第480章 蠍子拉屎（2/2）

一番話下來，牛主任不但無意中點明了，京城料器廠和「葡萄常」之間所存在的齟齬。

讓寧衛民和喬萬林落了個明白。

而且他所藏著的心思也暴露無遺。

那就是惦記會哭的孩子有奶吃，想藉機哭兩聲，看看能否靠著區裡的力量，把生產社重新開起來。

要不為什麼這麼熱情相待，這麼耐心的介紹啊？

很顯然無利不起早啊。

不用說，他要是真能達到目的，那他們東花市街道既能多點收入，轄區的幾條胡同，待業青年就能少上幾個。

可問題是，基層單位的日子不好過，難道區里上級單位的日子就好過了嗎？

現在哪兒都缺少經費啊，要不然服務局的麾下管著那麼多餐飲企業，又何必對寧衛民的提議感興趣？

不就是圖外企資本雄厚，他有賺大錢的本事，也想跟著沾沾光，弄點小金庫的活錢嘛。

所以喬萬林連想都沒想，一口拒絕。

「我說，牛主任啊。你可真夠可以的，還跟我們打這樣的埋伏啊。我們是來買東西的。哦，就因為沒賣到，我們就得投錢扶持你們啊？這合情理嗎？不是不幫你，也不是不想幫你們，關鍵是我都沒法跟上級開口打報告啊。怎麼說啊我？」

「再說了，你對這事兒的職權所屬也沒搞清楚啊。像你們這樣的工藝美術產品生產社，是該劃在輕工局管的。我們服務局可管不了這段兒。我們要出錢扶持你們，區輕工局那就得告我們的狀。」

「還有，出口外銷的渠道你也想簡單了。那是歸外貿公司管的。你別看寧經理是皮爾?卡頓公司的，根本就沒權利把國內的工藝品賣到國外去。何況人家是服裝企業，你讓人家一賣衣服的怎麼幫你賣玻璃葡萄？你覺著可能嗎？」

牛主任被說得臉紅了，這才明白自己確實處處無知，句句莽撞了。

可事兒還就是這麼絕，沒等他出聲解釋一下呢。

坐在一邊的寧衛民可是把喬萬林的面子撅了。

他的回應居然大大出乎所有人的意外。

「哎，萬林，話也不能這麼說。其實牛主任的想法，我認為無可厚非，為街道的居民謀福利嘛，這是父母官該做的啊。人家這是盡職。多好的幹部！再有，我也不是沒和街道合作過啊，我們煤市街那縫紉社，原本才二十幾個人，現在都辦成六十人的小縫紉廠了，那不就是我幫的忙嘛……」

「不是，你……這說什麼呢？你沒吃錯藥吧？合著你沒買著豬肉就要自己養豬啊？」

喬萬林都懵了，沒想到寧衛民這小子居然跟他唱反調。

隨後發出嚴辭警告。

「我可告訴你，咱不管那個，來了就說買料器的事兒。買不著就走人！你能不能讓我省點心，別老出么蛾子……」

寧衛民趕緊遞煙過去，硬逼著喬萬林接了。

一邊給他點火一邊相勸。

「別急別急，我是認為這料器葡萄真好啊。要真能擺在咱飯莊，蠍子拉屎獨一份吧，那絕對震了。」

「咱們反正也打算花個幾萬買料器，買誰不是買啊？這筆錢乾脆都給了街道，要能幫『葡萄常』恢復生產，以貨相抵。何樂不為？」

「再者說了，咱們背靠天壇，短不了外國遊客啊。雖然批量走外貿的路子咱沒有，可這料器葡萄放咱手裡，零售給散客，還是可以賣出去的……」

這下牛主任可美了，旁邊激動的一拍巴掌。

「哎喲，我就說今天枝頭看見喜鵲了。寧經理您這一開口就不是一般人。您這法子可真大氣。我聽著靠譜。要真能給我們幾萬，我們生產社還真能再辦起來。散客好啊，我們這葡萄本來就難以批量製作。按您說的辦法賣遊客，正好。」

