿佛這一切都在他的預料之中。

鄒國棟在心裡不由嘆了一口氣，心說人怎麼和人就差這麼多呢。

寧衛民這一個人，比整個公司的高管智商都高。

現在想想，寧衛民的話全都印證了，他提前幾年就能預見到今天這樣的狀況，實在不能不服氣。

緊跟著，他就用手敲了敲桌子，示意大家安靜，隨後環視了一圈眾人，試圖啟發大家展開思維。

「大家說的都很現實，這就是我們目前面臨的真實困境。打假，在目前的國內環境下，確實是一場持久戰，甚至可以說是一場不對稱的戰爭。」

說到這裡，他話鋒一轉，目光落在了那些散落的假貨上。

「不過，大家也不用妄自菲薄。至少有一點，我們皮爾卡頓比其他品牌做得好。還記得幾年前，寧總堅持的專營店策略嗎？我們堅決不搞『聯營』，不搞『掛靠』，也逐步收回了『授權』，堅持做『專營店』和『專櫃』。這在當時看來是限制了利潤和擴張速度，但現在看來，這簡直是救命的稻草。」

鄒國棟敲了敲桌子，強調道。

「正因為我們渠道單一且封閉，所以我們的體系內沒有假貨。消費者只要認準我們的專賣店，買到的就一定是真貨。這就把我們和那些魚龍混雜的批發市場徹底切割開了。判斷真假的難度，被我們人為地降低了。這是我們最大的底氣。所以在打假方面，我們比夢特嬌，鱷魚，老人頭，傑尼亞這些品牌都更有優勢。」

聽到這話，在座的高管們紛紛點頭，臉上露出了些許欣慰之色，都覺得寧衛民確實有先見之明。

「那寧總，接下來具體該怎麼應對？總不能眼睜睜看著他們這麼搞吧？」有人急切地問道。

「我的意見待會兒再說，我想先聽聽大家的想法。」寧衛民可不想破壞鄒國棟培養下屬的意願，他微笑了一下，如此表示。

他的身份是非常特殊的，屬於超然的存在。

已經沒有人能從職務的角度出發，再和寧衛民平起平坐。

所以，他的話就相當於鄒國棟的意思，會議室里的氣氛不由轉向。

哪怕勉為其難，眾人也開始紛紛獻策。

作為仍然忠誠於寧衛民的下屬之一，甘露最先響應他的話，開口。

「我覺得咱們得加強消費者教育。既然法律管不了，那咱們就教育消費者自己認。我們可以製作一些精美的宣傳冊和海報，貼在所有專櫃和門店裡。專門講怎麼看面料手感，怎麼看縫線工藝，怎麼看公司標誌的細節。把真假對比圖貼出來，讓老百姓一眼就能看出那些地攤貨的拙劣之處。只要消費者識貨了，假貨自然就沒市場了。」

而熊健民則從經濟帳的角度出發，提出了不同的看法，「光靠教育太慢了。我覺得是不是可以考慮適當降價，或者增加GG投入，提升我們的銷量？畢竟老百姓最難拒絕的就是價格變得便宜。也會因為GG去買東西。換句話說，只要能把銷量衝上去，搶占了市場份額，也就等於降低了一定假貨的份額。雖然有點窩囊，但畢竟是在增強我們自己，也比什麼都不做要好。即便是沒有什麼效果，可也能打擊到其他品牌，總歸占據市場多一點，總有好處的。」

這時，一直負責服裝生產管理的合資廠廠長也紅著臉，提出了一個大膽的建議。「那個……我有個想法，不知道行不行。既然那些造假的主要集中在浙江和安徽，而且都是些手工作坊。咱們能不能……擒賊先擒王？直接派人去浙江和安徽，找到那些做得最大的幾個窩點，跟他們談談條件？」

「談條件？」鄒國棟一愣，「怎麼談？就直接過去，讓他們別做了？」

「不是。」那個廠長有些不好意思地撓撓頭，「我的意思是，有些仿造的質量還可以，說明手藝還是有的。咱們能不能把他們招安了？或者跟他們簽合同，讓他們給咱們做代工？把他們從地下轉到地上，變成正規軍。這樣既解決了咱們產能不足的問題，又從源頭上切斷了假貨的貨源。這叫『以毒攻毒』，或者說是……變廢為寶？其他的，質量不好的，再讓工商稽查部門出面治理。或者是，乾脆給那些造假的人一些錢呢，讓他們別做咱們的假貨。反正那麼多的名牌，他們也沒必要非跟咱們較勁……」

這個提議一出，會議室里頓時炸開了鍋。

有人覺得這簡直是天方夜譚，跟造假的合作，還出錢收買，傳出去皮爾卡頓的臉往哪擱？

也有人覺得這主意雖然聽著荒唐，但仔細一想，似乎還真有幾分道理。

大家的目光再次聚焦到了鄒國棟和寧衛民身上，等待著他們倆人的最終裁決。