寧衛民馬上也給他遞過去一支煙，但卻拿住了勁兒。

「別別，牛主任，您先別激動。東西雖然好，可也得看綜合成本。您先大概其跟我說說，要是街道再辦起生產社來，需要多少人？多少投入？這一個月能產多少合格的料器葡萄？我們要是完全買斷你們的貨，你們賣我們又是什麼價啊？」

這問題問道點上了，牛主任絲毫不敢糊弄。

尤其看到旁邊的喬萬林一臉的不高興，牛主任更是尤為認真的回憶了一下，比較慎重的開始介紹情況。

「人倒是不用多了，六七個人就夠。投入也不算多，傳統設備都很簡單，我們現在還有一些呢，廠房還是街道找的，不用花錢。主要就貴在原材料上和工人工資上了。再重開這一攤，前期大概一萬五以內就夠。」

「產量嘛，過去咱們街道辦的時候，一開始技術生疏，每個月也就七十串左右。後來差不多半年，產量提升到每月二百多串了。對外銷售，我們是在原料的基礎上加一倍的利潤，每串葡萄大概十五塊錢。但去除原料成本，工人工資、煤火和稅，我們就剩下百分之三十的利潤。還得全賣出去才行。」

「反正產值是每月三千多塊吧，關鍵還是得控制廢品率，得找著銷路啊。廢品率一高，成本就高。沒銷路，產品積壓。那每月都少不了原料和工資的投入，我們就受不了了。你們要真能全部買斷，免了我們在銷路上發愁。我們給你們十三塊，甚至十二塊都行。街道其實能賺個房錢就知足了。」

寧衛民的腦子就是活算盤，簡單一過，就得出一個結論，這事兒占便宜占大了。

於是突然間，「刺棱」一傢伙，他就站了起來。

牛主任當然很意外啦。

「怎麼？寧經理？你覺得哪兒不滿意啊？咱再談談……」

寧衛民卻忍俊不禁的擺手。

「牛主任，您別誤會。我是覺得，關鍵還得看常家的態度。老人可七十多了，又吃過那麼多的苦，按理說，是該頤養天年的年紀了。人家要心灰意冷，不願意再張羅這事兒，咱們說什麼都沒用是不是？所以還是暫停，咱們先一起去見見老人家，談談那邊的條件。只有人家答應了，咱們這邊才好進行下一步啊，是不是？您現在方便不方便啊？」

牛主任傻在那裡一會兒，一反應過來也躥了起來，比寧衛民還急切。

「方便，方便，咱馬上走。放一百個心，常老太太絕沒有不樂意的。正因為她是這把子歲數的人，最大的願望就是能把常家的絕活傳下去。條件？能重新讓『葡萄常』現世就是條件。您信不信？她都能不要報酬……」

但是不同於寧衛民，也不同於牛主任。

落在最後的喬萬林，卻低頭抽著悶煙。

出去之後，還咬牙切齒的一把抓住了寧衛民的胳膊。

就這麼一路走的，跟他嘀咕起來了，死乞白賴也想把他勸住。

「我說你小子，咱那點資金，你還真打算買下好幾千串葡萄來啊。你好好冷靜冷靜行不行！東西再好，也架不住多啊！多就不值錢了！」

「怎麼回事啊你？我就沒見過你這麼能折騰的！你自己唱紅臉，讓我唱白臉是不是？這開廠子不是一天兩天的事兒，你以後就算拴上了。天天得發愁這些玻璃葡萄怎麼賣出去吧你！」

「我知道，你肯定又說你去找別的資金先頂上。那錢也是錢啊，你倒不怕窟窿大了，你補都補不上。你忘了你怎麼答應我的，好傢夥，不買人家庫里的破爛了，你倒打算自己造了……」

喬萬林是真為寧衛民操心，急得眼睛都紅了。

可寧衛民卻哈哈大笑。「哥們哥們，彆氣壞了身子！不至於不至於！萬林，你還不相信我嗎？我何嘗幹過賠錢的買賣？」

跟著他也壓低了聲音解釋裡頭的竅門。

「你得這麼想，咱要是沒在料器廠吃癟，就順順噹噹的把東西都買到手。那怎麼也得五萬塊吧？你還買不著這樣牛的料器葡萄。對嗎？可現在呢，聽聽牛主任的介紹，二百串的葡萄還不到三千塊啊。」

「這意味著什麼？這不光意味著『葡萄常』的葡萄比咱們預想的便宜，更意味著其實料器廠的成本也很低。咱們在這兒開始燒玻璃也就有了料器的設備，那我就能從料器廠請老師傅來這裡做咱們要的東西啊！還用看料器廠的臉色嗎？」

「想想頭幾天，咱們還傻兒巴嘰地把錢給料器廠送去了。哥們，結果料器廠這一晾咱，咱可省下大錢了！」

「明白了嗎？咱們不是要辦個『葡萄常』的生產社，而是真正的能出任何高端料器的生產社。幾萬而已啊，還不夠便宜？干成了，咱們今後常年受益，干敗了，也能解決咱們當下的需求，買著咱們想要的東西。」

「我甚至在想，能不能讓料器廠的老師傅跟『葡萄常』合作一把，燒出真正的料器葡萄葉，代替葡萄常用布做的那種。用銅絲代替串珠的鐵絲。這麼一來，才是真正的通透、華麗、上檔次。成本雖然高了，可能讓『葡萄常』脫離民間玩物的範疇，也值啊……」

喬萬林不是蠢人，很快就琢磨過味兒來了。

立刻變得也很激動，「嚯，衛民，你這什麼腦子啊。我不能不說，還是你招兒多！」

就在這時，他們不知不覺已經走到地方了。

就聽前面一聲喊，牛主任已經搶先過了馬路，跑到了對面一個賣冰棍的小推車前。

正轉過身揮著手招呼寧衛民他們過去。

然後又為那老太太指著寧衛民他們倆一通嘀咕，像是介紹他們的身份。

看著那個帶著一副眼鏡，面容和藹，正在笑呵呵賣冰棍給行人的老太太。

喬萬林不禁又睜大了眼睛。

「啊！不會吧？這就是『葡萄常』？居然是個賣冰棍的！哎哎，這姓牛的說話沒譜啊！衛民你可小心點！什麼呀！看看，人家都困難成這樣啦，他還敢說人家不要報酬呢？我可不信……」

哪兒知寧衛民卻說，「我信。我還跟你說，就沖這老太太如此落魄，卻能保持這股子平和淡然的沉穩勁兒。咱過去後，你可得敬著點。我現在更有信心了。這位真是高人，這事兒做了也許就真能成。」

「啊？為什麼啊？你怎麼就這麼肯定？」

喬萬林看著馬路車輛不斷，既著急過馬路，又不大相信的質疑寧衛民的判斷。

然而寧衛民胸有成竹的說出了一番耐人尋味的話來。

「我康大爺跟我說過，人能做到富而不驕就已屬不易了，能做到貧而無怨就更難。尤其像常老太太這樣的富過又窮的人，能做到不以物喜，不以己悲，安貧樂道。境界已經高出尋常人太多。找這樣的人做事，沒錯……」

喬萬林望著那「葡萄常」的最後一位傳人，眼神里也不覺漸漸有了敬意。

也恰恰就在這一時刻。

京城料器廠的廠長正在詢問業務科長與寧衛民和喬萬林相關的信息。

「前幾天區里服務局來的人，是你接待的？」

業務科長上前一步，「廠長，我已經打發走了，高檔貨沒答應給他們做，就從小賣部賣了他們八件中檔的料器。」

「哦，我聽說來的是兩個年輕人啊，年輕人銳氣足。你這樣敷衍他們，沒有不高興吧？」

業務科長輕蔑一笑，「噢？來求我們，他們還有銳氣？那就不要來嘛！其實要不是他們是區裡的人，就沖他們敢在咱們廠提那什麼『葡萄常』，我連那幾件也不會賣給他們，就讓他們空手而歸。我們的高檔料器太費工了，當然是要優先完成政治任務的，哪兒有那麼多好料器賣給他們？」

廠長撓了撓頭，「那就這樣吧。反正我們也不指著高端產品過日子，還是抓工業化生產要緊。啊，對了，運山東那批發卡你安排好沒有？你別忘了告訴那些山東人，如果下次來我們廠拿貨，再多要五萬個的話，每件可以再讓給他們八分錢……」

業務科長一個勁點頭，「是是，我明白，都記下了。」